Senior Director, General Manager Canada

GlaxoSmithKline; City of Edinburgh; On-site; GBP 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

An established industry player is seeking a dynamic Senior Director to lead the charge in transforming HIV treatment and prevention in Canada. This pivotal role involves full P&L responsibility, team leadership, and strategic collaboration with global teams. You will drive market success by establishing innovative treatment paradigms while ensuring compliance with regulatory requirements. This opportunity not only allows you to make a significant impact on public health but also offers a chance to grow your career in a supportive and inclusive environment. If you are passionate about making a difference, this role is for you.

Benefits

Comprehensive health insurance

Retirement savings plan

Flexible working hours

Professional development opportunities

Employee assistance program

Wellness programs

Qualifications

• Experience in pharmaceutical business unit leadership in North America.
• Understanding of HIV and/or specialty care is essential.

Responsibilities

• Oversee P&L and drive achievement of key financial targets.
• Lead and develop the Canadian team to align with financial goals.

Skills

Leadership

Portfolio Management

Market Access

Sales and Marketing

Stakeholder Management

Budget Management

Fluency in English and French

Understanding of HIV

Education

Undergraduate degree in science or business

MBA (preferred)

Job description

Site Name: Montreal Queen Street
Posted Date: May 6 2025

English description to follow the French version.

Êtes-vous prêt(e) à mener la charge pour transformer le traitement et la prévention du VIH au Canada? Joignez-vous à ViiV Healthcare à titre de Directeur(trice) principal(e), – Canada et laissez votre marque sur la vie des personnes vivant avec le VIH.

Objectif du poste :

En tant que Directeur(trice) principal(e), Directeur(trice) général(e) – Canada, vous serez responsable de diriger et de livrer les activités de ViiV sur un marché clé. Dans ce rôle, vous aurez l'entière responsabilité du P&L ainsi que de la conformité à toutes les exigences réglementaires et juridiques au Canada. Ce rôle de leadership critique exige de garantir une activité de haute qualité sur le marché en lien avec les personnes, les clients, les parties prenantes et les autorités réglementaires. Vous dirigerez des leaders et des gestionnaires, en faisant preuve d’une culture de coaching, de conduite du changement et en favorisant la performance des équipes. Pour obtenir des résultats, vous collaborerez efficacement avec les leaders mondiaux de ViiV. Vous jouerez un rôle clé pour assurer une concentration adéquate de l’équipe afin de faire croître le portefeuille actuel et de livrer les futurs projets conformément aux plans ambitieux de ViiV. Vous serez également responsable de toutes les interactions avec les décideurs politiques, les organismes de réglementation et autres parties prenantes externes en Amérique du Nord.

Détails (Vos responsabilités) :
Ce rôle vous offrira l’occasion de diriger des activités clés pour faire progresser VOTRE carrière. Ces responsabilités incluent notamment :

• Responsabilité complète du P&L : Superviser et stimuler l’atteinte des principaux objectifs financiers, incluant les ventes, les volumes, les SG&A, la rentabilité et autres indicateurs clés.
• Leadership d’équipe : Diriger et développer l’équipe canadienne, assurer l’alignement avec les objectifs financiers et livrer les cibles stratégiques tout en favorisant une culture de haute performance.
• Leadership du marque: Établir les Injectables à Action Prolongée (IAP) comme nouveau paradigme dans le traitement et la prévention du VIH, tout en maintenant la thérapie orale privilégiée pour les personnes vivant avec le VIH (PVVIH). Concurrencer avec vigueur pour accroître et défendre la position de leader du marché avec les produits ViiV.
• Stratégie de lancement : Diriger la préparation et l'exécution des lancements de futurs produits avec une allocation judicieuse des ressources, afin d'assurer une entrée réussie sur le marché et renforcer l’ambition globale d’établir les IAP comme nouvelles solutions améliorées pour rapprocher le pays de l’élimination de l’épidémie de VIH.
• Maximiser la valeur du portefeuille : Exploiter les options multicanales pour maximiser stratégiquement la valeur du cycle de vie du portefeuille VIH de ViiV, en tirant parti des données, des insights et des stratégies de marché pour étendre l’impact au-delà du présentiel, dans une approche véritablement omnicanale, en utilisant l’IA pour améliorer la rapidité, la qualité et l’impact des décisions.
• Établir ViiV Healthcare comme un chef de file en soins spécialisés : Comprendre les moteurs stratégiques d’une entreprise de soins spécialisés, renforcer les capacités en gestion stratégique des comptes et engager une compétition soutenue avec les principaux comptes afin d’accélérer l’adoption des solutions IAP par les patients et les personnes pouvant bénéficier de la prophylaxie.
• Relations externes : Établir et renforcer des relations stratégiques avec les décideurs, les organismes de réglementation et les professionnels de la santé afin d’assurer un accès fluide au portefeuille VIH de ViiV.
• Collaboration avec les équipes mondiales : Travailler étroitement avec les équipes mondiales, nord-américaines et locales pour aligner la stratégie de ViiV au Canada avec les initiatives régionales et mondiales, assurant ainsi le succès sur le marché.

Pourquoi vous?
Qualifications de base :
Nous recherchons des professionnel(le)s possédant les compétences suivantes pour atteindre nos objectifs :

• Diplôme universitaire en sciences ou en affaires.
• Maîtrise de l’anglais et du français. **
• Compréhension du VIH et/ou des soins spécialisés.
• Expérience en gestion de portefeuille de marques et capacité démontrée à apprendre rapidement de nouvelles connaissances sur les maladies et produits.
• Expérience en direction d’unités commerciales pharmaceutiques en Amérique du Nord.
• Expérience en vente et en marketing (tant au niveau local que mondial), avec une expérience significative en gestion d’équipes dans ces fonctions.
• Connaissance de l’accès au marché et de la gestion des comptes stratégiques.
• Expérience de travail/direction d’équipes dans plusieurs pays/écosystèmes.
• Expérience en gestion de budget ou de P&L.

Qualifications souhaitées :
Les éléments suivants seraient un atout :

• MBA souhaité.
• Expertise éprouvée en influence et gestion des parties prenantes de haut niveau (internes et externes) dans un environnement complexe.
• Expérience dans les marchés du traitement et de la prévention serait un plus.

** La maîtrise professionnelle de l’anglais est requise pour ce poste en raison des communications quotidiennes avec des équipes internes à l’échelle mondiale et des parties prenantes externes ne parlant pas français. Cela inclut la collaboration stratégique, la production de rapports et la prise de décisions, qui sont des responsabilités essentielles liées à ce rôle.

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Are you ready to lead the charge in transforming HIV treatment and prevention in Canada? Join ViiV Healthcare as our Senior Director, General Manager Canada, and make a lasting impact on the lives of people living with HIV.

Job Purpose:

As the Senior Director, General Manager Canada, you will be responsible for leading and delivering the ViiV business within a key market. In this role, you will have full accountability for the P&L, as well as compliance with all regulatory and legal requirements within Canada. This critical leadership role requires ensuring high-quality activity within the market related to people, customers, stakeholders, and regulators. You will lead both leaders and managers, demonstrating a culture of coaching, driving change, and enabling high-performance teams. To deliver results, you will work effectively and collaboratively with Global Leaders across ViiV. You will play a key part in ensuring the right focus from the team to grow the current portfolio and deliver the future pipeline according to ViiV’s ambitious plans. You will also be accountable for all interactions with policymakers, regulators, and other external stakeholders within North America.

Details (Your Responsibilities):

This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career, these responsibilities include some of the following…

• Full P&L Responsibility: Oversee and drive the achievement of key financial targets, including sales, volumes, SG&A, profitability, and other business metrics.
• Team Leadership: Lead and develop the Canadian team, ensuring alignment with financial goals and delivering on strategic business targets while cultivating a high-performance culture.
• Portfolio Leadership: Establish Long Acting Injectable (LAI) as the new paradigm for the treatment and prevention of HIV, while maintaining the preferred Oral therapy for people living with HIV (PLWHIV). Compete fiercely to grow and defend market leadership with ViiV products.
• Launch Strategy: Lead the preparation and execution of the launches of future assets with smart resource allocation to ensure successful market entry and boost the overall ambition to establish LAI as the new, improved solutions to get the country closer to ending the HIV epidemic.
• Maximize Portfolio Value: Embrace and utilize multichannel options to strategically maximize the lifecycle value of ViiV's HIV portfolio, leveraging data, insights, and market strategies to extend product impact beyond F2F, in a true omnichannel approach, leveraging AI to improve speed, quality, and impact of decisions.
• Establish ViiV Healthcare as a Specialty Powerhouse: Understand the strategic drivers of a specialty care company, strengthen the capabilities for Strategic account management, and engage competitively with the top accounts to drive faster adoption of LAI solutions by patients and people who could benefit from prep.
• External Relationships: Build and strengthen strategic relationships with policymakers, regulators, and healthcare professionals to ensure seamless access to ViiV’s HIV portfolio.
• Collaboration with Global Teams: Work closely with global, North America, and local teams to align ViiV’s strategy in Canada with regional and global initiatives, ensuring market success.

Why you?

Basic Qualifications:

We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:

• Undergraduate degree in science or business.
• Fluent in English and French.
• Understanding of HIV and/or specialty care.
• Experience in portfolio management of brands and demonstrating agility to learn new disease and product knowledge.
• Experience in pharmaceutical business unit leadership in North America.
• Experience in both sales and marketing functions (both in-country and at the global level) with considerable experience leading teams in these areas.
• Knowledge of Market Access and Key Account Management.
• Experience working/leading teams within multiple countries/ecosystems.
• Experience in managing a budget or a P&L.
• Commercial acumen

Preferred Qualifications:

If you have the following characteristics, it would be a plus:

• MBA preferred
• Proven expertise in influencing and managing senior stakeholders (both internal and external) while navigating organizational complexity
• Experience in the treatment and prevention markets would be a plus

NOTE: This position summary is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as negotiated to meet the ongoing needs of the organization.

#LI-ViiV

Why Us?

At ViiV Healthcare, we will not rest until we leave no person living with HIV behind. Until the 39 million people living with HIV is down to zero, we will continue searching for new ways to limit the impact of HIV.

We are the only pharmaceutical company solely focused on combating, preventing, and ultimately eradicating HIV and AIDS. At ViiV Healthcare, we do things differently. Born out of a partnership between GSK and Pfizer in 2009, with Shionogi joining in 2012, we are determined to help end the HIV epidemic. We are guided by our mission to leave no person living with HIV behind and it is this mission that unites our employees located across the globe. We combine expertise in research, manufacturing, policy and more to push the boundaries of what people think is possible in HIV treatment and care. As a result of our connection with GSK, we are able to draw on their proud history and resources. This means that you would receive all the employee benefits offered by GSK.

Living our mission of leaving no person living with HIV behind means keeping inclusion and diversity at the heart of everything we do - from our breakthrough innovation, to our diverse portfolio of medicines as well as the work we do to partner with HIV communities. Having atruly inclusive culture where we’re all able to be ourselves and feel like we belong will make us an even stronger team, better able to perform as a business and deliver on our mission to leave no person living with HIV behind.

ViiV is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.We welcome applications from all qualified individuals to apply to our career opportunities.ViiV is committed to accommodating persons with disabilities. If you need accommodation at any stage of the application process or want more information on our accommodation policies, please contact us at [e-mail] do not send resumes to this e-mail and instead apply through the online application process of this posting.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

ViiV does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact ViiV 's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to ViiV. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and ViiV. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of ViiV. ViiV shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.