Kepala Penjualan Wilayah – FMCG & Growth Leader

PT Padmatirta Wisesa; Jawa Timur; On-site; IDR 89,280,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

PT Padmatirta Wisesa membutuhkan pemimpin Sales untuk mengarahkan tim dalam mencapai target penjualan dan distribusi di wilayah Jawa Timur. Posisi ini menuntut pengalaman memimpin tim Sales serta kemampuan menganalisis market potential dan perilaku pelanggan.

Kandidat akan bertanggung jawab atas perencanaan penjualan, monitoring KPI, dan koordinasi dengan distributor serta outlet untuk meningkatkan penetrasi pasar. Kemampuan Excel dan kepatuhan terhadap SOP perusahaan sangat penting.

Qualifications

• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi Supervisor Sales/Head of Sales.
• Berpengalaman memimpin tim Sales dan area distribusi.
• Mahir memahami karakteristik GT/MT/HORECA dan manajemen wilayah.

Responsibilities

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales untuk mencapai target penjualan dan distribusi.
• Menetapkan target penjualan berdasarkan area, channel, dan individu serta memonitor pencapaiannya.
• Menganalisis market potential, sales performance, customer behavior, dan aktivitas kompetitor untuk strategi penjualan.
• Mengawasi aktivitas tim sales di lapangan, termasuk kunjungan outlet, pencapaian target, produktivitas, dan efektivitas distribusi.
• Membangun hubungan baik dengan customer, distributor, outlet, dan key account.
• Mengevaluasi program promosi dan strategi penjualan untuk meningkatkan market penetration.
• Menyusun sales forecast, sales report, dan analisis pencapaian target secara berkala.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta menyusun strategi untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan di area tanggung jawab.
• Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, dan standar yang ditetapkan.

Skills

Kepemimpinan

Komunikasi

Negosiasi

Coaching

Analisis data

Tools

Excel

Job description

PT Padmatirta Wisesa membutuhkan pemimpin Sales untuk mengarahkan tim dalam mencapai target penjualan dan distribusi di wilayah Jawa Timur. Posisi ini menuntut pengalaman memimpin tim Sales serta kemampuan menganalisis market potential dan perilaku pelanggan.

Kandidat akan bertanggung jawab atas perencanaan penjualan, monitoring KPI, dan koordinasi dengan distributor serta outlet untuk meningkatkan penetrasi pasar. Kemampuan Excel dan kepatuhan terhadap SOP perusahaan sangat penting.