ENTERPRISE & CARRIER BUSINESS MANAGER

PT Era Bangun Telecomindo; Jakarta Timur; On-site; IDR 600,000,000 - 900,000,000; Full time

Job summary

PT Era Bangun Telecomindo di Jakarta Timur sedang mencari Business Development Manager untuk mengelola strategi enterprise & carrier, membangun hubungan dengan pelanggan korporat, operator telco, dan ISP, serta mendorong pertumbuhan pendapatan dan margin.

Posisi ini melibatkan lead generation, pengelolaan pipeline, negosiasi komersial, presentasi proposal, serta kolaborasi lintas tim untuk memastikan target revenue tercapai.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1, diutamakan Manajemen/Telekomunikasi/Teknik Informatika.
• Pengalaman 7–10 tahun di Business Development/Sales/Enterprise/Carrier/Telecom/ICT.
• Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Manager atau posisi setara.
• Memiliki pengalaman menangani Enterprise Customer, Carrier, Telco Operator, ISP, Data Center, atau ICT Business.
• Mamahami produk/layanan telekomunikasi dan ICT.
• Memiliki kemampuan dalam B2B sales, business development, negotiation, account management, dan commercial strategy.
• Memiliki network yang baik di kalangan enterprise, carrier, telco, ISP, dan ICT industry menjadi nilai tambah.
• Mampu menyusun business plan, sales pipeline, revenue forecast, dan analisis bisnis.
• Memiliki kemampuan leadership dan komunikasi yang baik.
• Berorientasi pada target, revenue, customer satisfaction, dan business growth.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.

Responsibilities

• Menyusun dan menjalankan strategi bisnis Enterprise & Carrier untuk mencapai target revenue dan profitabilitas.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, market potential, serta kebutuhan layanan pelanggan.
• Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan key account, carrier, telco operator, ISP, dan enterprise customer.
• Mengelola proses sales mulai dari lead generation, opportunity development, proposal, negosiasi, hingga closing.
• Menyusun dan mengawal pipeline sales, forecast revenue, serta sales conversion.
• Melakukan negosiasi komersial dengan pelanggan dan partner.
• Berkoordinasi dengan tim Engineering, Project, Operations, Finance, Legal, dan Customer Service dalam pelayanan.
• Memastikan pencapaian target revenue, gross margin, customer acquisition, dan customer retention.
• Melakukan market intelligence dan analisis kompetitor untuk menemukan peluang pertumbuhan bisnis.
• Menyiapkan business proposal, commercial proposal, dan presentasi kepada pelanggan maupun manajemen.
• Menyusun laporan dan business review secara berkala kepada Direksi/Management.

Skills

B2B sales

business development

negotiation

account management

commercial strategy

leadership

communication

Education

Sarjana S1

Job description

• Menyusun dan menjalankan strategi bisnis Enterprise & Carrier untuk mencapai target revenue dan profitabilitas.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, market potential, serta kebutuhan layanan pelanggan.
• Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan key account, carrier, telco operator, ISP, dan enterprise customer.
• Mengelola proses sales mulai dari lead generation, opportunity development, proposal, negosiasi, hingga closing.
• Menyusun dan mengawal pipeline sales, forecast revenue, serta sales conversion.
• Melakukan negosiasi komersial dengan pelanggan dan partner.
• Berkoordinasi dengan tim Engineering, Project, Operations, Finance, Legal, dan Customer Service dalam pelayanan.
• Memastikan pencapaian target revenue, gross margin, customer acquisition, dan customer retention.
• Melakukan market intelligence dan analisis kompetitor untuk menemukan peluang pertumbuhan bisnis.
• Menyiapkan business proposal, commercial proposal, dan presentasi kepada pelanggan maupun manajemen.
• Menyusun laporan dan business review secara berkala kepada Direksi/Management.
• Pendidikan minimal S1, diutamakan Manajemen, Teknik Telekomunikasi, Teknik Informatika, Marketing, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 7–10 tahun di bidang Business Development / Sales / Enterprise / Carrier / Telecom / ICT.
• Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Manager atau posisi setara.
• Memiliki pengalaman menangani Enterprise Customer, Carrier, Telco Operator, ISP, Data Center, atau ICT Business.
• Memahami produk/layanan telekomunikasi dan ICT seperti:
• Memiliki kemampuan dalam B2B sales, business development, negotiation, account management, dan commercial strategy.
• Memiliki network yang baik di kalangan enterprise, carrier, telco, ISP, dan ICT industry menjadi nilai tambah.
• Mampu menyusun business plan, sales pipeline, revenue forecast, dan analisis bisnis.
• Memiliki kemampuan leadership dan komunikasi yang baik.
• Berorientasi pada target, revenue, customer satisfaction, dan business growth.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.