manufacturing, government, education, etc.

LINE WORKS; Lembang; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

LINE WORKS株式会社は、法人向けコミュニケーションツールのビジネスデベロップメントマネージャーを募集しています。顧客の課題に基づいた提案を通じて、業界標準を共に創造する仲間を求めています。3年の営業経験が求められ、新たなカスタマイズした提案を行うチームで活躍できます。

Benefits

フレックスタイム制

通信費支援

スキルアップ支援

健康保険完備

リフレッシュ休暇支援金

Qualifications

• IT/SaaS業界で3年のソリューション営業経験。
• 顧客や市場の課題を特定し解決した経験。
• 様々なステークホルダーをリードする能力。

Responsibilities

• 顧客課題のヒアリングと提案業務。
• 商談機会の獲得と商談対応。
• クロスセルやアップセルによる収益促進。

Skills

顧客志向

コミュニケーション能力

問題解決能力

Job description

有料ビジネスチャット7年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。サービス開始から8年、2025年1月時点で52万社にて利用されています。ミッションである「仕事、楽しいを広げる」を47都道府県で働くすべての人に届けることを目指し、2023年4月にはLINEのAI事業を統合。今後は「LINE WORKS AiCall」や「LINE WORKS OCR」などのAI製品をはじめ、「LINE WORKS」の各種機能におけるAIの実装を通じて、さらなるサービスの強化を目指しています。

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」2017年度~2023年度実績

求人内容

法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を通して「仕事、楽しい」を47都道府県の働くひとすべてに届けることをミッションとしています。

誰でもすぐに使えて、チャット/スタンプ/ノート/カレンダー/共有フォルダなど、ビジネスに必要なツールが1つのアプリに揃っているため、スマホアプリ1つで仕事が完結します。

そんな当サービスの目指すところは、仕事における電話、FAX、メールに次ぐあらたなコミュニケーションプラットフォームです。

弊社サービスで、あらたなスタンダードを共に作っていく仲間を募集します！

業務内容

「LINE WORKS」自体の販売もさることながら、未来の収益につなげるための事業開発をミッションとしたチームにてBDM(Business Development Manager)を担当していただきます。 顧客の課題をヒアリングし、LINE WORKSや弊社AI製品はもちろんのこと、必要に応じて他社商材も課題に合わせて、提案いただくポジションです。

提案できる商材が多数ありますので、顧客の課題に合わあせて、ご自身で商材をカスタマイズしてご提案頂くことが可能です。

顧客に発生している現状の課題を把握し、それにより業務にどんな影響が起こっているのか、

そこに対して現状の業務方法はどのようなものなのか、改善するためにはどのようなサービスをどのように活用するべきか、のご提案をいただきます。

【チームのミッション】

現在弊チームでは、業種、地域ごとにチームを分割し、直接、顧客と向き合い弊社が持っている業界に対する課題感の仮説をぶつけ、実証しながら、新たな販売手法を開発しております。開発された販売手法は、マーケティングチームやパートナーを通じて、市場に展開され、新たなリード創出します。これらの活動を通じて、担当業種、地域における目標売上の達成を目指しています。

【具体的な業務内容】

• 商談機会の獲得
  
  

└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成

└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり

• 商談対応
  
  

└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応

└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業

• 大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
  
  

└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進

• 担当業種└製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体など
  
  

【やりがい】

まだスタートしたばかりの部門であるため、ご自身の知見を活かし、利益を生む組織の仕組み化から関わっていただけます。また、LINE WORKSに限らず、数多くのAI商材を取り扱えるため、幅広く顧客の潜在的な課題に向き合い、根本的なソリューションを提案することが可能です。

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

• IT/Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方
  
  

応募資格 (Want)

• お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
• 様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力
• お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方
• 探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方
• 該当業種営業経験 (3年)
  
  

求める人物像 (Mind)

• 常に顧客志向である方
• 会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方
• スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方
• 指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方
• 優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方
• 多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
  
  

職種 / 募集ポジション manufacturing, government, education, etc. 雇用形態 正社員 給与 応相談 ・給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。 ＊上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給。 ・インセンティブあり（会社業績・評価等級・在籍期間により、その都度、支給額を定めます。） 勤務地

• 150-6223 東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階 地図で確認
  
  

最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分 【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所 その他 出張が必要な場合があります。 選考 2回 ※変更になる場合があります。 ■最終面接：プレゼンテーション資料作成のご依頼 最終面接では、資料を活用したプレゼンテーションを実施しております。 そのため、資料を作成いただけますと幸いです。 ＊最終面接におけるプレゼンテーションのテーマ 「仕事」「プライベート」いずれの内容でも問題ございません。 ご自身がこれまでに取り組んできたことや、大切にしている価値観、得意分野などを踏まえ、面接官にご自身の考えや強みが伝わる内容を選んでいただけますと幸いです。 例えば以下のようなテーマが考えられます。 ・これまでの業務で特に注力したプロジェクトとその成果 ・チームで成果を出すために工夫したこと ・自身のキャリア形成における意思決定や転機 ・趣味やプライベートの活動を通じて得た学びや価値観 など テーマ選定については特に制限を設けておりませんので、 ご自身を最も魅力的に表現できる内容でご準備いただければと思います。 ＊発表時間：20分以内（質疑応答時間含む） ＊注意事項：自分で資料を作ること ＊当日：プレゼンテーションの進行については、やりやす方法でお任せいたします。なお、資料を投影するモニターをご使用いただけます。 会社情報 会社名 LINE WORKS株式会社 設立年月日 2015年6月3日 資本金 55億2,000万円（2020年4月） 代表者 代表取締役社長 島岡 岳史 従業員数 185名（2024年12月31日時点） 休日・休暇 土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇 特別休暇、産休・育休 等 就業条件 ・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし ・就業時間：標準労働時間 始業10時00分〜終業18時30分（7.5時間） ・勤務形態：フルフレックスタイム制（フレックスタイム：5時～22時） ・時間外労働：有り/全社平均20時間前後 ※繁忙閑散により増減あり 福利厚生 ・通勤手当：全額支給 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ・語学支援（日本語、韓国語、英語） ・スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援) ・業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円 ・PC選択可能（Windows/Mac） ・リフレッシュ休暇支援金(在籍3年ごと)：20万円 ・ヘルスケア手当：月5,000円 ・オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円/月10,000円上限 ・ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円） ・Connected Work(テレワーク)手当：月5,000円 ・電子雑誌読み放題(電子マガジン1200誌以上がPCやアプリで読み放題) ・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、設置型ヘルシー社食、コーヒー・お茶各種、コーンフレークを提供) その他 敷地内禁煙（ビル内に喫煙所有）

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勤務地の所在地

150-6223 東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分 【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所

LINE WORKS株式会社 の求人

• 財務マネージャー／Finance
  
  

勤務地：東京都渋谷区桜丘町渋谷サクラステージＳＨＩＢＵＹＡサイドＳＨＩＢＵＹＡタワー２３階

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掲載日：6日前に掲載

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勤務地：東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

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• サイバーセキュリティ担当
  
  

勤務地：東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

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雇用形態：正社員

掲載日：26日前に掲載

• 広報・PR／Brand Marketing本部
  
  

勤務地：東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

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掲載日：20日前に掲載

• SaaS導入支援営業（LINE WORKSファミリー／カスタマーサクセス連携）／オンラインダイレクト営業本部
  
  

勤務地：東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

給与： 応相談

雇用形態：正社員

掲載日：30+日前に掲載

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