Strategic B2B Sales & Prospecting Expert

Prisma Media Utama; Surabaya; On-site; IDR 66,960,000 - 100,440,000; Full time

Job summary

Prisma Media Utama mencari tenaga penjualan B2B untuk mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan calon customer melalui networking, database, komunitas, serta sumber digital lainnya. Kandidat akan bertanggung jawab menjalankan presentasi produk, negosiasi, dan proses closing sesuai kebutuhan klien.

Posisi ini mengutamakan kemampuan membangun hubungan jangka panjang, follow-up rutin, dan pencapaian target omzet serta dokumentasi aktivitas sales dalam CRM.

Qualifications

• Minimal SMA/SMK atau D3/S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang Sales, B2B, Business Development, Marketing, atau posisi terkait.
• Memiliki database/pelanggan B2B menjadi nilai tambah.
• Berorientasi target, inisiatif tinggi, aktif prospecting, dan konsisten dalam follow-up.
• Mampu mengidentifikasi calon customer dari perusahaan, instansi, komunitas, event, sekolah, dan organisasi.

Responsibilities

• Mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan calon customer B2B melalui networking, database, komunitas, media digital, maupun sumber lainnya.
• Komunikasi & Presentasi — Mampu berkomunikasi, melakukan presentasi, dan menyampaikan produk/layanan secara jelas serta menyesuaikannya dengan kebutuhan customer.
• Negosiasi & Closing — Mampu menggali kebutuhan customer, menangani keberatan, melakukan negosiasi, dan mengarahkan proses penjualan hingga terjadi closing.
• Follow-up & Relationship Management — Mampu melakukan follow-up secara konsisten serta membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan customer untuk mendorong repeat order dan referral.
• Target & Sales Administration — Mampu bekerja berdasarkan target penjualan, mengelola aktivitas sales, membuat quotation sederhana, mencatat perkembangan prospek, dan menyusun laporan penjualan secara berkala.
• Mengidentifikasi calon customer dari perusahaan, instansi, komunitas, event, sekolah, dan organisasi yang membutuhkan produk/layanan digital printing.
• Membawa database calon customer yang relevan dan secara aktif menambah, memperbarui, serta mengelola database tersebut.
• Menawarkan produk/layanan kepada calon customer sesuai kebutuhan dan memberikan solusi yang tepat.
• Melakukan follow-up secara berkala, menangani pertanyaan/keberatan customer, serta melakukan negosiasi hingga terjadi transaksi.
• Membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan customer untuk meningkatkan repeat order dan referral.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target omzet, jumlah customer baru, dan aktivitas penjualan yang ditetapkan.
• Mencatat aktivitas sales, status prospek, hasil follow-up, quotation, dan transaksi dalam database/CRM serta membuat laporan penjualan secara berkala.

Skills

Prospecting

Negosiasi

Hubungan pelanggan

Administrasi penjualan

Education

SMA/SMK

D3/S1

Job description

Prisma Media Utama mencari tenaga penjualan B2B untuk mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan calon customer melalui networking, database, komunitas, serta sumber digital lainnya. Kandidat akan bertanggung jawab menjalankan presentasi produk, negosiasi, dan proses closing sesuai kebutuhan klien.

Posisi ini mengutamakan kemampuan membangun hubungan jangka panjang, follow-up rutin, dan pencapaian target omzet serta dokumentasi aktivitas sales dalam CRM.