Area Sales Manager

CV. Cahaya Boga Utama; Tangerang Selatan; On-site; IDR 89,280,000 - 156,240,000; Full time

Job summary

CV. Cahaya Boga Utama mencari tenaga penjualan berpengalaman untuk kanal Horeka di wilayah Tangerang Selatan. Anda akan memimpin tim, mengembangkan jaringan pelanggan hotel, restoran, bakery, dan catering, serta bertanggung jawab atas pencapaian target bulanan, kuartalan, dan tahunan.

Kandidat mampu menyusun strategi berbasis data, forecasting, pipeline manajemen, dan mampu bekerja lapangan dengan SIM A/C aktif; pengalaman di Horeka menjadi nilai tambah.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 (diutamakan Marketing, Bisnis, Hospitality, atau jurusan terkait).
• Pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang sales, khusus Horeka/Food Service lebih diutamakan.
• Memiliki jaringan pelanggan Horeka (hotel, restoran, café, catering, dll) menjadi nilai tambah.
• Pengalaman memimpin tim sales lapangan (Supervisor/Area Sales).
• Memahami pola distribusi dan karakteristik penjualan B2B di food service Horeka.
• Mampu menyusun strategi penjualan berbasis data, forecasting, dan pipeline management.
• Terbiasa bekerja dengan KPI dan memiliki track record pencapaian.
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang kuat.
• Mampu bekerja secara mobile dan memiliki SIM A/C aktif.
• Menguasai Microsoft Excel dan reporting sales (CRM menjadi nilai tambah).

Responsibilities

• Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan di channel Horeka.
• Mengembangkan, mengelola, dan memperluas jaringan pelanggan Horeka di wilayah kerja.
• Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan key account dan pelanggan strategis.
• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan berbasis pasar lokal Horeka.
• Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target.
• Melakukan monitoring aktivitas harian tim (call plan, visit, closing rate, pipeline).
• Berkolaborasi dengan tim internal (supply chain, marketing, finance) untuk kelancaran operasional dan kepuasan pelanggan.
• Menyusun laporan penjualan, analisa performa wilayah, serta rekomendasi strategi kepada manajemen secara berkala.

Education

Sarjana S1 Marketing/Bisnis/Hospitality

Tools

CRM

Job description

• Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target penjualan (volume & value) bulanan, kuartalan, dan tahunan di channel HOREKA.
• Mengembangkan, mengelola, dan memperluas jaringan pelanggan (hotel, restoran, café, catering, bakery, cloud kitchen) di wilayah kerja.
• Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan key account dan pelanggan strategis.
• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang sesuai dengan karakteristik pasar lokal HOREKA.
• Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai dan melampaui target.
• Melakukan monitoring aktivitas harian tim (call plan, visit, closing rate, pipeline).
• Berkolaborasi dengan tim internal (supply chain, marketing, finance) untuk memastikan kelancaran operasional dan kepuasan pelanggan.
• Menyusun laporan penjualan, analisa performa wilayah, serta rekomendasi strategi kepada manajemen secara berkala.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 (diutamakan Marketing, Bisnis, Hospitality, atau jurusan terkait).
• Pengalaman minimal 2-5 tahun di bidang sales, dengan pengalaman khusus di channel HOREKA/Food Service lebih diutamakan.
• Memiliki jaringan pelanggan di industri HOREKA (hotel, restoran, café, catering, dll) menjadi nilai tambah.
• Memiliki pengalaman memimpin tim sales lapangan (minimal sebagai Supervisor/Area Sales).
• Memahami pola distribusi dan karakteristik penjualan B2B (business to business) khususnya di food service (horeca).
• Mampu menyusun strategi penjualan berbasis data, termasuk forecasting dan pipeline management.
• Terbiasa bekerja dengan target (KPI) dan memiliki track record pencapaian yang baik.
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang kuat.
• Memiliki kemampuan analisis pasar dan kompetitor.
• Mampu bekerja secara mobile dan memiliki SIM A/C aktif.
• Menguasai Microsoft Excel dan reporting sales (CRM menjadi nilai tambah).