Business Development

PT Utomodeck Metal Works (Surabaya); Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 240,000,000 - 420,000,000; Full time

Job summary

PT Utomodeck Metal Works (Surabaya) mencari aktivan Business Development untuk memperluas jaringan SPKLU dengan pendekatan B2B dan kemitraan strategis. Anda akan mengidentifikasi lokasi, membangun relasi dengan developer, manajemen gedung, dan penyedia layanan logistik.

Peran ini menuntut kemampuan negosiasi tinggi, presentasi meyakinkan, dan mobilitas tinggi untuk canvassing lokasi calon mitra; pengalaman 3–5 tahun di bidang terkait adalah nilai tambah utama.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 di Manajemen Bisnis, Pemasaran, Teknik, atau disiplin ilmu terkait.
• Pengalaman kerja 3–5 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, atau Strategic Partnership.
• Memiliki pemahaman atau rekam jejak yang kuat di ekosistem Kendaraan Listrik (EV), infrastruktur energi, otomotif, atau properti komersial.
• Memiliki jaringan (networking) yang luas dan aktif dengan pengambil keputusan di sektor Real Estate / Properti, instansi pemerintahan/BUMN, maupun perusahaan logistik.
• Mampu membaca peluang bisnis (business sense), menyusun proyeksi finansial (ROI) sederhana untuk proposal kemitraan, dan terbiasa bekerja dengan sistem target.
• Memiliki keterampilan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi persuasif, dan kemampuan presentasi yang meyakinkan.
• Proaktif, mandiri, dan bersedia melakukan mobilitas tinggi (canvassing / kunjungan lokasi) ke berbagai calon mitra.

Responsibilities

• Mengidentifikasi, memetakan, dan mengakuisisi lokasi strategis untuk SPKLU.
• Membangun hubungan strategis B2B dengan pengembang properti (developer), manajemen gedung, operator armada/logistik, dan ATPM Otomotif.
• Merancang dan mempresentasikan model bisnis kerja sama (Revenue Sharing, Leasing, Direct Purchase/Jual Putus).
• Berkolaborasi erat dengan tim Engineering untuk tinjau kelayakan teknis lokasi (site survey) sebelum menyusun proposal komersial.
• Memantau tren industri EV, pergerakan kompetitor, kebijakan pemerintah, serta regulasi PLN terkait infrastruktur pengisian daya listrik.
• Memimpin negosiasi, menyusun PKS bersama tim Legal, dan memastikan target penambahan titik SPKLU perusahaan tercapai.
• Menyusun laporan sales pipeline, proyeksi pendapatan, dan progres akuisisi lokasi secara berkala kepada manajemen.

Skills

Negosiasi tingkat tinggi

Komunikasi persuasif

Presentasi meyakinkan

Proaktif

Mandiri

Networking luas

Education

S1 di Manajemen Bisnis, Pemasaran, Teknik, atau disiplin terkait

Job description

Mengidentifikasi, memetakan, dan mengakuisisi lokasi strategis (seperti pusat perbelanjaan, gedung perkantoran, apartemen, rest area jalan tol, dan fasilitas publik) untuk perluasan jaringan SPKLU.

Membangun dan membina hubungan strategis B2B dengan pengembang properti (developer), manajemen gedung (building management), operator armada transportasi/logistik (fleet management), dan ATPM Otomotif.

Merancang dan mempresentasikan model bisnis kerja sama yang menguntungkan bagi mitra (misalnya sistem Revenue Sharing, Leasing, atau Direct Purchase / Jual Putus).

Berkolaborasi erat dengan tim Engineering (seperti Site Engineer) untuk meninjau kelayakan teknis lokasi (site survey) sebelum menyusun proposal komersial.

Memantau dan menganalisis tren industri Electric Vehicle (EV), pergerakan kompetitor, kebijakan pemerintah, serta regulasi PLN terkait infrastruktur pengisian daya listrik.

Memimpin proses negosiasi, menyusun kontrak perjanjian kerja sama (PKS) bersama tim Legal, dan memastikan target penambahan titik SPKLU perusahaan tercapai.

Menyusun laporan sales pipeline, proyeksi pendapatan, dan progres akuisisi lokasi secara berkala kepada manajemen.

Kualifikasi (Qualifications):

Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Pemasaran, Teknik, atau disiplin ilmu terkait.

Pengalaman kerja minimal 3-5 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, atau Strategic Partnership.

Memiliki pemahaman atau rekam jejak yang kuat di ekosistem Kendaraan Listrik (EV), infrastruktur energi, otomotif, atau properti komersial sangat diutamakan.

Memiliki jaringan (networking) yang luas dan aktif dengan pengambil keputusan di sektor Real Estate / Properti, instansi pemerintahan/BUMN, maupun perusahaan logistik.

Mampu membaca peluang bisnis (business sense), menyusun proyeksi finansial (ROI) sederhana untuk proposal kemitraan, dan terbiasa bekerja dengan sistem target.

Memiliki keterampilan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan kemampuan presentasi yang meyakinkan.

Proaktif, mandiri, dan bersedia melakukan mobilitas tinggi (canvassing / kunjungan lokasi) ke berbagai calon mitra.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?