Head of Sales

White Glove Hiring; Tangerang Selatan; On-site; IDR 360,000,000 - 600,000,000; Full time

Job summary

POSe mencari pemimpin Sales/BD untuk merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan panjang serta mengakuisisi merchant UMKM, warung, dan ritel modern. Anda akan memetakan ekspansi wilayah ke kota Tier 2–Tier 3 sambil memastikan pencapaian target bulanan dan tahunan.

Posisi ini mengelola tim sales lapangan yang besar, menciptakan sistem insentif dan KPI yang mendorong produktivitas. Pengalaman dengan CRM seperti Salesforce atau HubSpot akan sangat dihargai.

Qualifications

• Minimal 6–8 years di bidang Sales/Business Development dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial senior (Sales Manager/Head).
• Pengalaman dari industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG Distribusi, atau E-commerce B2B (e-grocery/warung tech).
• Pengalaman memimpin large field sales team (tim sales lapangan skala besar/agen canvasser).
• Pemahaman mendalam ekosistem UMKM/warung tradisional di Indonesia serta jaringan distributor/mitra lokal.
• Kemampuan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi persuasif, dan ketahanan kerja di lapangan.

Responsibilities

• Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan panjang untuk akuisisi merchant.
• Memetakan dan mengeksekusi strategi ekspansi wilayah ke Tier 2 dan Tier 3.
• Mencapai target bulanan dan tahunan untuk Active Merchants dan GTV.
• Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi.
• Membangun sistem insentif dan KPI sales yang efektif.
• Menggunakan CRM seperti Salesforce/HubSpot untuk memantau pipeline dan konversi.
• Menganalisis data merchant churn untuk meningkatkan retensi.

Skills

Sales leadership

Strategic planning

Negotiation

Persuasive communication

Field sales analytics

Education

S1 (Sarjana)

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

DESKRIPSI PEKERJAAN

Job Description:

• Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk akuisisi merchant (UMKM, warung, retail modern).

• Memetakan dan mengeksekusi strategi ekspansi wilayah baru, terutama penetrasi ke kota-kota Tier 2 dan Tier 3.

• Memastikan tercapainya target bulanan dan tahunan untuk jumlah Active Merchants dan Gross Transaction Value (GTV).

• Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi (Area Sales Manager, Account Executive, dan Canvasser lapangan).

• Membangun sistem insentif dan KPI sales yang efektif untuk mendorong produktivitas tim.

• Menggunakan tools CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau sejenisnya) untuk memantau sales pipeline, produktivitas kunjungan harian, dan tingkat konversi.

• Menganalisis data merchant churn bersama tim produk untuk meningkatkan retensi merchant.

KUALIFIKASI MINIMUM

Kualifikasi:

• Pengalaman Kerja: Minimal 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial senior (Sales Manager/Head).

• Latar Belakang Industri: Wajib memiliki pengalaman dari industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG (Distribusi), atau E-commerce B2B (e-grocery/warung tech).

• Keahlian Manajemen Tim: Terbukti berpengalaman memimpin large field sales team (tim sales lapangan skala besar/agen canvasser).

• Jaringan & Pemahaman Pasar: Memiliki pemahaman mendalam tentang ekosistem UMKM/warung tradisional di Indonesia serta memiliki jaringan distributor/mitra lokal.

• Keterampilan: Memiliki kemampuan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan ketahanan kerja yang tinggi di lapangan.

RINGKASAN PERKERJAAN

• *SPESIALISASI**: Sales and Marketing

• *PENDIDIKAN MINIMAL**: S1 (Sarjana)

• *SISTEM KERJA**: On-site

• *TIPE PEKERJAAN**: Full time

• *LOKASI**: South Tangerang, Banten, Indonesia

• *INDUSTRI**: Information Technology / IT

• *SITUS PERUSAHAAN**: https://pose.id/

TENTANG PERUSAHAAN

Lebih dari sekadar kasir digital, POSe adalah solusi Point of Sale (POS) dan pembayaran masa kini! POSe menghadirkan teknologi manajemen bisnis terintegrasi untuk bantu kembangkan usaha agar selalu up-to-date dengan perkembangan zaman.