VP BtoB & partnerships (F/H)

Studi; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime d’intéressement

Flex-office hybride Paris/Montpellier

Accès contenus formation

Résumé du poste

Studi, leader de la formation en ligne en France, recrute un VP B2B & Partnerships pour piloter le développement B2B et les partenariats stratégiques, en France et à l'international.

Basé à Paris ou Montpellier, vous construisez une BU orientée résultats, coordonnez les équipes et déclenchez des alliances avec écoles, entreprises et acteurs IA. Ce poste exige une approche entrepreneuriale et une vision capable d'évoluer rapidement.

Qualifications

• Expérience confirmée du développement B2B dans EdTech, SaaS, conseil ou formation professionnelle.
• Habitude de dialoguer au plus haut niveau (DG, DRH, directions pédagogiques).
• Maîtrise des modèles économiques B2B: licence, SaaS, co-distribution, plateformes, API.
• Profil entrepreneurial alliant stratégie et opérationnel, structuration d'activités B2B.

Responsabilités

• Structurer et faire passer à l'échelle l'offre B2B Corporate et l'unité Education.
• Activer les partenariats stratégiques avec éditeurs tech, IA et acteurs du marché.
• Piloter une BU en lien avec le CEO et le COMEX pour délivrer des résultats rapides et durables.
• Fédérer équipes internes et partenaires externes, et représenter Studi à l'international.

Connaissances

B2B development

EdTech

SaaS

Partnerships

Strategic leadership

International exposure

Description du poste

Avec plus de 850 collaborateurs, Studi est LA grande école en ligne française, acteur incontournable de l'edtech et leader sur son marché de la formation en ligne et l'alternance.

Filiale Edtech de Galileo Global Education — N°1 groupe mondial de l'enseignement supérieur privé — Studi propose plus de 300 formations préparant à des diplômes reconnus par l'État du niveau CAP au BAC+5 et forme plus de 59 000 apprenants chaque jour.

Depuis 1999, Studi s'appuie sur la technologie pour révolutionner le monde de la formation. Notre mission : rendre l'éducation accessible à chacun, à chaque étape de la vie, pour préparer aux métiers et aux compétences d'aujourd'hui et de demain.

Pour y parvenir, nous recrutons continuellement de nouveaux talents passionnés qui souhaitent grandir et prendre part à une belle aventure!

Le B2B devient aujourd'hui un axe stratégique majeur pour Studi : un focus renforcé sur un modèle étendu, à la fois corporate et éducatif, la capacité à nouer des alliances structurantes, et une ouverture progressive à de nouveaux marchés, notamment à l'international. Un pari qui s'appuie sur Studi, notre vaisseau amiral de la formation en ligne diplômante, mais également nos filiales, telles que Le Wagon, marque leader de la formation tech, présent à l'international ou Elephorm, notre catalogue de contenus experts sur le digital et les outils créatifs.

Pour piloter cette ambition, nous créons un rôle clé, rattaché directement au CEO: un VP B2B & Partnerships (H/F).

Votre mandat : Installer Studi comme un acteur B2B structuré, crédible, différenciant et scalable — en France comme à l'international. Un rôle orienté construction, activation et expansion, qui réunit sous une même Business Unit (et son P&L) l'offre corporate, le canal éducation, les partenariats stratégiques et les nouveaux marchés.

Nous cherchons un profil fondamentalement entrepreneurial et exigeant qui soit à la fois capable d'inventer la stratégie et d'aller sur le terrain. C'est un rôle transverse qui sera au cœur de la transformation de Studi et de la révolution des compétences portée par l'IA.

Le poste peut être basé à Paris ou Montpellier, avec des déplacements réguliers.

Vos missions

• Structurer et faire passer à l'échelle l'offre B2B Corporate. Vous concevez, packagez et déployez une gamme complète pour les entreprises — de la licence de contenus (Studi, Elephorm) aux académies d'entreprise et dispositifs de reskilling / upskilling, en passant par les co-certifications « Studi x [Entreprise] » et les job simulations. Vous professionnalisez l'équipe Relations Entreprises et structurez une cellule Grands Comptes à Paris.
• Structurer le canal B2B Éducation. Vous nouez des partenariats avec écoles, universités, CFA et organismes de formation pour co-distribuer les services éducatifs du groupe (Studi, Le Wagon, Elephorm) — en marque blanche, en licence ou en co-certification. Vous rationalisez l'existant et signez les partenaires de demain.
• Activer les partenariats stratégiques. Éditeurs tech, plateformes IA, acteurs de l'emploi et de l'insertion, institutions : vous cartographiez, priorisez et négociez un portefeuille d'alliances à fort effet de levier, qui sécurisent l'accès au marché et crédibilisent nos certifications.
• Piloter et fédérer. En lien direct avec le CEO et le COMEX, vous embarquez les Domain Leaders (Sales, Produit, Pédagogie, Data / IA, Marchés publics, Insertion) et délivrez des résultats visibles dès les premiers trimestres — sans sacrifier la construction d'actifs durables.

Votre profil

• Vous avez une expérience confirmée du développement B2B dans un environnement EdTech, SaaS, conseil ou formation professionnelle, avec l'habitude de dialoguer au plus haut niveau (DG, DRH, directions pédagogiques, institutions).
• Vous maîtrisez les modèles économiques B2B : licence, SaaS, co-distribution, plateformes, API, modèles hybrides emploi–formation–tech.
• Vous êtes un profil entrepreneurial, à la fois stratégique et opérationnel : vous avez déjà structuré et développé une activité B2B — offre, canal ou BU —, en logique MVP, itérations courtes et pilotage par les résultats.
• L'IA appliquée à l'éducation et aux compétences vous passionne et vous savez la traduire en cas d'usage concrets.
• Vous avez une exposition internationale (francophone ou européenne) et l'envie de projeter nos marques dans de nouveaux contextes.
• Leadership transverse et sens politique : vous faites avancer des projets complexes sans lien hiérarchique direct, en fédérant équipes internes et partenaires externes, avec diplomatie et exigence.
• Haute autonomie, énergie et résilience : vous poussez, débloquez et tranchez avec un niveau d'information partiel, sans attendre l'impulsion du haut.

Ce que ce poste vous offre vraiment :

• Un mandat de construction et d'accélération : vous structurez une Business Unit dédiée et son P&L, rattaché au CEO, avec un vrai siège dans la transformation du groupe.
• Un terrain à l'échelle : trois marques (Studi, Le Wagon, Elephorm) et le réseau mondial Galileo, en France et à l'international.
• Un impact concret : vous décidez, vous signez, vous voyez les résultats — dès les premiers trimestres.
• Prime d'intéressement, accès à l'ensemble des contenus de formation du groupe, et une vraie flexibilité (hybride Paris / Montpellier, flex-office).

Votre aventure chez Studi se construira autour de valeurs communes qui font notre richesse :

AUDACE : Try it! Shake it! Chez Studi nous sommes curieux, nous proposons de nouvelles solutions et sortons de notre zone de confort.

ENERGIE : Go for it! Do it! Nous donnons le meilleur de nous-même pour avancer.

SOLIDARITE : Share it! Nous favorisons la collaboration, l'entraide et la bienveillance.

RESPONSABILITE: Own it! Nous assumons une mission qui a du sens : moderniser et démocratiser l'éducation.

Vous vous reconnaissez ?

Nous sommes impatient(e)s de vous rencontrer !

Adressez-nous votre candidature !

Type de contrat : CDI - Statut cadre dirigeant

Lieu : Montpellier (34 000) et/ou Paris

Cette opportunité est ouverte aux personnes en situation de handicap.

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