Vendeur·se

Alliance Auto Industrie; Tarbes; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions

Véhicule de service

Mutuelle Groupe

Smartphone

Chromebook

Job summary

Alliance Auto Industrie recrute un vendeur itinérant en CDI, basé sur Tarbes et couvrant Périgueux et Agen. Vous prospectez et développez une clientèle BtoB, conseillez et vendez les produits de l’entreprise selon les procédures internes afin d’atteindre les objectifs de marge et de CA.

Vous assurez le suivi commercial, respectez les coûts et délais, et contribuez à la satisfaction client grâce à votre relationnel et à votre esprit commercial. Formation Bac+2/3 et maîtrise du Pack Office exigées.

Qualifications

• Formation Bac+2/+3 en commerce et/ou technique requis.
• Expérience commerciale BtoB, idéalement dans la distribution automobile ou pièces techniques.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB.
• Réaliser les ventes et proposer les promotions en cours.
• Assurer le suivi administratif et la transmission des dossiers au Chef des ventes.
• Négocier les marges et suivre le chiffre d’affaires du secteur.
• Travailler avec les équipes supports pour résoudre les litiges administratifs.
• Effectuer les visites clients et déplacements sur Périgueux (24), Agen (47) et Tarbes (65).
• Transmettre les informations commerciales et techniques et actualiser les tarifs.

Skills

Commercial BtoB

Négociation

Relation client

Esprit commercial

Education

BTS Négociation et Relation Client

DUT Techniques de Commercialisation

Tools

Pack Office

Job description

Alliance Auto Industrie recrute en CDI 3 Vendeur·ses Itinérant·esbasé·es à Périgueux (24), Agen (47) et Tarbes (65).

Le Vendeur itinérant prospecte, entretien et développe une clientèle professionnelle (BtoB). Il renseigne, conseilleet vend aux clients les produits et services de l’entreprise dans le respect de la stratégie et des procéduresinternes afin d’atteindre les objectifs de marges et de chiffres d’affaires fixés par la Direction. Au travers ses visitesrégulières et son relationnel, il participe activement à la relation client. Professionnel du commerce, il est force deproposition pour dynamiser son secteur, il anticipe, propose et apporte des solutions aux clients conformément àleurs besoins.

Les missions

Activités commerciales:

Assurer le suivi administratif commercial:

• Préparer les ouvertures de comptes des nouveaux clients en s’assurant de la transmission de dossier complet auprès du Chef des ventes,
• Proposer les modifications commerciales de son client,
• Communiquer au Chef des ventes un compte rendu détaillé de ses visites et de ses actions,
• Alerter systématiquement le Chef des ventes dès que les positions de la Société évoluent défavorablement chez les clients,
• Suivre et assurer le recouvrement des créances clients de son portefeuille,
• Travailler avec les équipes supports pour la résolution des litiges administratifs,
• Analyser le chiffre d’affaires par client et par produit,
• Partager, proposer et recommander au Chef des ventes des évolutions sur: la logistique pièces, les procédures administratives, les conditions commerciales (tarifs, conditions, …).

Assurer le suivi commercialdes clients :

• Réaliser les ventes des produits, programmes et services de l’entreprise auprès d’un portefeuille clients identifié,
• Vendre et proposer les promotions en cours,
• Tenir compte des coûts et délais pour argumenter la proposition,
• Valoriser les marques, les services et les prix pratiqués par la société,
• Travailler et négocier les marges sur le portefeuille clients,
• Prospecter régulièrement et augmenter le portefeuille de clients avec pour objectifs d’accroître le CA et la marge du magasin, en cohérence avec les objectifs et les moyens définis par le chef des ventes,
• Assurer la promotion et le développement sur son secteur des enseignes et services GAUF: AAIWEB, Top Garage, Top Carrosserie, Top Truck, Etap Auto, Garage 1er, Cattronic, Diagtronic,
• Recueillir toutes les informations sur sa clientèle: état de la concurrence, le potentiel du marché, les parts de marché des produits distribués par la Société et des produits concurrents…
• Transmettre aux clients toutes les informations de nature commerciale (bulletin d’information, catalogue, …) et technique pour développer les ventes.
• Assurer la mise à jour des tarifs,
• Argumenter auprès des clients, pour remplacer les produits concurrents par des produits distribués par La Société,
• Veiller au développement de la satisfaction clients et au rayonnement de l’image de l’entreprise.

Interaction et coordination avec le magasin:

• Participer au briefing journalier,
• Être force de proposition sur la chalandise et la présentation générale du magasin,
• Communiquer et travailler de concert avec le responsable du site sur les ventes/actions réalisées,
• Développer les synergies entre la route et le magasin afin d’atteindre les objectifs de marges et de chiffres d’affaires du secteur,
• Circuler dans le magasin en respectant les règles d’hygiène et de sécurité au sein de l’établissement (port des EPI, port de charge, tri des déchets…)
• Entretenir un bon climat d’entente et d’entraide avec ses collègues.

Utilisation du véhicule de société :

• Respecter et appliquer les règles de conduites et de sécurité routière.
• Veiller au bon état général et à la propreté du véhicule de société.
• Veiller au bon état de marche et à l’entretien du véhicule.

Développement de la culture et de l’expérience client:

• Contribuer par son relationnel client à promouvoir les produits et services proposés par l’entreprise.
• Être force de proposition au sein du magasin et auprès des clients pour développer la vente additionnelle.

Procédures:

• Veiller à la bonne application de l’ensemble des procédures relavant de son champ d’activité.
• Contribuer aux actions et au développement de la politique d’amélioration continue de l’entreprise.

Formation / qualifications :

• Formation Bac+2/+3, dans le domaine du commerce et/ou de la technique (ex: BTSNégociation et Relation Client, Management des Unités Commerciales ou encore DUT TechniquesdeCommercialisation).
• Connaître les produits de l’entreprise est fondamental.
• Expérience commerciale dans la distribution spécialisée notamment dans les domaines des pièces techniques et des pièces détachées automobile.
• Expérience professionnelle du commerce BtoB.
• Maitrise avancée des outils informatiques notamment Pack office.

Savoir-faire / savoir être :

• Avoir l’esprit d’équipe et le sens de l’organisation,
• Avoir l’esprit commerçant, un bon sens du relationnel avec les clients, ainsi qu’une bonne présentation,
• Respecter les règles, les valeurs et l’éthique de l’entreprise en matière de commerce.
• Être force de proposition et doté d’une capacité à convaincre, argumenter, détecter les besoins…
• Être capable de gérer son temps de travail (anticipation, réactivité, disponibilité).
• Qualité d’expression écrite et orale,
• Être orienté résultat et avoir une appétence pour les chiffres et les calculs,
• Être rigoureux, pugnace, observateur, curieux et réactif,
• Être à l’aise avec l’outil informatique.
• Respecter et appliquer les règles d’hygiène et de sécurité en vigueur dans l’entreprise.

Le poste

Salaire selon profil et expérience + commissions + véhicule de service + Mutuelle Groupe + Smartphone + Chromebook

Poste sur base horaire de 39h hebdomadaires

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Environnement de travail : en pésentiel

• Du lundi au vendredi
• Période de travail de 8 Heures
• Travail en journée

Types de primes et de gratifications :
Commissions

3 postes à pourvoir respectivement à :

• Périgueux (24)