Sales Manager Horeca

PT. Citradimensi Arthali ("CEDEA"); Daerah Khusus Ibukota Jakarta; On-site; IDR 100,000,000 - 200,000,000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan yang berpikiran maju mencari pemimpin penjualan yang berpengalaman untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan komprehensif di segmen Horeca. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru, memelihara hubungan dengan klien yang ada, dan memimpin negosiasi komersial untuk menutup kesepakatan bernilai tinggi. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun di industri ini, Anda akan memanfaatkan pengetahuan mendalam tentang lanskap Horeca untuk mencapai target penjualan yang ambisius. Bergabunglah dengan tim yang dinamis dan berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan yang berkelanjutan.

Qualifications

• 15+ tahun pengalaman progresif dalam penjualan, fokus pada industri Horeca.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan di lingkungan kompetitif.

Responsibilities

• Kembangkan strategi penjualan untuk segmen Horeca sesuai dengan tujuan perusahaan.
• Kelola dan kembangkan tim penjualan Horeca untuk meningkatkan kinerja.

Skills

Negosiasi

Komunikasi

Analisis Strategis

Pengembangan Tim

Education

Gelar Sarjana di Bisnis

Gelar Sarjana di Pemasaran

Gelar Sarjana di Manajemen Perhotelan

Job description

Develop and execute comprehensive sales strategies to grow the Horeca segment in alignment with company objectives.

Identify, approach, and secure new business opportunities within the Horeca market to achieve sales targets.

Cultivate and maintain strong relationships with existing clients.

Lead commercial negotiations, prepare proposals, and close high-value deals.

Monitor industry trends, competitor activities, and customer insights.

Collaborate cross-functionally to ensure smooth execution of client deliverables.

Prepare detailed sales forecasts, performance reports, and market analysis for senior management review.

Manage, coach, and develop the Horeca Sales team to drive high performance and continuous improvement.

Minimum Qualifications:

Bachelor’s degree in Business, Marketing, Hospitality Management, or a related field.

Minimum 15 years of progressive experience in sales, with a strong focus on the Horeca or Manufacture/FMCG industry.

Demonstrated track record of achieving or exceeding sales targets in a competitive environment.

In-depth knowledge of the Horeca landscape, including key players, buying behavior, and industry dynamics.

Exceptional negotiation, communication, and interpersonal skills.

Strong analytical and strategic thinking capabilities, supported by excellent presentation and reporting skills.