Sales Executive

Pink Elephant EMEA; Reading; Hybrid; GBP 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Pink Academy in Reading, Verenigd Koninkrijk, zoekt een Sales Executive met aantoonbare ervaring in ITSM-oplossingsverkoop. De rol is hybride en combineert new business development met accountmanagement om onze ITSM-portfolio te laten groeien.

Je bouwt een sterke pijplijn, betrekt decision makers, oefent proactieve acquisitie uit en werkt nauw samen met delivery-teams voor succesvolle klantresultaten en groei van bestaande relaties.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar B2B-verkoopervaring.
• Bewezen staat van dienst in ITSM-oplossingen verkoop.
• Kennis van ITIL of SIAM-frameworks.
• Diploma bij voorkeur in bedrijfskunde of management of gelijkwaardige ervaring.

Responsibilities

• New business development: acquisitie van nieuwe klanten, outbound prospectie en netwerken.
• Accountbeheer: ontwikkelen en uitbreiden van bestaande klantrelaties en identifying upsell-/cross-sellkansen.
• Prognoses en CRM: maandelijkse rapportages en zorg voor up-to-date CRM-gegevens.
• Samenwerking: nauw samenwerken met leveringsteams om succesvolle uitvoering te garanderen.

Skills

New business development

Account management

Sales cycle management

CRM proficiency

Education

Bachelor's degree in Business Administration

Tools

Salesforce

CRM systems

Job description

Dit is een vacature voor ons kantoor in Reading, Verenigd Koninkrijk.

We zijn op zoek naar een Sales Executive met een sterk track record in IT Service Management (ITSM) solution sales. Dit is een geweldige kans om aan de slag te gaan bij een wereldwijde leider in IT Service Management en een belangrijke rol te spelen in het uitbreiden van onze aanwezigheid in het ITSM-landschap.

Dit is een hybride rol met een gelijke focus op new business development en account management. Je bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten, het ontwikkelen van een sterke persoonlijke pijplijn en het uitbouwen van bestaande klantrelaties door de uitdagingen van de klant te begrijpen en onze oplossingen te positioneren als een vertrouwde uitbreiding van hun IT-activiteiten.

De succesvolle kandidaat combineert proactieve bedrijfsontwikkeling met sterke accountmanagementvaardigheden en werkt nauw samen met interne teams om succesvolle klantresultaten te behalen en verdere groeikansen te identificeren.

New business development

• Acquisitie van nieuwe logo's stimuleren door middel van outbound prospectie, gerichte campagnes, netwerken en partnerbetrokkenheid
• Identificeren en betrekken van besluitvormers binnen IT, Operations en Service Management
• Een gekwalificeerde verkooppijplijn opbouwen en beheren
• Eigenaar zijn van de verkoopcyclus vanaf het eerste contact tot en met de afsluiting en overdracht

Accountbeheer

• Ontwikkelen en uitbreiden van bestaande klantrelaties, identificeren van upsell- en cross-sellmogelijkheden
• Optreden als vertrouwenspersoon voor klanten tijdens hun ITSM-verbetertraject
• Onderhouden van regelmatige accountbeoordelingen en ondersteunen van langdurig klantsucces
• Nauw samenwerken met leveringsteams om een succesvolle uitvoering te garanderen en verdere mogelijkheden te identificeren

Extra verantwoordelijkheden

• Prognoses maken ten opzichte van verkoopdoelstellingen, maandelijkse voortgangsrapporten indienen en ervoor zorgen dat CRM-gegevens accuraat en up-to-date zijn
• Inzicht in de markt en de concurrentie gebruiken om de waardepropositie en differentiatie van het bedrijf te versterken
• Relaties opbouwen met senior belanghebbenden, waaronder leidinggevenden op C-niveau, binnen bedrijfsorganisaties

• Bewezen staat van dienst in de verkoop van ITSM-oplossingen
• Ten minste 3 jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop
• Aantoonbaar succes in zowel new business acquisitie als accountontwikkeling
• Uitstekende commerciële en relationele onderhandelingsvaardigheden en zakelijk inzicht
• Geloofwaardigheid en vertrouwen om effectief om te gaan met senior belanghebbenden, waaronder C-level executives
• Zelfgemotiveerd, resultaatgericht en verantwoordelijk
• Kennis van ITSM-raamwerken zoals ITIL of SIAM
• Diploma, bij voorkeur in bedrijfskunde of management, of gelijkwaardige relevante ervaring