Horeca Sales Executive

Recruitment PT Anggana Catur Prima; Provinsi Bali; On-site; IDR 180,000,000 - 320,000,000; Full time

Job summary

Recruitment PT Anggana Catur Prima Bali tengah mencari tenaga penjualan berorientasi target untuk memperluas pasar HoReCa. Anda akan mengidentifikasi prospek baru, membangun hubungan dengan hotel, restoran, dan kafe, serta menjaga kepuasan klien agar loyalitas meningkat.

Peran ini menuntut kemampuan negosiasi, pendekatan konsultatif, dan penggunaan CRM untuk melacak pipeline penjualan. Penempatan di Bali dengan jaringan industri lokal menjadi nilai tambah besar bagi perusahaan.

Qualifications

• Memiliki pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang penjualan target.
• Berpengalaman di F&B, hospitality supplies, atau distribusi HoReCa.
• Mengoperasikan CRM untuk pencatatan sales pipeline.
• Memiliki rekam jejak mencapai atau melampaui target penjualan.
• Bersedia ditempatkan di Bali dengan jaringan/pengetahuan industri setempat.

Responsibilities

• Mengembangkan pasar & penjualan HoReCa, prospek klien baru serta menjaga hubungan dengan klien existing.
• Melakukan pendekatan penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan operasional klien dan menawarkan solusi.
• Menangani negosiasi kontrak secara profesional dengan pemangku kepentingan senior.
• Membangun hubungan jangka panjang untuk kepuasan pelanggan dan loyalitas merek.
• Mengelola data prospek & pipeline penjualan menggunakan CRM secara berkala.

Skills

Quota-carrying sales

Sales negotiation

Communication skills

CRM usage

Tools

CRM system usage

Job description

Job Description (Tanggung Jawab & Peran)

• Pengembangan Pasar & Penjualan: Mencari, mengidentifikasi, dan mengakuisisi prospek klien baru di sektor HoReCa (Hotel, Restaurant, Café) serta mempertahankan hubungan dengan klien yang sudah ada guna mencapai target penjualan (sales targets) yang ditetapkan perusahaan.
• Pendekatan Konsultatif: Menjalankan pendekatan penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan operasional klien (seperti suplai bahan makanan, minuman, atau produk terkait) dan menawarkan solusi produk yang paling tepat.
• Negosiasi & Kontrak: Menangani proses negosiasi komersial yang kompleks dengan pemangku kepentingan tingkat senior (senior-level executives, pemilik usaha, F&B Director, Purchasing Manager).
• Hubungan Jangka Panjang: Membangun rapport yang kuat dan menjaga komunikasi yang baik untuk memastikan kepuasan pelanggan serta loyalitas jangka panjang terhadap merek dan perusahaan.
• Pelaporan & CRM: Mengelola dan memperbarui data prospek serta pipeline penjualan secara berkala menggunakan sistem CRM perusahaan.

Qualifications (Kualifikasi)

• Pengalaman Kerja: Memiliki pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang penjualan yang berorientasi pada pencapaian target (quota-carrying sales experience), diutamakan yang memiliki latar belakang industri F&B, hospitality supplies, atau distribusi HoReCa.
• Pengetahuan Teknis: Memiliki pemahaman yang baik serta pengalaman dalam mengoperasikan sistem CRM untuk pencatatan sales pipeline.
• Track Record: Memiliki rekam jejak yang terbukti mampu mencapai atau melampaui target penjualan (over-achieving quota).
• Keterampilan Komunikasi: Memiliki kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik untuk bernegosiasi secara profesional.
• Penempatan: Bersedia ditempatkan di Bali (memiliki jaringan luas atau pemahaman mendalam mengenai industri pariwisata, hotel, restoran, dan kafe di wilayah Bali menjadi nilai tambah yang sangat besar).