SALES IT B2B DAN B2G

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO; Jawa Timur; On-site; IDR 167,400,000 - 245,520,000; Full time

Job summary

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO mencari profesional penjualan solusi TI berpengalaman untuk ekspansi pasar dan lead generation di Jawa Timur. Anda akan mengidentifikasi prospek baru dari sektor swasta (B2B) maupun pemerintah (B2G) dan mengelola hubungan dengan decision-makers untuk peluang bisnis jangka panjang.

Peran ini menuntut pemahaman mendalam tentang pengadaan pemerintah, kemampuan negosiasi tingkat lanjut, serta kemampuan presentasi yang persuasif.

Qualifications

• Pengalaman minimum 2–3 tahun menjual solusi IT, khususnya untuk pasar B2B/B2G.
• Keterampilan presentasi dan negosiasi tingkat lanjut.
• Kemampuan komunikasi yang kuat dan fokus solusi.

Responsibilities

• Mengidentifikasi, mencari, dan mengembangkan prospek klien baru (B2B/B2G).
• Menyusun proposal dan memimpin negosiasi hingga penjualan berhasil.
• Menangani proses tender dan pengadaan pemerintah (LPSE, e-Katalog LKPP).
• Membangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan untuk peluang upsell.

Skills

B2B/B2G sales

Negotiation

Persuasive presenting

Communication

Education

D3 / S1 terkait

Job description

Market Expansion & Lead Generation:

Mengidentifikasi, mencari, dan mengembangkan prospek klien baru baik dari sektor swasta (B2B) maupun instansi pemerintah/lembaga publik (B2G).

Tender & Government Procurement:

Menangani proses pengadaan barang dan jasa pemerintah, mulai dari penyiapan dokumen, strategi pemenangan tender LPSE, hingga pengelolaan katalog elektronik (e-Katalog LKPP).

Solution Selling:

Memahami kebutuhan teknologi klien dan mempresentasikan solusi IT perusahaan (seperti perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur jaringan, cloud services, atau solusi software custom).

Relationship Management:

Menjaga hubungan jangka panjang yang baik dengan para pemangku kepentingan (decision-makers, IT heads, pejabat pengadaan, dll.) guna memastikan kepuasan klien dan peluang repeat order / upselling.

Sales Target & Reporting:

Menyusun proposal penawaran harga, memimpin proses negosiasi bisnis yang kompleks, serta mencapai target penjualan (revenue target) bulanan maupun tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.

Pendidikan minimal:

D3 / S1 Segala Jurusan (diutamakan dari Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Bisnis, atau Teknik Elektro).

Pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang penjualan solusi IT, khususnya dengan orientasi pasar B2B (Business-to-Business) dan/atau B2G (Business-to-Government).

Memiliki pemahaman yang kuat mengenai alur pengadaan pemerintah, regulasi LPSE, serta tata kelola e-Katalog LKPP (menjadi nilai tambah yang sangat diutamakan).

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi tingkat lanjut yang persuasif dan berorientasi pada solusi.

Memiliki relasi yang luas atau jejaring yang baik dengan institusi pemerintahan, BUMN, atau perusahaan swasta (corporate sector).

Proaktif, berorientasi pada target, mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, serta memiliki pemikiran strategis berbasis data.

Memiliki SIM A atau SIM C yang aktif dan bersedia melakukan perjalanan dinas atau client meeting secara berkala.