Business Development Manager (New Business & Product Sourcing)

Antarestar; Bekasi; Presencial; IDR 180 000 000 - 240 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Antarestar mencari profesional dengan pengalaman di business development dan sourcing untuk memperluas jalur produk, membangun kemitraan dengan supplier internasional, dan mengelola proses go-to-market. Posisi ini menuntut kemampuan analitis kuat, negosiasi yang tajam, serta kemampuan bahasa Inggris yang baik.

Peran ini melibatkan riset pasar berkala, negosiasi harga, perhitungan landed cost, dan koordinasi dengan tim R&D, Purchasing, Marketing, Finance, serta Commercial untuk memastikan

Qualificações

• Pendidikan minimal S1 di bidang terkait.
• Pengalaman 1–2 tahun di business development, sourcing, atau area terkait.
• Track record peluncuran brand/produk baru dari nol.
• Pengalaman sourcing produk dari China (1688/Alibaba) dan proses impor.
• Mampu menyusun proyeksi finansial (P&L, HPP, margin).
• Riset pasar berbasis data menggunakan marketplace analytics.

Responsabilidades

• Riset peluang bisnis berkala untuk kategori outdoor dan non-outdoor.
• Analisis data marketplace dan social commerce untuk identifikasi produk panas.
• Menyusun pipeline peluang prioritas berdasarkan pasar, margin, kapabilitas.
• Membangun hubungan dengan supplier/manufaktur, termasuk negosiasi.
• Hitung landed cost dan pastikan sampel lolos kualitas sebelum produksi massal.
• Rancang dan jalankan uji pasar skala kecil sebagai dasar keputusan.

Conhecimentos

Analisis finansial

Negosiasi kuat

Riset pasar berbasis data

Komunikasi bahasa Inggris

Ownership & inisiatif

Formação académica

Sarjana (S1) Bisnis/Manajemen/Ekonomi/Teknik Industri

Ferramentas

Kalodata / FastMoss

Descrição da oferta de emprego

Opportunity Research & Market Intelligence

Melakukan riset peluang bisnis baru secara berkala, meliputi kategori produk, tren pasar, kompetitor, dan white space, baik di dalam maupun di luar kategori outdoor.

Menganalisis data marketplace dan social commerce (TikTok Shop, Shopee, Tokopedia) untuk mengidentifikasi produk dengan demand tinggi dan kompetisi yang masih rendah.

Menyusun pipeline peluang bisnis yang terprioritaskan berdasarkan ukuran pasar, margin, dan kesesuaian dengan kapabilitas perusahaan.

Product Sourcing (Lokal & Internasional)

• 4. Mencari, mengevaluasi, dan membangun hubungan dengan supplier dan manufaktur, termasuk perjalanan sourcing ke China (pameran dagang, kunjungan pabrik, sentra grosir).
• 5. Melakukan negosiasi harga, MOQ, lead time, dan term pembayaran dengan supplier.
• 6. Menghitung landed cost (harga produk, freight, bea masuk, pajak) dan memastikan sampel lolos standar kualitas sebelum produksi massal.

New Brand & Business Development

• 7. Merancang dan mengeksekusi peluncuran brand baru, lini produk baru, maupun unit bisnis baru dari nol (0 to 1), mulai dari konsep, positioning, hingga go-to-market.
• 8. Menyusun business case dan model finansial (proyeksi P&L, HPP, margin, unit economics, break-even, kebutuhan modal) untuk setiap inisiatif sebagai dasar keputusan manajemen.
• 9. Menjalankan uji pasar skala kecil (test & learn) untuk memvalidasi produk atau ide bisnis sebelum investasi besar.
• 10. Mengevaluasi peluang diversifikasi melalui kemitraan, joint venture, lisensi, maupun pendirian badan usaha baru.

Eksekusi & Koordinasi

• 11. Berkoordinasi dengan tim R&D, Purchasing, Marketing, Finance, dan Commercial untuk memastikan inisiatif baru berjalan sesuai timeline dan budget.
• 12. Melakukan serah terima (handover) bisnis yang sudah tervalidasi ke tim operasional, termasuk SOP dan KPI awal.
• 13. Melaporkan progres, hasil, dan rekomendasi secara rutin kepada CEO.

Requirements

• Pendidikan minimal S1 dari jurusan Bisnis, Manajemen, Ekonomi, Teknik Industri, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 1-2 tahun di bidang business development, new product development, category management, sourcing, atau venture building, khususnya di industri fashion, consumer goods, FMCG, atau e-commerce.
• Memiliki track record nyata meluncurkan brand atau produk baru dari nol (sertakan contoh dan hasilnya di CV/portofolio).
• Berpengalaman melakukan sourcing produk dari China (1688/Alibaba, Canton Fair, Yiwu, kunjungan pabrik) beserta proses impornya.
• Kuat dalam analisis finansial: mampu menyusun proyeksi P&L, perhitungan HPP, margin, dan unit economics secara mandiri.
• Terbiasa melakukan riset pasar berbasis data menggunakan tools marketplace/social commerce analytics (mis. Kalodata, FastMoss, atau sejenisnya).
• Memiliki kemampuan negosiasi yang kuat dengan supplier maupun partner bisnis.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas, termasuk ke luar negeri (China) secara berkala.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris dengan baik; kemampuan Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah besar.
• Memiliki mindset entrepreneurial: proaktif, berorientasi eksekusi, nyaman dengan ketidakpastian, dan memiliki ownership tinggi terhadap hasil.

Nilai Tambah

• Pernah membangun atau menjalankan bisnis sendiri.
• Memiliki jaringan supplier/manufaktur di China atau Indonesia.
• Memahami industri outdoor, apparel, atau lifestyle.