Business Development & HoReCa Sales Executive

PT HAVELINDO VITA LESTARI; Surabaya; On-site; IDR 55,800,000 - 66,960,000; Full time

Benefits offered by this job

Insentif

Job summary

PT HAVELINDO VITA LESTARI mencari Business Development & HoReCa Sales Executive untuk mengembangkan pasar HoReCa di Jawa Timur, khususnya Surabaya. Anda akan merancang program aktivasi sales, membangun hubungan dengan hotel, restoran, cafe, dan coffeeshop, serta mengelola seluruh proses penjualan dari prospecting hingga closing.

Posisi ini menuntut pengalaman 2–3 tahun di bidang B2B sales, kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat, serta kemampuan bekerja secara independen dengan target yang

Qualifications

• Memiliki 2–3 tahun pengalaman di bidang B2B Sales, Business Development, atau Account Management (HoReCa, F&B, hospitality)
• Memahami industri HoReCa, F&B, hospitality, khususnya wilayah Surabaya dan Jawa Timur
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan closing yang baik
• Proaktif, kreatif, dan inisiatif tinggi dalam mengembangkan program untuk mendapatkan pelanggan baru
• Berorientasi pada target dengan ownership tinggi dan kemampuan bekerja lintas divisi

Responsibilities

• Mengembangkan pasar HoReCa di wilayah Jawa Timur (Surabaya)
• Merancang program sales activation seperti tea tasting, workshop, demonstration, dan brand collaboration
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan menyusun strategi akuisisi pelanggan potensial
• Mengelola proses penjualan mulai prospecting, presentasi, negosiasi, hingga closing
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan existing customers (key accounts) dan meningkatkan repeat order
• Mencapai target penjualan melalui pipeline yang terukur dan laporan performa reguler
• Berkolaborasi dengan tim Marketing, Sales Admin, dan Produksi untuk mendukung aktivitas penjualan

Skills

Komunikasi baik

Keterampilan presentasi

Negosiasi

Closing

CRM

Education

D3/S1

Tools

CRM

Alat pelacakan penjualan

Job description

Lokasi: Surabaya, Jawa Timur
Tipe Pekerjaan: Full Time
Gaji: Rp5.000.000 – Rp6.000.000 per bulan + Insentif

Haveltea adalah brand artisan tea Indonesia yang menggunakan whole leaf tea berkualitas dari perkebunan teh di Jawa dan Sumatra. Kami terus berkembang di segmen B2B, khususnya hotel, restoran, cafe, dan coffeeshop.

Kami mencari Business Development & HoReCa Sales Executive yang tidak hanya mampu menjual dan membangun relasi, tetapi juga memiliki kreativitas dan inisiatif untuk mengembangkan pasar melalui berbagai program kolaborasi, sales activation, dan strategi akuisisi pelanggan baru.

Mengembangkan pasar dan memperluas jaringan pelanggan HoReCa (hotel, restoran, cafe, dan coffeeshop), khususnya di wilayah Jawa Timur.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta menyusun strategi untuk mendapatkan pelanggan potensial.

Merancang dan menjalankan program sales activation, seperti tea tasting, workshop, product demonstration, dan brand collaboration.

Membangun hubungan dan kerja sama strategis dengan pelaku industri F&B, hospitality, dan komunitas terkait.

Mengelola proses penjualan mulai dari prospecting, presentasi produk, negosiasi, hingga closing.

Menjaga hubungan jangka panjang dengan existing customer (key accounts) serta meningkatkan repeat order.

Mencapai target penjualan dan akuisisi pelanggan baru melalui strategi yang terukur dan konsisten.

Menganalisis tren pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang pertumbuhan bisnis di industri HoReCa.

Mengelola sales pipeline, mengevaluasi efektivitas program penjualan, serta membuat laporan performa secara berkala.

Berkolaborasi dengan tim Marketing, Sales Admin, dan Produksi untuk mendukung aktivitas penjualan serta memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi.

Pendidikan minimal D3/S1 dari berbagai jurusan.

Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, atau Account Management, diutamakan dari industri HoReCa, F&B, hospitality, atau food & beverage supplier.

Memahami industri cafe, restoran, hotel, dan coffeeshop, khususnya di wilayah Surabaya dan Jawa Timur.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan closing yang baik.

Proaktif, kreatif, dan memiliki inisiatif tinggi dalam mengembangkan program untuk mendapatkan pelanggan baru, bukan hanya mengandalkan cold calling.

Memiliki pengalaman mengorganisasi sales activation, event, brand collaboration, atau partnership menjadi nilai tambah.

Mampu menyusun sales plan, mengelola pipeline, serta menganalisis performa penjualan secara mandiri.

Berorientasi pada target, memiliki ownership tinggi, serta mampu bekerja sama dengan tim lintas divisi.

Terbiasa menggunakan CRM atau sales tracking tools.

Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan kunjungan pelanggan di wilayah Jawa Timur.

Kesempatan mengikuti training dan workshop di industri F&B.

Kesempatan mengembangkan jaringan profesional di industri F&B dan hospitality.

Ruang untuk berinovasi serta mengembangkan program business development dan sales activation bersama tim Haveltea.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?