Senior Business Development Executive

PT Talenta Nusantara Advisory; Jakarta Pusat; On-site; IDR 334,800,000 - 669,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped incentives

Competitive compensation

Job summary

PT Talenta Nusantara Advisory mencari Senior Business Development Executive untuk mengembangkan peluang bisnis di bidang executive education, international immersion, serta corporate training and advisory di Jakarta Pusat.

Kandidat akan menjalani shadowing terstruktur sebelum mengambil alih manajemen peluang secara mandiri, dengan fokus pada pengembangan pipeline, akuisisi klien baru, dan pencapaian target revenue.

Qualifications

• Minimal 5 tahun pengalaman di bidang B2B sales, business development, atau kemitraan strategis.

Responsibilities

• Mengidentifikasi target account dan membangun pipeline untuk revenue growth.
• Melakukan prospecting melalui kanal offline & online, termasuk networking event.
• Memelihara hubungan dengan klien melalui berbagai kanal komunikasi (LinkedIn, email, telepon).
• Mengatur discovery meeting, presentasi, dan pembahasan solusi dengan klien.
• Menyiapkan proposal, brief klien, dan komunikasi tindak lanjut secara profesional.
• Mengelola pipeline CRM, menyusun forecast realistis, dan memastikan follow-up tepat waktu.
• Melakukan negosiasi dan closing secara mandiri atau bersama pimpinan.
• Menyusun dokumentasi handover kepada Project Manager atau tim delivery.

Skills

B2B sales

Consultative selling

Relationship building

Forecasting & pipeline management

Professional communication

Tools

CRM software

LinkedIn

Job description

Tentang Posisi Ini

PT Talenta Nusantara Advisory mencari seorang Senior Business Development Executive untuk mengembangkan peluang bisnis di bidang executive education, international immersion, serta corporate training and advisory.

Pada masa awal bergabung, kandidat terpilih akan menjalani proses pembekalan (shadowing) yang terstruktur dan singkat guna memahami produk perusahaan, target pasar, pendekatan consultative selling, proses discovery, penyusunan solusi, negosiasi, serta standar komunikasi dengan klien. Setelah memahami konteks dan standar kerja tersebut, kandidat diharapkan dapat segera mengambil tanggung jawab penuh dan mengelola peluang bisnis (opportunity) secara mandiri.

Fokus utama posisi ini adalah pengembangan bisnis dan pengelolaan hubungan klien, dengan target individu yang mencakup pengembangan pipeline, perolehan klien baru, dan pencapaian target revenue.

• Mengidentifikasi dan mengembangkan target account, termasuk BUMN, perusahaan swasta, institusi pendidikan, sekolah, serta organisasi potensial lainnya.
• Melakukan prospecting melalui kanal offline maupun online, dengan mengutamakan interaksi langsung pada kegiatan networking seperti konferensi, seminar, forum profesional, dan industry events.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan prospek melalui LinkedIn, email, WhatsApp, telepon, referral, dan kanal digital lainnya, baik sebelum maupun sesudah pertemuan langsung.
• Mempersiapkan dan memimpin discovery meeting, presentasi, serta pembahasan bisnis dengan klien.
• Menyusun client brief, concept note, proposal, dan komunikasi tindak lanjut secara profesional.
• Mengelola pipeline dan CRM, menyusun forecast yang realistis, serta memastikan tindak lanjut dilakukan secara konsisten.
• Menjalankan proses negosiasi dan closing, baik secara mandiri maupun bersama pimpinan perusahaan sesuai kebutuhan.
• Menyiapkan dokumentasi handover yang jelas kepada Project Manager atau tim delivery yang ditunjuk.
• Pengalaman minimal 5 (lima) tahun di bidang B2B sales, business development, key account management, atau strategic partnerships.
• Memiliki rekam jejak dalam membangun pipeline, mengelola hubungan klien, memimpin proses penjualan, dan mencapai target revenue. Pengalaman di bidang consulting, corporate training, executive education, professional services, atau B2B corporate event sales menjadi nilai tambah.
• Memahami consultative selling dan mampu menerjemahkan kebutuhan klien menjadi solusi yang relevan.
• Mampu berkomunikasi secara profesional dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, baik lisan maupun tertulis.
• Percaya diri dalam memimpin discovery meeting, presentasi, dan pembahasan bisnis dengan C-level executives serta senior decision-makers.
• Mampu menyusun proposal, email, client brief, presentasi, dan komunikasi tindak lanjut dengan struktur yang jelas.
• Disiplin dalam menggunakan CRM, mengelola pipeline, dan menyusun forecast.
• Mampu bekerja secara mandiri setelah memperoleh konteks, arahan, dan standar kerja yang jelas.
• Memiliki integritas serta mampu menjaga kerahasiaan data klien, harga, proposal, dan informasi perusahaan.
• Pengalaman mengelola proyek, timeline, atau stakeholder merupakan nilai tambah.

Kompensasi dan Benefit

• Kompensasi kompetitif, disesuaikan dengan pengalaman, kompetensi, dan rekam jejak kandidat.
• Insentif kinerja tanpa batas maksimum (uncapped), dengan tingkat insentif yang lebih tinggi untuk pencapaian di atas target.
• Detail kompensasi dan benefit lainnya akan dibahas dalam proses wawancara dan dicantumkan dalam offering letter.

1. 1. Seleksi CV, profil LinkedIn, dan jawaban tertulis.
2. 3. Simulasi discovery meeting dan tugas komunikasi tindak lanjut.
3. 4. Simulasi studi kasus berbayar bagi kandidat final, dengan ruang lingkup dan durasi yang akan diinformasikan terlebih dahulu.