Account Manager

Gosyen Solusindo Cemerlang, PT; Jakarta Selatan; Presencial; IDR 180.000.000 - 300.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gosyen Solusindo Cemerlang, PT mencari Account Manager berjiwa hunter untuk membuka pasar baru di sektor IT. Anda akan membangun pipeline dari nol, menjadi ujung tombak pertumbuhan new logo, dan mengelola akun existing sebagai trusted advisor.

Posisi ini menuntut 3–5 tahun pengalaman di field sales B2B IT di lingkungan System Integrator, dengan kemampuan presentasi dan negosiasi tingkat C-level serta kemampuan bahasa Inggris yang baik.

Formación

• Minimal S1 di bidang terkait Teknik/Komputer.
• Pengalaman 3–5 tahun di field sales B2B IT di lingkungan System Integrator.
• Pemahaman produk IT enterprise dan tren industri.
• Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi tingkat C‑level.
• Fasih berbahasa Inggris (lisan & tulisan) menjadi nilai tambah.
• Dapat membangun pipeline dari nol melalui cold outreach/referral/event/partner.
• Jadi trusted advisor untuk roadmap teknologi klien.
• Kolaborasi dengan partner/distributor/principal untuk deliver solusi.

Responsabilidades

• Membuka pasar baru dan membangun pipeline dari nol.
• Mengelola akun existing sebagai trusted advisor.
• Melakukan QBR secara rutin dengan klien strategis.
• Bekerja sama dengan partner, distributor, dan principal.
• Koordinasi dengan presales untuk solusi dan delivery onboarding klien baru.
• Menjaga kepuasan dan retensi akun.

Conocimientos

Field sales B2B IT

Pipelines dari nol

Negosiasi tingkat C-level

Presentasi & komunikasi

Cold outreach

Bahasa Inggris

QBR / business review

Cross-sell ke LOB

Educación

S1 Teknik Informatika

S1 Ilmu Komputer

S1 Teknik

Bidang terkait

Descripción del empleo

Kami mencari Account Manager berjiwa hunter yang siap membuka pasar baru di sektor Commercial, Telco, Healthcare, Banking, Service Provider, dan Manufactur. Anda akan membangun pipeline dari nol dan menjadi ujung tombak pertumbuhan new logo.

DISQUALIFIER — Jangan lamar jika:

Portofolio hanya dari akun lama yang diwariskan - tidak ada new logo mandiri

Tidak ada bukti close deal mandiri senilai min. Rp 1 M/deal

Tidak nyaman cold outreach, cold calling, atau masuk ke akun tanpa referral

Bangun pipeline dari nol: cold outreach, referral, event, partner channel

Kolaborasi dengan partner, distributor, dan principal untuk memperkuat proposisi nilai

Koordinasi dengan presales untuk solusi dan delivery untuk onboarding klien baru

Min. S1 Teknik Informatika, Ilmu Komputer, Teknik, atau bidang terkait

Min. 3–5 tahun di field sales B2B IT dalam lingkungan System Integrator

Pemahaman kuat tentang produk IT enterprise dan tren industri

Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik — termasuk dengan C-level

Bisa berbahasa Inggris (lisan dan tulisan) menjadi nilai plus

Kami mencari Account Manager yang ahli dalam mengelola dan menumbuhkan akun existing. Anda adalah trusted advisor — memahami roadmap teknologi klien dan memastikan Gosyen selalu relevan di setiap siklus anggaran mereka.

DISQUALIFIER — Jangan lamar jika:

Tidak punya pengalaman QBR atau business review rutin dengan klien

Hanya bisa menjual satu produk/solusi tanpa bisa cross-sell ke LOB lain

Kelola portofolio 15–25 akun existing dengan NRR target >110%

Identifikasi peluang expansion: add-on, renewal, cross-sell ke lini bisnis lain

Lakukan QBR (quarterly business review) secara konsisten di setiap akun strategis

Jadilah trusted advisor — pahami roadmap klien dan positioning Gosyen di dalamnya

Kolaborasi dengan partner dan principal untuk deliver solusi terbaru ke akun existing

Koordinasi dengan delivery & support untuk memastikan kepuasan dan retensi akun

Kemampuan storytelling data: gunakan usage/ROI untuk membangun bisnis case

Familiar dengan contract renewal, SLA management, dan eskalasi klien

Pemahaman kuat tentang solusi IT enterprise dan ekosistem vendor/principal

Sabar, relasi-oriented, dan pandai membaca kebutuhan jangka panjang klien