Menedżer ds. marketingu

Equals One Ltd; Manchester; On-site; GBP 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus za wyniki

Dostęp do zespołu technicznego

Job summary

AIM Smarter w Manchesterze poszukuje Menedżera Marketingu SaaS do prowadzenia programów pozyskiwania i zaangażowania. Rola obejmuje opracowanie strategii lejków, segmentację odbiorców i koordynację kampanii w płatnych, organicznych oraz e-mailowych kanałach, we współpracy ze Strateg ds.

Marki i Kultury. Wymagane minimum 3 lata doświadczenia, biegłość w Claude i HubSpot oraz zrozumienie cyklu życia produktu.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w marketingu produktu SaaS, platformy lub marketplace’u.
• Udowodniona zdolność tworzenia i prowadzenia lejków marketingowych, kohort i aktywacji.
• Znajomość narzędzi AI w codziennej pracy (Claude) i marketing automation (HubSpot).

Responsibilities

• Budowanie i prowadzenie programu pozyskiwania od początku do końca – poprzez płatne kanały, działania organiczne, e-mail, partnerstwa, wydarzenia i społeczność.
• Przeprojektowanie ścieżki od rejestracji do pierwszego pozyskanego produktu i monitorowanie każdego etapu.
• Tworzenie programów cyklu życia i działań wewnątrz produktu, które zwiększają adopcję funkcji i konwersję.
• Przekształcanie materiałów od Strateg ds. Marki i Kultury w kampanie trafiające do odbiorców.

Skills

Marketing SaaS experience

Funnel & activation strategy

AI stack (Claude)

HubSpot proficiency

Tools

Claude

HubSpot

Job description

Menedżer Marketingu

Manchester

Zespół Brand & Marketing

Ugruntowana spółka notowana na giełdzie

Wynagrodzenie zależne od doświadczenia, plus bonus za wyniki

AIM Smarter to oparta na społeczności platforma technologiczna dla branży produktów promocyjnych. Ponad 2300 dystrybutorów, partnerów marek i nowoczesnych sprzedawców gadżetów w jednym miejscu.

AIM iQ to platforma bazowa, oparta na AI: sourcing w sieci kuratelskiej w kilka sekund zamiast całego popołudnia, aktualny stan magazynowy, mock-upy generowane bez czekania na projektanta, grafika automatycznie przygotowywana do druku. To branża o wartości 28 miliardów dolarów, obsługiwana głównie przez małe, ale niezwykle sprawne niezależne firmy. Większość z nich nadal wystawia oferty w arkuszach kalkulacyjnych i sprawdza stany magazynowe przez telefon.

Dynamicznie się rozwijamy. Potrzebujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za ten rozwój.

Na czym polega ta rola

To nie jest stanowisko związane z realizacją kampanii. Nie jest to też rola stricte brandingowa. Nie ma tu też sytuacji, w której ktoś inny odpowiada za wynik.

Rola składa się z dwóch równoważnych części. Pierwsza to zasięg – osoby, do których musimy dotrzeć, nie stanowią jednej grupy odbiorców. Nowy jednoosobowy właściciel-operator, doświadczony dystrybutor zatrudniający dziesięć osób z działem sprzedaży, przedstawiciel w firmie członkowskiej, partner marki po drugiej stronie marketplace’u. Cztery różne grupy kupujących, cztery różne powody, dla których warto się zainteresować, cztery różne kampanie.

Druga część to głębia. Chwila, w której dystrybutor trafia na platformę lub do sieci, rozgląda się i decyduje, czy to zmieni sposób jego pracy, czy stanie się kolejną zakładką lub członkostwem, z którego nigdy nie skorzysta.

„Pozyskiwanie bez adopcji to przeciekające wiadro, które wciąż trzeba napełniać. Adopcja bez pozyskiwania to bardzo dobry produkt, którego zbyt mało osób odkryło. Ta rola obejmuje obie te kwestie.”

Będziesz ściśle współpracować z naszą Strateg ds. Marki i Kultury, która odpowiada za to, jak brzmi AIM i za co firma się opowiada. Ona tworzy historię. Ty decydujesz, jak dotrze ona do ludzi i czy zadziałała.

Czym będziesz się zajmować na co dzień

Budowanie i prowadzenie programu pozyskiwania od początku do końca – poprzez płatne kanały, działania organiczne, e-mail, partnerstwa, wydarzenia i społeczność. Przygotowywanie briefów, tworzenie, uruchamianie, mierzenie i rezygnowanie z elementów, które nie działają. Właściwe segmentowanie, tak aby jednoosobowy przedsiębiorca i dystrybutor zatrudniający dziesięć osób nie otrzymywali tego samego komunikatu.

Przeprojektowanie ścieżki od rejestracji do pierwszego pozyskanego produktu, pierwszej oferty i pierwszego zamówienia oraz monitorowanie każdego etapu. Tworzenie programów cyklu życia i działań wewnątrz produktu, które zwiększają adopcję funkcji, liczbę dodatkowych miejsc oraz przejście z wersji darmowej na płatną. Odpowiedzialność za wskaźniki zaangażowania i ich rzetelne raportowanie, w tym w miesiącach, gdy wyniki idą w złym kierunku.

Przekształcanie wniosków pozyskanych od członków w informacje, na których może działać zespół produktowy, oraz przekształcanie materiałów otrzymanych od Strateg ds. Marki i Kultury w kampanie, które trafiają do odbiorców.

Do kogo jest skierowana ta oferta

Masz co najmniej trzy lata doświadczenia w marketingu produktu SaaS, platformy lub marketplace’u i myślisz już w kategoriach lejków, kohort, aktywacji i churnu. Nie będziemy Cię tego uczyć.

Odpowiedzialność za obie części – pozyskiwanie i zaangażowanie. Nie jest to rola, w której można być mocnym w jednej dziedzinie i przeciętnym w drugiej. Sprawdzimy obie, oddzielnie.

Korzystasz z AI w codziennej pracy, nie okazjonalnie. Zapytamy, co znajduje się w Twoim stacku, co zastąpiło poprzednie narzędzia i co wypróbowałeś, co nie zadziałało.

Biegle posługujesz się nowoczesnym stosem technologicznym, w tym Claude (lub odpowiednikiem) oraz HubSpot.

Masz temperament do pracy w małym, zintegrowanym zespole. Nie ma tu warstw organizacyjnych ani nikogo, kto zbuduje kampanię za Ciebie. To, co wnosisz do pozyskiwania, widać w społeczności. To, co kształtuje zespół marki, pojawia się w Twoich kampaniach.

Nie wymagamy dyplomu. Potrzebujemy dowodu, że udało Ci się wpłynąć na konkretny wskaźnik, oraz umiejętności pokazania, jak tego dokonałeś.

Jak wygląda praca w AIM

To stanowisko stacjonarne, ponieważ praca wymaga pełnego zanurzenia. Uczysz się poprzez udział w rozmowach, decyzjach i dynamice zespołu. Zespół jest zintegrowany, a działy nie działają w silosach.

Jest to ugruntowana firma z realną infrastrukturą i relacjami branżowymi, wspierana przez grupę notowaną na giełdzie. Jednocześnie ma ambitne cele i szuka osób z determinacją do współtworzenia tego rozwoju.

Większość naszych członków znajduje się w Ameryce Północnej, dlatego zdarza się, że kończysz pracę później, aby pokryć się z nimi i zespołem z USA. Kilka razy w roku będziesz podróżować na wydarzenia branżowe w USA i Wielkiej Brytanii. Oprócz wynagrodzenia oferujemy bonus za wyniki, podzielony równo między pozyskiwanie a zaangażowanie, oraz dostęp do zespołu technicznego, aby zbudować funkcję marketingową opartą na AI.

AIM Smarter ma siedzibę w Manchesterze. Stanowisko wymaga zamieszkania w Manchesterze i pracy z biura. Aplikacje zdalne nie będą rozpatrywane. Kandydaci muszą posiadać prawo do pracy w Wielkiej Brytanii; nie oferujemy sponsoringu wizowego dla tego stanowiska.

AIM Smarter jest pracodawcą oferującym równe szanse. Zapraszamy do aplikowania osoby o różnym tle i chętnie wprowadzamy uzasadnione dostosowania na każdym etapie – wystarczy, że dasz nam znać, czego potrzebujesz.