SALES ACCOUNT MANAGER

PT Triguna Mandala; Jakarta Pusat; On-site; IDR 350,000,000 - 520,000,000; Full time

Job summary

PT Triguna Mandala membuka posisi Sales Account Manager – Oil & Gas untuk mengelola hubungan pelanggan, mengidentifikasi peluang penjualan, serta memastikan pencapaian target dan pertumbuhan bisnis di industri migas di Indonesia. Kandidat diharapkan memiliki pemahaman teknis mengenai instrumentasi dan sistem kontrol industri, serta kemampuan komersial yang kuat untuk membangun kemitraan jangka panjang.

Posisi ini melibatkan identifikasi kebutuhan pelanggan, penyusunan penawaran teknis dan

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 di bidang teknik terkait dengan industri migas atau teknik umum.
• Pengalaman 2–3 tahun di bidang penjualan, pengelolaan pelanggan, atau pengembangan bisnis produk/layanan teknis.
• Memahami proses tender dan pengadaan di industri migas, termasuk e-procurement, prakualifikasi, dan ketentuan TKDN.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis jangka panjang.

Responsibilities

• Mengelola hubungan bisnis dengan pelanggan dan mengeksplor peluang penjualan di industri migas.
• Mengembangkan proposal teknis dan komersial serta penawaran harga yang kompetitif.
• Melakukan negosiasi ruang lingkup pekerjaan, harga, dan persyaratan kontrak layanan.
• Mengikuti proses tender hingga penandatanganan kontrak layanan serta pemrosesan SBF.

Skills

Negosiasi

Komunikasi

Presentasi

Proaktivitas

Mandiri

Integritas

Education

S1 Teknik Elektro

S1 Teknik Instrumentasi

S1 Teknik Kimia

S1 Teknik Mesin

S1 Fisika

S1 Teknik Perminyakan

Job description

PT Triguna Mandala didirikan pada tahun 2007 dan telah berkembang dari perusahaan perdagangan yang berfokus pada bidang instrumentasi dan sistem kontrol menjadi perusahaan penyedia solusi serta layanan mekanikal dan elektrikal untuk berbagai kebutuhan industri.

Produk dan solusi yang kami sediakan meliputi Turbo Generator, Valves, Gas Detection System, Wellhead Control Panel, Process Control System, Field Instrumentation, dan berbagai produk serta layanan teknis lainnya.

Kami melayani berbagai sektor industri, antara lain Petrokimia, Kimia, Minyak dan Gas Bumi, Pembangkit Listrik, serta Pertambangan. Saat ini, PT Triguna Mandala memiliki jaringan operasional di Jakarta, Surabaya, Balikpapan, Bontang, dan Pekanbaru.

Seiring dengan perkembangan bisnis perusahaan, kami membuka kesempatan bagi tenaga profesional untuk bergabung dan berkembang bersama kami sebagai Sales Account Manager – Oil & Gas.

Bertanggung jawab mengelola hubungan bisnis dengan pelanggan, mengembangkan peluang penjualan, serta memastikan pencapaian target penjualan dan pertumbuhan bisnis, khususnya di industri minyak dan gas bumi.

Posisi ini berperan dalam keseluruhan proses penjualan, mulai dari identifikasi kebutuhan pelanggan, penyusunan penawaran teknis dan komersial, proses tender, negosiasi, hingga penandatanganan dan evaluasi kontrak layanan.

Kandidat diharapkan memiliki pemahaman teknis yang baik mengenai instrumentasi, otomasi, dan sistem kontrol industri, serta kemampuan komersial dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Pendidikan minimal S1 Teknik Elektro, Teknik Instrumentasi, Teknik Kimia, Teknik Mesin, Fisika, Teknik Perminyakan, atau bidang teknik terkait.

Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang penjualan, pengelolaan pelanggan, atau pengembangan bisnis produk dan layanan teknis.

Memahami proses tender dan pengadaan di industri migas, termasuk e-procurement, prakualifikasi, dan ketentuan TKDN.

Pengetahuan Teknis

Memahami sistem otomasi dan kontrol proses industri, seperti DCS, SCADA, PLC, Safety Instrumented System (SIS/ESD), Fire & Gas System, serta Field Instrumentation.

Memahami solusi Honeywell, seperti Experion, Safety Manager, dan Field Instruments, atau produk sejenis dari merek lainnya.

Memahami kontrak layanan, seperti Maintenance Agreement, Service Contract, dan Lifecycle Support.

Mampu membaca dan memahami Bill of Material (BoM), Scope of Work, serta jadwal pelaksanaan proyek.

Mampu menyusun proposal teknis dan komersial serta penawaran harga yang kompetitif.

Memiliki kemampuan negosiasi terkait harga, ruang lingkup pekerjaan, dan persyaratan kontrak.

Mampu mengembangkan peluang bisnis melalui penjualan tambahan, perpanjangan kontrak, dan pengembangan layanan.

Memahami struktur harga, margin keuntungan, serta risiko komersial dalam kontrak.

Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik kepada pelanggan dari berbagai tingkat jabatan.

Kompetensi dan Karakter Pribadi

Berorientasi pada target dan pencapaian hasil.

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.

Proaktif, mandiri, dan memiliki inisiatif tinggi dalam mencari peluang bisnis.

Memiliki integritas, tanggung jawab, dan komitmen terhadap etika bisnis.

Mampu bekerja di bawah tekanan dan memenuhi tenggat waktu.

Mampu bekerja sama dengan tim internal, khususnya Service Manager, Product Manager, dan Service Controller.

Mengawal proses penawaran hingga penunjukan pekerjaan (Award), penandatanganan kontrak, dan pemrosesan Service Booking Form (SBF).

Melakukan koordinasi dengan pelanggan untuk memperoleh persetujuan atas ruang lingkup pekerjaan, jadwal pelaksanaan, dan rencana penggunaan sumber daya.

Menginisiasi dan memimpin rapat evaluasi kontrak (Contract Review Meeting) berdasarkan dokumen pendukung dan justifikasi dari Service Controller.

Menjaga hubungan bisnis jangka panjang serta meningkatkan kepuasan pelanggan.

Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru dari pelanggan potensial maupun pelanggan yang sudah ada.

Kualifikasi Tambahan (Diutamakan)

Memiliki jaringan bisnis yang baik dengan perusahaan migas nasional maupun multinasional di Indonesia.

Memiliki sertifikasi teknis seperti ISA, TÜV Functional Safety, atau sertifikasi terkait penjualan dan negosiasi.

Memiliki SIM A dan kendaraan pribadi.

Mari bergabung bersama PT Triguna Mandala dan jadilah bagian dari tim profesional yang terus berkembang dalam menyediakan solusi dan layanan terbaik bagi industri di Indonesia.