Commercial Manager (...

Flokq; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 360,000,000 - 720,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Gaji kompetitif

Bonus kinerja berdasarkan KPI

BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan

Jenjang karier strategis

Ruang pengambilan keputusan yang luas

Job summary

PT Surya Jawara Eco bersama PT Beruang Salju membuka peluang bagi Commercial Manager – East untuk memimpin strategi komersial dan pertumbuhan bisnis di wilayah Indonesia Timur.

Jabatan ini berfungsi sebagai perpanjangan tangan CEO, memimpin tim penjualan lintas produk, serta bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan profitabilitas portofolio perusahaan. Diperlukan pengalaman 5–10 tahun di bidang Sales dan leadership.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Pengalaman 5–10 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Commercial B2B.
• Pengalaman 3 tahun memimpin tim sales pada level Manager/Senior Manager.
• Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, business development, dan strategic selling.
• Berpengalaman memimpin KDE/kelompok penjualan dan relationship management.

Responsibilities

• Memimpin strategi dan eksekusi pertumbuhan penjualan di wilayah Indonesia Timur.
• Mengembangkan dan mengelola hubungan dengan major account pada segmen Dealer Otomotif, Fleet, Mining, Horeca, dan Industrial.
• Menindaklanjuti network dan strategic account hingga kerja sama berkelanjutan.
• Memimpin, mengembangkan, dan mengarahkan Branch Manager beserta tim Account Executive.
• Memastikan pencapaian target penjualan dan profitabilitas seluruh portofolio produk.
• Mengidentifikasi peluang ekspansi pasar, diversifikasi produk, serta pengembangan akun strategis.
• Melakukan monitoring aktivitas tim menggunakan sistem perusahaan serta memberikan laporan bisnis kepada CEO.

Skills

Negosiasi

Presentasi

Pengembangan bisnis

Penjualan strategis

Kepemimpinan

Coaching

Analisis bisnis

Perencanaan penjualan

Education

Gelar Sarjana

Job description

WE ARE HIRING

Commercial Manager – East

Surabaya (membawahi wilayah Indonesia Timur)

PT Surya Jawara Eco bersama PT Beruang Salju membuka kesempatan bagi profesional berpengalaman untuk bergabung sebagai Commercial Manager – East.

Posisi ini akan menjadi perpanjangan tangan CEO dalam mengembangkan strategi komersial dan pertumbuhan bisnis di wilayah Indonesia Timur, sekaligus memimpin tim penjualan lintas produk untuk mencapai target perusahaan.

Tanggung Jawab Utama

1. Memimpin strategi dan eksekusi pertumbuhan penjualan di wilayah Indonesia Timur.
2. Mengembangkan dan mengelola hubungan dengan major account pada segmen Dealer Otomotif, Fleet, Mining, Horeca, dan Industrial.
3. Menindaklanjuti network dan strategic account yang telah dibangun oleh CEO hingga menjadi kerja sama yang berkelanjutan.
4. Memimpin, mengembangkan, dan mengarahkan Branch Manager beserta tim Account Executive.
5. Memastikan pencapaian target penjualan dan profitabilitas seluruh portofolio produk.
6. Mengidentifikasi peluang ekspansi pasar, diversifikasi produk, serta pengembangan akun strategis.
7. Melakukan monitoring aktivitas tim menggunakan sistem perusahaan serta memberikan laporan bisnis secara berkala kepada CEO.

Kualifikasi

1. Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
2. Memiliki pengalaman minimal 5-10 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Commercial B2B.
3. Memiliki pengalaman minimal 3 tahun memimpin tim sales pada level Manager atau Senior Manager.
4. Berpengalaman menangani Key Account, Corporate Account, atau National Account.
5. Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, business development, dan strategic selling yang kuat.
6. Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan pengembangan tim yang baik.
7. Terbiasa bekerja dengan target, analisis bisnis, dan penyusunan strategi penjualan.
8. Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif di wilayah Indonesia Timur.

Nilai Tambah

1. Memiliki pengalaman di industri Automotive Aftermarket, Chemical, Lubricant, Industrial Supply, Horeca, atau FMCG B2B.
2. Memiliki jaringan yang kuat pada segmen Dealer, Fleet, Mining, Manufacturing, maupun Horeca.
3. Berpengalaman membangun cabang atau mengembangkan wilayah penjualan baru.

Benefit

• Gaji kompetitif.
• Performance bonus berdasarkan pencapaian KPI.
• BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan.
• Jenjang karier strategis.
• Kesempatan membangun bisnis dengan ruang pengambilan keputusan yang luas.