Wholesale Area Manager Europe H/F

Christian Dior Couture; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de mode de luxe est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial(e) pour le département Wholesale. Le candidat idéal aura une formation Bac +5 et 3 à 4 ans d'expérience dans le wholesale. Les responsabilités incluent la gestion de portefeuille clients, l'analyse des ventes et le suivi des nouvelles tendances du marché. Ce poste nécessite une maîtrise de l'anglais et du français, ainsi qu'une forte sensibilité pour la mode. Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 3 à 4 ans d'expérience réussie dans le wholesale ou le développement commercial dans le secteur de la mode.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français (oral et écrit).
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, notamment Excel et PowerPoint).

Responsabilités

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients multimarques.
• Analyser les performances des ventes et proposer des plans d'action.
• Assurer une veille constante du marché de la mode.

Connaissances

Compétences commerciales

Relationnel

Sensibilité mode

Organisation & Rigueur

Autonomie

Langues

Formation

Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent

Outils

Pack Office

Description du poste

Position

Au sein du département Wholesale Dior, pour les collections Femme & Homme, vous reporterez aux deux Senior Area Managers EMEA en suivant un portefeuille de clients multimarques en direct et en assurant la transversalité produits en étroite collaboration avec les divisions produits.

Job responsibilities

Commercial & Gestion De La Clientèle

• Gestion de portefeuille clients directs : Développer et maintenir des relations solides et durables avec un portefeuille de clients multimarques directs sur la zone Europe en appliquant la politique commerciale de la Maison.
• Analyse de performance : Analyser les performances des ventes (sell‑in et sell‑out), identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d'action adaptés.
• Suivi du marché : Assurer une veille constante du marché de la mode, des tendances émergentes et de la concurrence pour adapter l'approche commerciale.
• Gestion des commandes : Suivre le processus de commande de A à Z, de la prise de commande à la livraison, en coordination avec l'administration des ventes et la logistique.
• Suivi des livraisons et réassorts : Assurer le suivi des livraisons, des réassorts et de la facturation en collaboration avec les équipes internes.
• Respect des guidelines : S'assurer du respect des guidelines de merchandising visuel et de l'image de marque chez les partenaires.

Coordination Produit & Transversalité

• Transversalité produits : Assurer la coordination et la communication avec les différentes divisions produits (Prêt‑à‑porter, Souliers, Accessoires, etc.) pour garantir une approche cohérente et optimisée de l'offre lors des showroom.
• Analyse post‑showroom : Réaliser des feedbacks qualitatifs détaillés post‑showroom, incluant les commentaires clients et les analyses de tendances.
• Analyse de marché : Effectuer un monitoring régulier du marché de la mode, des tendances émergentes et des mouvements de la concurrence.

Profile

• Formation : Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Expérience : Minimum 3 à 4 ans d'expérience réussie dans le wholesale ou le développement commercial dans le secteur de la mode.
• Sensibilité mode : Très forte sensibilité et passion pour la mode et les tendances. Capacité à identifier les évolutions du marché et à les traduire en opportunités commerciales.
• Compétences commerciales : Excellentes aptitudes commerciales, de négociation et de persuasion.
• Relationnel : Fortes compétences interpersonnelles, capacité à construire et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Organisation & Rigueur : Excellentes capacités d'organisation, de planification et de gestion des priorités.
• Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome tout en étant un joueur d'équipe.
• Langues : Maîtrise courante de l'anglais et du français (oral et écrit). La maîtrise de l’italien est un atout.
• Informatique : Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, notamment Excel et PowerPoint).
• Mobilité : Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.