VRP exclusif régional (H/F)

Avipur; Paris; On-site; EUR 54,000 - 64,000; Full time

Job summary

AVIPUR France, filiale Grands Comptes d’AVIPUR, recherche un VRP exclusif régional H/F pour développer le chiffre d’affaires sur la région Nord-Ouest avec une perspective nationale. Vous prospecterez, négocierez et signerez des contrats, tout en coordonnant les filiales et l’ADV commerciale.

Le poste nécessite des déplacements fréquents et un fort esprit d’équipe. Le candidat assure le reporting au collège des gérants et gère un portefeuille clients en expansion.

Qualifications

• Vous avez au moins 4 ans d’expérience en développement commercial B2B grands comptes et multisites.
• Prospection, négociation et réponse aux appels d’offres et marchés.
• Management transversal et animation de réseau (filiales AVIPUR, commerciaux locaux, ADV commerciale).
• Maîtrise des outils bureautiques et ERP/CRM
• Permis B obligatoire.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale de la région Nord-Ouest avec une vision nationale.
• Élaborer et déployer les plans d’action commerciaux, négocier et signer les contrats, référencements et marchés.
• Piloter les appels d’offres préparés par l’ADV et les soumettre à l’approbation du collège des gérants.
• Assurer la veille concurrentielle et faire remonter les informations du marché.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients, déployer les dossiers signés et assurer le reporting.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Management transversal

Relation client

Tools

ERP/CRM

Outils bureautiques

Job description

Description du poste et Missions

AVIPUR France (filiale Grands Comptes d'AVIPUR) basée à Annonay (07) recrute un VRP exclusif régional H/F pour assurer le développement commercial terrain, sur la région Nord-Ouest, avec une vision nationale.

- Le futur VRP exclusif régional H/F sera chargé de prospecter et signer de nouveaux contrats, des accords de référencement et des marchés auprès des clients France.

- Il fera le lien entre ces clients et les filiales locales, et développera la marge brute du portefeuille existant.

- Il/elle s’appuiera sur l’ADV commerciale pour la contractualisation et le suivi administratif, et rendra compte au collège des gérants.

Sous la responsabilité d'un collège de gérants, vous aurez pour missions :

• Développer l’activité commerciale de la région par une prospection ciblée, avec une vision nationale.
• Élaborer et déployer les plans d’action commerciaux, négocier et signer les contrats, référencements et marchés.
• Piloter les appels d’offres préparés par l’ADV, soumis à l’approbation du collège des gérants.
• Assurer la veille concurrentielle et faire remonter les informations du marché.
• Suivre, fidéliser et développer le portefeuille clients, puis déployer les dossiers signés.
• Préparer les revues annuelles des contrats avec le collège des gérants et encadrer l’ADV commerciale.
• Coordonner les clients France, les filiales, leurs gérants et commerciaux, l’ADV, la facturation et le recouvrement.
• Présenter les contrats nationaux aux filiales et les associer à la construction des dossiers.
• Animer les points régionaux sur les succès, difficultés et projections, puis assurer le reporting.
• Effectuer les visites de prospection, rendez-vous clients et prospects, visites de filiales, salons et événements professionnels.

Vous ferez des déplacements réguliers sur le terrain pour prospecter, rencontrer les clients et prospects, visiter les filiales de la région Nord-Ouest et participer à des salons ou événements professionnels.

Profil recherché

Personnalité recherchée

• Vous avez le sens de l’initiative
• Votre ténacité et votre goût du challenge sont reconnus
• Vous vous distinguez par votre aisance relationnelle et votre sens de la négociation
• Vous avez l'esprit d’équipe et le sens du service client

Savoir et savoir-faire recherchés :

• Expérience de 4 ans minimum en développement commercial B2B grands comptes et clients multisites
• Prospection, négociation et réponse aux appels d’offres et marchés
• Management transversal et animation de réseau (filiales AVIPUR, commerciaux locaux, ADV commerciale).
• Maîtrise des outils bureautiques et ERP / CRM
• Permis B obligatoire

Informations utiles

Lors de votre prise de poste, vous serez accompagné(e) par nos équipes afin d'être formé(e) ou perfectionné(e) à nos métiers en suivant un parcours nouvel(le) embauché(e) individualisé : immersion, doublon, formation, suivi, etc.

Conditions d’exercice

• Déplacements fréquents sur la région et au niveau régional et national
• Forte autonomie avec reporting direct au collège des gérants
• Outils mis à disposition : PC portable, téléphone professionnel

Rémunération

• Salaire fixe (sans la rémunération variable) : 5 300 € bruts mensuels (soit 63 600 € bruts annuels)

Poste à pourvoir dès que possible.