Project Sales Department Head

PT. Ara Nuansa Katumbiri; Kota Semarang; On-site; IDR 669,600,000 - 1,339,200,000; Full time

Job summary

PT. Ara Nuansa Katumbiri di Semarang mencari pemimpin sales proyek properti premium untuk mengembangkan pipeline, membangun jaringan with arsitek, developer, kontraktor utama, dan pemilik proyek.

Peran ini melibatkan specification selling sejak dini, pelatihan tim, serta koordinasi tender dan negosiasi harga. Posisi ini menuntut kemampuan membangun kemitraan strategis, coaching tim, dan pengawasan kualitas serta jadwal proyek secara menyeluruh melalui kolaborasi lintas fungsi.

Responsibilities

• Memimpin identifikasi, pemetaan, dan pengembangan pipeline proyek baru berbagai segmen properti premium.
• Membangun jaringan dengan arsitek, desainer interior, developer, kontraktor utama, konsultan/PMC, quantity surveyor, dan pemilik proyek.
• Melakukan specification selling sejak dini untuk masuk tahapan desain dan spesifikasi, tidak menunggu RFQ/tender.
• Melatih tim presentasi teknis dan komersial kepada calon klien dan mitra proyek serta melakukan pengawasan.
• Mengoordinasikan tender/RFQ, termasuk BOQ, dokumen teknis, dan penawaran harga.
• Melakukan negosiasi komersial dan closing order untuk proyek bernilai signifikan.
• Memantau proses order hingga serah terima, berkoordinasi dengan Produksi, QC, dan Project Management untuk kesesuaian spesifikasi dan jadwal.
• Coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi tim project sales.
• Mengevaluasi kinerja tim dan menyusun rencana perbaikan/pengembangan berkelanjutan.
• Melakukan riset pasar dan pemantauan kompetitor di segmen premium building material untuk penguatan brand positioning di segmen proyek

Job description

2. Memimpin identifikasi, pemetaan, dan pengembangan pipeline proyek baru (hotel bintang 4–5, residensial mewah, Sekolah, Perkantoran komersial, resort, prestigious development).

3. Membina dan memperluas jaringan (network) dengan Architect, Interior Designer, Developer, Main Contractor, Konsultan/PMC, Quantity Surveyor, dan Project Owner.

4. Melakukan specification selling — mengawal produk masuk ke tahap desain & spesifikasi sejak dini, tidak hanya menunggu RFQ/tender.

5. Melatih tim untuk dapat melakukan presentasi teknis dan komersial kepada calon klien maupun mitra proyek secara profesional dan melakukan fungsi pengawasan.

6. Mengoordinasikan proses tender/RFQ, termasuk penyiapan BOQ, dokumen spesifikasi teknis, dan penawaran harga.

7. Melakukan negosiasi komersial dan closing order untuk proyek bernilai signifikan.

8. Memantau proses order hingga serah terima, berkoordinasi dengan Produksi, QC, dan Project Management untuk memastikan kesesuaian spesifikasi dan jadwal.

9. Melakukan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi anggota tim project sales.

10. Mengevaluasi kinerja tim dan menyusun rencana perbaikan/pengembangan berkelanjutan.

11. Melakukan riset pasar, pemantauan kompetitor di segmen premium building material dan melakukan aktivitas untuk penguatan brand positioning di segmen proyek.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?