VP Sales Éditeur SaaS MarTech IDF

Yun Partners; Île-de-France; Sur place; EUR 280 000 - 320 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions SaaS en forte croissance recherche un·e VP Sales pour piloter l'organisation commerciale. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe d'environ 20 collaborateurs et de la mise en place de la stratégie commerciale. Le candidat idéal a un diplôme d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, une expérience réussie en tant que VP Sales dans une scale-up SaaS et des compétences avérées en leadership. Salaire global entre 280 K€ et 320 K€ incluant un système de bonus.

Prestations

Avantages complémentaires significatifs

Qualifications

• Expérience en tant que VP Sales ou Head of Sales dans une scale-up SaaS.
• Historique de croissance commerciale significative.
• Capacité à travailler sur des enjeux stratégiques et opérationnels.

Responsabilités

• Encadrer une équipe d'environ 20 collaborateurs.
• Piloter les ventes directes grands comptes.
• Définir et déployer la stratégie commerciale globale.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Analyse de performance

Anglais courant

Formation

Diplôme d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

Description du poste

ENTREPRISE

VP Sales – Solutions SaaS B2B
YUN PARTNERS recrute un·e VP Sales pour le compte d’un éditeur de solutions logicielles B2B en forte croissance.

L’entreprise développe une plateforme SaaS à forte valeur ajoutée, déployée auprès de grandes organisations. Dans un contexte d’accélération du développement et de structuration à l’échelle internationale, elle renforce sa direction commerciale afin de soutenir une croissance durable et maîtrisée.

POSTE

Rattaché·e à la Direction Générale, le·la VP Sales aura la responsabilité de piloter l’ensemble de l’organisation commerciale et de structurer la fonction ventes comme un véritable levier de performance globale.

À ce titre, il·elle :

• Encadre une équipe d’environ 20 collaborateurs, incluant des managers commerciaux et leurs équipes respectives
• Pilote les ventes directes grands comptes, en lien étroit avec les équipes opérationnelles et produit
• Supervise une équipe dédiée à l’acquisition, l’animation et la performance du réseau de partenaires
• Définit et déploie la stratégie commerciale globale (objectifs, priorités marchés, organisation, go-to-market)
• Met en place et optimise les process clés de pilotage des ventes : forecasting, reporting, CRM, KPIs, méthodologies de vente
• Structure une organisation scalable, orientée exécution, prévisibilité et performance
• Contribue activement aux réflexions stratégiques de l’entreprise aux côtés du top management

PROFIL

Profil recherché

Les critères suivants sont incontournables :

• Diplômé·e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur
• Expérience réussie en tant que Directeur·rice Commercial·e / Head of Sales / VP Sales au sein d’une scale-up SaaS
• Historique démontré de croissance commerciale significative, avec des résultats mesurables
• Capacité à évoluer à la fois sur des enjeux stratégiques, managériaux et opérationnels
• Appétence forte pour la structuration, la mise en place de process et d’outils de pilotage
• Leadership reconnu, capacité à faire grandir des managers et leurs équipes
• Anglais fluent à courant indispensable, dans un environnement de travail international

Rémunération & conditions

• Package de rémunération global entre 280 K€ et 320 K€
• Environ 50 % fixe / 50 % variable
• Avantages complémentaires significatifs (à détailler en processus)