Regional Sales Manager - Eastern Canada / Directeur des Ventes Régionales - Est du Canada

Dechra; London; On-site; GBP 100,000 - 125,000; Full time

Job description

Vacancies

Regional Sales Manager - Eastern Canada / Directeur des Ventes Régionales - Est du Canada

Job Introduction

Thanks for checking out our vacancy, we’re delighted you want to learn more about Dechra.

Dechra is a growing, global specialist within the veterinary pharmaceuticals industry. Our expertise lies in the development, manufacture, marketing, and sales of high-quality products exclusively for veterinarians worldwide.

At Dechra, our values are embedded in our culture and thrive within our family of nearly 2000 colleagues globally. Our core values—Dedication, Enjoyment, Courage, Honesty, Relationships, and Ambition—are at the heart of our daily operations and business approach.

The Opportunity

As a Regional Sales Manager at Dechra, you will play a key role in driving the growth and success of our business by overseeing the sales and marketing of our veterinary pharmaceutical products within your assigned region. Leveraging your relationship-building and market strategy skills, you will lead and motivate a team of sales professionals to meet ambitious targets, strengthen customer partnerships, and provide exceptional service to veterinarians. Your efforts will directly support Dechra’s mission to deliver innovative and specialized solutions that improve animal health and well-being worldwide.

En tant que gestionnaire régional des ventes chez Dechra, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le succès de notre entreprise en supervisant les ventes et le marketing de nos produits pharmaceutiques vétérinaires de haute qualité pour la région de l’est du Canada. Grâce à votre expertise en développement des relations et en stratégie de marché, vous dirigerez et motiverez une équipe de professionnels de la vente afin d'atteindre des objectifs ambitieux, de renforcer les partenariats avec les clients et d'assurer un service exceptionnel aux vétérinaires. Vos contributions soutiendront directement la mission de Dechra, qui consiste à fournir des solutions innovantes et spécialisées pour améliorer la santé et le bien-être des animaux à l’échelle mondiale.

Role Responsibility

What will you be doing? This role has a broad and varied scope, and the successful candidate will have responsibilities including:

• Managing day-to-day field operations for the company.
• Recruting new sales team members with input from the National Sales Manager and General Manager.
• Ensuring ongoing training and development of the Territory Sales Managers.
• Meeting quarterly Minimum Performance Standards.
• Reviewing financial information with Territory Sales Managers to ensure alignment with company goals.
• Collaborating with the National Sales Manager and Marketing to develop and execute quarterly Plans of Action.
• Achieving sales targets and managing expenses within budget.
• Attending key national, regional, and provincial veterinary conferences.
• Performing other duties as required.

Responsabilités principales

• Gérer les opérations quotidiennes sur le terrain pour l’entreprise.
• Recruter de nouveaux membres de l’équipe de vente en collaboration avec le gestionnaire national des ventes et le directeur général.
• Assurer la formation continue et le développement des gestionnaires des ventes territoriaux.
• Veiller au respect des normes minimales de performance trimestrielles.
• Examiner les informations financières avec les gestionnaires des ventes pour assurer l’alignement avec les objectifs de l’entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire national des ventes et l’équipe marketing pour élaborer et mettre en œuvre le plan d’action trimestriel.
• Atteindre les objectifs de vente et gérer les dépenses conformément au budget.
• Participer aux conférences vétérinaires clés au niveau national, régional et provincial.
• Assumer toute autre tâche ou projet selon les besoins.

The Ideal Candidate

At Dechra, we pride ourselves on being an inclusive employer and welcome candidates from all backgrounds. We are particularly interested in candidates who have or are:

• Bilingual.
• Animal Health Technician or University Degree preferred.
• Residing in Ontario or Quebec is ideal.
• 3-5 years of proven leadership managing a sales team in the Animal Health industry preferred.
• Strong selling skills; sales experience in the animal health industry is an asset.
• Experience in developing and executing territory business plans.
• Knowledge of veterinary practice operations and medical aspects.
• Strong analytical, technical, communication, and presentation skills.
• Highly motivated and passionate.
• Proficient with basic computer programs (Word, Excel, PowerPoint).
• Willing to travel extensively within the territory and to regional/national events.
• Minimum of 3 years team management experience.

Candidat idéal

• Le candidat doit être bilingue.
• Diplôme en santé animale ou universitaire préféré.
• Résider idéalement en Ontario ou au Québec.
• 3 à 5 ans d’expérience en gestion d’équipe de vente dans le secteur de la santé animale, préféré.
• Excellentes compétences en vente; expérience en vente dans la santé animale est un atout.
• Expérience en élaboration et exécution de plans d’affaires territoriaux.
• Connaissance du fonctionnement des cliniques vétérinaires et des aspects médicaux.
• Compétences analytiques, techniques, en communication et en présentation solides.
• Motivation et passion élevées.
• Bonne maîtrise des logiciels de base (Word, Excel, PowerPoint).
• Disponibilité pour voyager fréquemment dans la région et lors d’événements.