Account executive for enterprise clients

Statista Inc.; Greater London; Hybrid; GBP 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work and flex-time

Career & training opportunities

Mental health support

Social events

Job summary

Statista Inc. ищет опытного специалиста по продажам для работы с крупными корпоративными аккаунтами в рамках аккаунт-ориентированного подхода. Вы будете разрабатывать стратегии, настраивать выходы на ключевых лицах поддержки решений, управлять конвейером и вести переговоры на уровне С-уровня.

Офис в Лондоне, два дня в неделю, гибридный режим. Ищем кандидата с доказанным опытом закрытия сделок в B2B, отличными навыками исследования клиентов и построения бизнес-кейсов.

Qualifications

• 4–8 лет B2B продаж в новых 고객ах, подтверждённый опыт создания и закрытия возможностей.
• Уверенное взаимодействие с крупными многодивизиональными организациями и сложными группами закупок.
• Умение проводить изучение клиентов и строить основанные на данных коммерческие кейсы.
• Опыт прохождения закупок, одобрений и переговоров до подписания.
• Свободно владеет английским языком.
• Готовность работать в офисе в Лондоне, 2 дня в неделю, с выездными встречами и отраслевыми мероприятиями.

Responsibilities

• Планирование и реализация стратегий по крупным корпоративным аккаунтам, приоритет на наиболее перспективные кейсы.
• Генерация конвейера продаж через целевой выход на уровне аккаунтов и доступ к стейкхолдерам между разными бизнес-единицами.
• Проведение консультативного выявления потребностей и определения проектов с ощутимой для клиента ценностью.
• Разработка бизнес-кейсов, связывающих решения Statista с исходами клиента и поддержкой инвестиционного решения.
• Картирование покупательских групп, поддержание импульса в рамках сложных процессов утверждения.
• Владение стратегией сделок, прогнозированием и коммерческим процессом до подписания.
• Передача выигранных аккаунтов с контекстом по заинтересованным сторонам.

Skills

Named-account planning

Executive-level conversations

Discovery skills

Account-based outreach

Cross-functional collaboration

Job description

Описание:

At Statista, we’re all about facts and data, for we are the world's leading business data platform. By providing reliable and easy-to-use data as well as various data analytics products and services, we empower people worldwide to make fact-based decisions.

Задачи:

• Build and execute plans for named enterprise accounts, prioritising the organisations and use cases with the strongest potential.
• Generate pipeline through thoughtful, account-based outreach and create access to stakeholders across multiple business units.
• Lead consultative discovery to understand customer priorities, identify cross-functional projects and establish where Statista can deliver measurable value.
• Develop business cases that connect Statista’s solutions to customer outcomes and support the investment decision.
• Map buying groups, build stakeholder support and maintain momentum through complex approval processes.
• Own new-business revenue targets, deal strategy, forecasting and the commercial process through procurement, legal and close.
• Hand over won accounts with clear context on stakeholders, objectives and agreed outcomes.

Требования:

• 4–8 years of B2B new-business sales experience, with a track record of creating and closing opportunities.
• Experience selling into large, multi-division organisations and managing complex buying groups.
• Confidence in named-account planning, self-sourced prospecting and executive-level conversations.
• Strong discovery skills and the ability to build evidence-based commercial cases.
• Experience navigating procurement, approvals and negotiations through to signature.
• Fluent English.
• Able to work from our London office, opposite Southwark Station, two days a week, and travel for customer meetings and industry events.
• Будет плюсом: Business-level proficiency in Dutch or Swedish is an advantage

Условия:

• Work from abroad up to 30 calendar days a year
• Hybrid work and flex-time
• International team and social events
• Subsidized urban mobility and access to fitness and wellness options
• Free access to Langdock and all its amazing functionalities
• Career & training opportunities
• Attractive locations and modern offices
• Mental health support with OpenUp
• Some of the benefits listed here apply only to the German entity and to Junior-level roles or above.