account executive for creativity and productivity

Enfint; Greater London; On-site; GBP 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Adobe ищет специалиста по продажам B2B, который будет планировать и выполнять стратегию по 30–60 аккаунтам, развивая как массовые, так и индивидуальные подходы к клиентам. Вы будете проводить онлайн и очные презентации и демонстрации продуктов, формируя сильную воронку и достигая целей продаж.

Кандидат должен владеть навыками убеждения, держать высокий уровень этики и поддерживать отношения с клиентами через персонализованные предложения.

Qualifications

• Опыт B2B продаж и нацеленность на результат.
• Понимание полного цикла продаж и метрик.
• Навыки ведения переговоров и убеждения клиента.

Responsibilities

• Планировать и приоритизировать продажи по 30–60 аккаунтам.
• Развивать как массовые, так и целевые кампании.
• Проводить онлайн и очные презентации и демонстрации.
• Формировать и управлять воронкой продаж, достигая плановых показателей.
• Поддерживать отношения с клиентами через персонализированные предложения и корректные методы продаж.
• Вести профессиональную и этичную работу, поддерживая репутацию компании.
• Мониторить рынок и конкурентов, давать полезную аналитику.

Skills

B2B продажи

Понимание цикла продаж

Квалификация лидов

Управление пайплайном

Навыки презентаций

Этика и целостность

Холодный поиск

Кросс-мерчандайзинг

Job description

Описание:

Adobe develops platforms and tools that enable individuals and businesses to create, publish, monetize content, and deliver personalized customer experiences. Its offerings include Creative Cloud, Document Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager, and AI-powered products.

Задачи:

• Plan and prioritize sales activities across 30 to 60 customer accounts to identify growth opportunities;
• Scale one-to-many initiatives alongside targeted one-to-one customer engagements;
• Deliver compelling online and face-to-face presentations and demonstrations;
• Craft and manage a sales pipeline that consistently exceeds targets;
• Maintain and develop existing customer relationships through personalized value propositions and ethical sales methods;
• Conduct business with the highest level of professionalism and integrity;
• Monitor and report on market and competitor activities to provide insightful feedback.

Требования:

• Proven track record in B2B sales;
• Comprehensive understanding of the sales cycle;
• High motivation, professionalism, and goal orientation;
• Excellent listening skills;
• Ability to build pipelines through individual prospecting, lead qualification, and cross-selling;
• High ethics, integrity, and a collaborative team mentality;
• Ability to positively challenge existing processes to drive innovation and improvement.

Условия:

AI or recording tools are not permitted during live interviews unless explicitly invited by the interviewer or approved in advance as a reasonable accommodation; Adobe provides guidance on where AI is encouraged and restricted during the hiring process.