Modern Trade Sales Lead - Growth & Execution

PT Sinar Terang Mentari; Jakarta Utara; On-site; IDR 89,280,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT Sinar Terang Mentari mencari tenaga penjualan/COO untuk mengelola omzet Modern Trade secara bulanan dan tahunan, membagi target ke Team Leader/Sales, serta memantau kinerja harian hingga bulanan. Kandidat akan menyusun rencana tindakan jika target tidak tercapai dan mengarahkan Tim Sales serta Merchandiser melalui kunjungan toko, briefing, evaluasi, dan coaching.

Peran ini menekankan hubungan dengan buyer dan store manager, negosiasi listing produk, serta pengelolaan stok, display, dan

Responsibilities

• Bertanggung jawab atas pencapaian target omzet channel Modern Trade secara bulanan dan tahunan.
• Membagi target kepada Team Leader/Sales dan account serta memantau pencapaian harian, mingguan, dan bulanan.
• Menyusun action plan untuk meningkatkan pencapaian apabila target belum terpenuhi.
• Mengawasi aktivitas Team Leader, Sales, dan Merchandiser, termasuk kunjungan toko, briefing, evaluasi, dan coaching.
• Memastikan aktivitas, order, kunjungan, dan laporan tim dilakukan secara akurat dan sesuai prosedur.
• Mengelola account supermarket/toko bahan bangunan modern serta menjaga hubungan dengan buyer, purchasing, store manager, dan PIC toko.
• Melakukan negosiasi listing produk, harga, promo, display, penambahan SKU, serta pembukaan account/cabang baru.
• Memastikan ketersediaan produk, standar display, visibility brand, serta pemasangan rak, gondola, banner, POP/POSM di outlet.
• Memantau harga, promo, SKU, dan aktivitas display kompetitor.
• Mengontrol stok dan PO setiap outlet untuk mencegah out of stock/overstock serta memastikan pengiriman tepat waktu.
• Memantau produk slow-moving dan menyusun program untuk meningkatkan sell-out.
• Mengusulkan dan menjalankan program trade marketing seperti diskon, bundling, cashback, hadiah, demo produk, dan aktivitas toko.
• Berkoordinasi dengan Marketing/Trade Marketing serta mengevaluasi efektivitas biaya promosi terhadap peningkatan penjualan.
• Memantau sell-in dan sell-out untuk memastikan produk tidak hanya masuk ke outlet, tetapi juga bergerak ke konsumen.
• Menyusun laporan kepada Sales Manager terkait omzet, target vs actual, sell-in/sell-out, stok, slow-moving, kunjungan outlet, aktivitas kompetitor, piutang, serta rencana kerja berikutnya.

Job description

PT Sinar Terang Mentari mencari tenaga penjualan/COO untuk mengelola omzet Modern Trade secara bulanan dan tahunan, membagi target ke Team Leader/Sales, serta memantau kinerja harian hingga bulanan. Kandidat akan menyusun rencana tindakan jika target tidak tercapai dan mengarahkan Tim Sales serta Merchandiser melalui kunjungan toko, briefing, evaluasi, dan coaching.

Peran ini menekankan hubungan dengan buyer dan store manager, negosiasi listing produk, serta pengelolaan stok, display, dan