Business Development - Cargo

PT Brinks Solutions Indonesia; Cipulir; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan logistik terkemuka mencari seorang Business Development untuk mengembangkan peluang bisnis baru dan meningkatkan penjualan layanan cargo/logistik. Kandidat ideal memiliki pengalaman di bidang ini, mampu membangun hubungan strategis dengan pelanggan, serta memahami proses operasional cargo. Tugas utama termasuk analisis pasar dan negosiasi dengan klien untuk mencapai target penjualan.

Qualifications

• Pengalaman minimal 1–3 tahun pada posisi Business Development atau Sales di industri cargo/logistik.
• Memahami proses kerja operasional cargo, trucking, ekspedisi, atau freight forwarding.
• Berorientasi pada target dan mampu bekerja secara mobile.

Responsibilities

• Mengidentifikasi peluang pasar baru untuk layanan cargo dan logistik.
• Membangun dan memelihara hubungan yang baik dengan pelanggan baru maupun existing.
• Melakukan analisis pasar dan memberikan rekomendasi perencanaan strategi penjualan.

Skills

Kemampuan negosiasi

Komunikasi

Presentasi

Networking

Analisis pasar

Education

D3/S1 semua jurusan

Tools

Microsoft Office

CRM

Job description

Job Summary

Bertanggung jawab untuk mengembangkan peluang bisnis baru, meningkatkan penjualan layanan cargo/logistik, serta membangun hubungan strategis dengan pelanggan untuk mendukung pertumbuhan pendapatan perusahaan.

Key Responsibilities

• Business Development & Sales
  • Mengidentifikasi peluang pasar baru untuk layanan cargo dan logistik.
  • Melakukan prospek pelanggan melalui riset pasar, kunjungan, cold calling, dan presentasi produk.
  • Menyusun proposal penawaran, quotation tarif, dan solusi layanan sesuai kebutuhan klien.
  • Melakukan negosiasi harga, SLA, dan kesepakatan kerja sama hingga penutupan transaksi (closing).
  • Mencapai target penjualan bulanan/kuartal/tahunan sesuai ketentuan perusahaan.
• Client Relationship Management
  • Membangun dan memelihara hubungan yang baik dengan pelanggan baru maupun existing.
  • Menindaklanjuti kebutuhan pengiriman, komplain, dan permintaan khusus pelanggan.
  • Menjaga kepuasan pelanggan dan memastikan kualitas layanan sesuai standar operasional perusahaan.
• Market Analysis & Strategy
  • Melakukan analisis pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas kompetitor.
  • Memberikan rekomendasi perencanaan strategi penjualan dan pengembangan produk/jasa.
  • Berkontribusi dalam perencanaan ekspansi rute, layanan, dan segmen pasar.
• Internal Coordination
  • Berkoordinasi dengan tim Operasional, Warehouse, Customer Service, Trucking, dan Finance untuk kelancaran layanan kepada pelanggan.
  • Menyampaikan informasi kapasitas, tarif, SOP, dan update layanan kepada klien.
  • Membantu penyusunan materi promosi, presentasi bisnis, dan aktivitas pemasaran.
• Reporting & Administration
  • Membuat dan memperbarui pipeline penjualan melalui CRM atau format internal.
  • Menyusun laporan aktivitas penjualan, prospek, dan pencapaian target untuk manajemen.
  • Menyiapkan kontrak kerja sama, MoU, quotation, dan dokumen administratif lainnya.

Qualifications

• Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan, diutamakan bidang Logistik, Manajemen, atau Bisnis.
• Pengalaman minimal 1–3 tahun pada posisi Business Development atau Sales di industri cargo/logistik.
• Memahami proses kerja operasional cargo, trucking, ekspedisi, atau freight forwarding.
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan networking yang baik.
• Berorientasi pada target dan mampu bekerja secara mobile.
• Menguasai Microsoft Office dan CRM menjadi nilai tambah.

Key Competencies

• Sales & Negotiation
• Market Analysis
• Customer Relationship
• Problem Solving
• Planning & Execution
• Communication & Presentation