Horeca Sales Executive

Recruitment PT Anggana Catur Prima; Provinsi Bali; In loco; IDR 240.000.000 - 420.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Recruitment PT Anggana Catur Prima membuka posisi penjualan berorientasi target di Bali. Anda akan mengidentifikasi prospek HoReCa, menjalankan pendekatan konsultatif, dan menutup negosiasi dengan eksekutif tingkat senior.

Peran ini menuntut kemampuan komunikasi yang sangat baik, pengalaman 2–5 tahun di penjualan, serta kemampuan mengelola pipeline melalui CRM. Penempatan di Bali dengan peluang berkembang di industri perhotelan, restoran, dan kafe setempat.

Competenze

• Pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang penjualan berorientasi target.
• Memiliki pemahaman dan pengalaman menggunakan CRM untuk penjualan.
• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
• Pengalaman negosiasi dengan pemangku kepentingan tingkat senior.

Mansioni

• Mengidentifikasi prospek klien baru di sektor HoReCa dan mengakuisisi mereka.
• Menerapkan pendekatan penjualan konsultatif untuk memenuhi kebutuhan operasional klien.
• Menangani negosiasi komersial dan kontrak dengan eksekutif senior.
• Membangun hubungan jangka panjang dan menjaga kepuasan pelanggan.
• Mengelola data prospek dan pipeline penjualan menggunakan CRM perusahaan.

Conoscenze

Quota-carrying sales

CRM experience

Keterampilan komunikasi

Negosiasi

Strumenti

CRM system

Descrizione del lavoro

Job Description (Tanggung Jawab & Peran)

• Pengembangan Pasar & Penjualan: Mencari, mengidentifikasi, dan mengakuisisi prospek klien baru di sektor HoReCa (Hotel, Restaurant, Café) serta mempertahankan hubungan dengan klien yang sudah ada guna mencapai target penjualan (sales targets) yang ditetapkan perusahaan.
• Pendekatan Konsultatif: Menjalankan pendekatan penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan operasional klien (seperti suplai bahan makanan, minuman, atau produk terkait) dan menawarkan solusi produk yang paling tepat.
• Negosiasi & Kontrak: Menangani proses negosiasi komersial yang kompleks dengan pemangku kepentingan tingkat senior (senior-level executives, pemilik usaha, F&B Director, Purchasing Manager).
• Hubungan Jangka Panjang: Membangun rapport yang kuat dan menjaga komunikasi yang baik untuk memastikan kepuasan pelanggan serta loyalitas jangka panjang terhadap merek dan perusahaan.
• Pelaporan & CRM: Mengelola dan memperbarui data prospek serta pipeline penjualan secara berkala menggunakan sistem CRM perusahaan.

Qualifications (Kualifikasi)

• Pengalaman Kerja: Memiliki pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang penjualan yang berorientasi pada pencapaian target (quota-carrying sales experience), diutamakan yang memiliki latar belakang industri F&B, hospitality supplies, atau distribusi HoReCa.
• Pengetahuan Teknis: Memiliki pemahaman yang baik serta pengalaman dalam mengoperasikan sistem CRM untuk pencatatan sales pipeline.
• Track Record: Memiliki rekam jejak yang terbukti mampu mencapai atau melampaui target penjualan (over-achieving quota).
• Keterampilan Komunikasi: Memiliki kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik untuk bernegosiasi secara profesional.
• Penempatan: Bersedia ditempatkan di Bali (memiliki jaringan luas atau pemahaman mendalam mengenai industri pariwisata, hotel, restoran, dan kafe di wilayah Bali menjadi nilai tambah yang sangat besar).