Vivier- Key Account Manager Retail

Danone; Rueil-Malmaison; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Retraite supplémentaire

CSE

Pass Navigo remboursé

Congés supplémentaires / parentalité

Job summary

Danone recherche un(e) Key Account Manager Retail pour piloter la relation client et développer des plans d’action commerciaux répondant aux priorités stratégiques du groupe. Vous négocierez avec des partenaires à l’échelle européenne et déploierez des business plans axés sur la valeur et la croissance des catégories.

Le poste s’inscrit dans un contexte hybride avec télétravail hebdomadaire et des déplacements ponctuels.

Qualifications

• Rigueur et capacité d’analyse pour synthétiser les enjeux clients.
• Excellentes compétences de négociation dans des environnements complexes.
• Agilité et sens du développement commercial.
• Excellentes capacités de communication interpersonnelle.
• Esprit d’équipe et orientation résultats.

Responsibilities

• Créer de la valeur par Net Sales rentable avec les clients (OPOH/RSE).
• Préparer et conduire les négociations en Europe.
• Gérer et monitorer les contreparties internationales.
• Traduire les priorités en business plans et les mettre en œuvre.
• Recommander les assortiments et plans promo pour la croissance.
• Devenir le partenaire de référence des catégories chez nos clients.
• Forecast et suivi des volumes, nourrir le GPS.
• Analyser les performances et proposer des actions correctives.

Skills

Analyse et synthèse

Négociation avancée

Agilité commerciale

Communication

Travailler en équipe

Job description

A PROPOS DE L'OFFRE

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Le département Retail est structuré en miroir des modes de fonctionnement de nos clients, avec une organisation par pôles alignés sur les principaux groupes d’achats nationaux et européens, afin de renforcer l’impact en négociation et en exécution commerciale. Il repose sur des équipes clients intégrées, combinant les expertises commerciales et e-commerce, avec une centralisation des relations clients au sein des équipes Retail pour améliorer la lisibilité, la cohérence et l’efficacité opérationnelle.

Le département Retail intègre pleinement les activités e-commerce ainsi que les enjeux liés à LPRB dans une logique d’approche omnicanale et de performance globale.

Les missions principales du département Retail sont :

• • Piloter la relation client en articulant vision stratégique et excellence d’exécution


• • Mettre en œuvre une approche customer-centric en miroir des groupes d’achats


• • Renforcer l’efficacité collective via une organisation simplifiée et des rôles clarifiés


• • Contribuer au développement des talents et à l’évolution des parcours commerciaux


• • Maximiser l’impact business en identifiant et en développant des opportunités de croissance

Dans ce contexte, nous souhaitons constituer un vivier de talents afin d’identifier des profils susceptibles de rejoindre, à terme, nos équipes sur des fonctions de Key Account Manager Retail. Le Key Account Manager Retail développe une croissance rentable chez les clients en pilotant la relation commerciale et en déployant des business plans alignés sur les priorités stratégiques.

Principales Responsabilités :

• • Créer de la valeur en développant du Net Sales rentable chez les clients incluant la dimension OPOH/RSE


• • Conduite des négociations : préparation / conduite / gestion ON&OFF / gestion transversale de ses pairs à l’Europe


• • Contreparties internationales à faire accepter et à monitorer


• • Traduire les priorités stratégiques en business plans avec nos clients et les mettre en œuvre dans un souci de création de valeur


• • Recommander les meilleurs assortiments / plan promo / initiatives au service de la croissance catégorielle chez nos clients


• • Devenir le partenaire de référence de nos catégories chez nos clients


• • Forecaster et monitorer les volumes, nourrir le GPS


• • Analyser mensuellement les performances de son client, proposer des plans d’actions correctifs pour atteindre les objectifs

Principales relations fonctionnelles internes et externes :

• • Internes: Supply Chain/ operations, Directeur Enseigne, Marketing, Head of Category/Sales Dev, Global KAM / GCT


• • Externes : Clients

Nos engagements employeur :

• La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation.


• Une flexibilité de travail et lieux de travail avec télétravail hebdomadaire. A adapter en fonction de l’équipe


• Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.


• La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.


• Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.


• D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, 100% du pass Navigo remboursé (postes parisiens), 100% de l'abonnement TCL remboursé (postes Lyonnais) etc.

A PROPOS DE VOUS

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier dans des environnements complexes, à fédérer des parties prenantes variées et à piloter des sujets stratégiques avec une forte exigence business et financière.

Compétences clés :

• • Capacité d’analyse, de synthèse, de recommandation et d’exécution


• • Sens de la négociation et capacité à le faire dans des environnements complexes/conflictuels


• • Agilité & business developper


• • Communication interpersonnelle


• • Team Player et sens de l’intérêt général

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus

que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…

A PROPOS DE NOUS

One Planet, One Health - BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales \"HOPE\" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.
Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.
Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.

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#LI-FR (pour l’externe – à mettre de couleur blanche pour que ça ne se voit pas dans l’annonce)