Senior Deal Maker

PT Nusantara Berkah Digital; Waru; On-site; IDR 200,000,000 - 360,000,000; Full time

Job summary

Nutapos mencari Senior Deal Maker untuk mengubah leads menjadi pelanggan dan menutup penjualan SaaS/POS di ekosistem kuliner UKM. Peran ini fokus pada peningkatan pipeline, konsultasi kebutuhan pelanggan, serta negosiasi yang efektif untuk mencapai target penjualan.

Anda akan bertanggung jawab mengelola proses penjualan, mengikuti perkembangan pasar, dan memberikan feedback ke tim Marketing, Product, serta Management mengenai kendala di lapangan.

Qualifications

• Memiliki pengalaman 3–5 tahun di bidang Sales / Business Development / Account Executive / Deal Maker.
• Memiliki track record mencapai target penjualan.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat.
• Mampu menangani objection dan melakukan closing.
• Berorientasi pada target dan hasil.
• Mampu bekerja mandiri dan mengambil inisiatif.
• Pengalaman menjual SaaS, POS, software, teknologi, atau produk B2B menjadi nilai tambah.
• Memahami bisnis kuliner/UMKM menjadi nilai tambah.

Responsibilities

• Mengubah leads menjadi pelanggan melalui kontak multi-channel.
• Menyusun strategi pribadi untuk mencapai target penjualan dan memantau progres harian/mingguan.
• Mengelola pipeline penjualan hingga closing dan dokumentasi di CRM Nutapos.
• Melakukan sales consultation untuk memahami kebutuhan calon pelanggan dan menjelaskan produk serta skema pembayaran.
• Melakukan negosiasi & closing dengan calon pelanggan serta memastikan proses pembelian, pembayaran, dan aktivasi selesai.

Skills

Hungry for Results

Closer

Consultative

Persistent

Data Driven

Responsible

Fast Learner

Job description

Nutapos adalah aplikasi kasir (POS) untuk bisnis kuliner yang membantu bisnis mulai dari warung, kedai, coffee shop, restoran, bakery hingga bisnis kuliner yang sedang berkembang.

Kami mencari seseorang yang bukan hanya pandai berkomunikasi, tetapi mampu mengubah leads menjadi pelanggan yang benar-benar menggunakan dan membayar Nutapos.

Posisi ini sangat berorientasi pada hasil. Keberhasilan Anda terutama diukur dari jumlah dan nilai closing, bukan sekadar jumlah chat, telepon, atau meeting.

Tanggung Jawab Utama

Menyusun strategi pribadi untuk mencapai target penjualan.

Memantau pencapaian target secara harian dan mingguan.

Bertanggung jawab penuh terhadap pipeline penjualan sampai terjadi closing.

2. Mengubah Leads Menjadi Pelanggan

Menghubungi dan menangani leads yang masuk dari berbagai channel.

Memahami kebutuhan dan kondisi bisnis calon pelanggan.

Menjelaskan produk, fitur, manfaat, serta skema pembayaran Nutapos.

3. Melakukan Sales Consultation

Menggali masalah calon pelanggan dalam mengelola transaksi, stok, laporan, outlet, dan operasional bisnis.

4. Melakukan Negotiation & Closing

Dendorong calon pelanggan untuk mengambil keputusan.

Memastikan proses pembelian, pembayaran, dan aktivasi berjalan sampai selesai.

Bertanggung jawab terhadap closing yang berasal dari leads yang ditangani.

Memastikan seluruh leads tercatat dan memiliki status yang jelas di CRM Nutapos.

Menentukan prioritas leads berdasarkan kemungkinan closing.

Memastikan tidak ada leads potensial yang terlewat atau tidak di-follow-up.

Membuat forecast penjualan berdasarkan kondisi pipeline.

Melakukan follow-up terhadap leads yang belum melakukan pembelian.

Mengembangkan strategi follow-up berdasarkan kondisi dan karakter calon pelanggan.

Menghubungi kembali leads lama yang masih memiliki potensi menjadi pelanggan.

7. Evaluasi & Reporting

Melaporkan pencapaian target penjualan secara rutin.

Menganalisis conversion rate dari lead hingga closing.

Mengidentifikasi alasan leads gagal closing.

Memberikan feedback kepada tim Marketing, Product, dan Management mengenai hambatan yang ditemukan di lapangan.

Mengusulkan perbaikan terhadap proses penjualan berdasarkan data dan pengalaman di lapangan.

Kualifikasi :

Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales / Business Development / Account Executive / Deal Maker.

Memiliki track record mencapai target penjualan.

Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat.

Mampu menangani objection dan melakukan closing.

Berorientasi pada target dan hasil.

Mampu bekerja secara mandiri dan mengambil inisiatif.

Pengalaman menjual SaaS, POS, software, teknologi, atau produk B2B menjadi nilai tambah.

Memahami bisnis kuliner/UMKM menjadi nilai tambah.

Karakter yang Kami Cari

Kami mencari orang yang:

Hungry for Results
Tidak mudah puas sebelum target tercapai.

Closer
Mampu membawa percakapan dari sekadar tertarik menjadi keputusan membeli.

Consultative
Tidak sekadar menjual produk, tetapi mampu memahami masalah bisnis calon pelanggan.

Persistent
Tidak mudah menyerah ketika mendapatkan penolakan.

Data Driven
Mampu membaca pipeline dan mengetahui apa yang harus dilakukan untuk mencapai target.

Responsible
Memiliki rasa tanggung jawab tinggi terhadap target yang diberikan.

Fast Learner
Cepat memahami produk, pasar, kompetitor, dan perubahan strategi penjualan.

Yang Akan Anda Kerjakan Setiap Hari :

Memeriksa dan menentukan prioritas leads.

Melakukan discovery kebutuhan.

Melakukan follow-up.

Melakukan negosiasi.

Mengejar target harian dan bulanan.

Senior Deal Maker akan mendapatkan:

Insentif/komisi berdasarkan hasil closing

Bonus pencapaian target

Semakin besar kontribusi terhadap penjualan Nutapos, semakin besar pula potensi penghasilan.

Kami tidak mencari orang yang hanya sibuk. Kami mencari orang yang menghasilkan.

Kami adalah Perusahaan Startup Digital yang fokus membantu pebisnis kuliner kelas UKM di indonesia dalam meraih mimpinya melalui produk kebanggaan kami Nutapos. Seiring bertumbuhnya bisnis kami, kami membutuhkan talent-talent terbaik yang passion di bidangnya untuk ikut andil bersama kami membuat sejarah di bumi pertiwi.

Kami adalah Perusahaan Startup Digital yang fokus membantu pebisnis kuliner kelas UKM di indonesia dalam meraih mimpinya melalui produk kebanggaan kami Nutapos. Seiring bertumbuhnya bisnis kami, kami membutuhkan talent-talent terbaik yang passion di bidangnya untuk ikut andil bersama kami membuat sejarah di bumi pertiwi.