VALSERVE - Responsable Commercial(e) Nucléaire civil & Défense F/H

Groupe Talents Handicap; Lyon; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Valserve, acteur industriel du nucléaire civil et de la défense, recherche un chargé d'affaires pour développer le portefeuille clients et contribuer à la croissance à l'international. Vous piloterez les offres et les négociations jusqu’à la signature, en lien avec les équipes techniques, contrats et projets.

Cette fonction exige un Bac+5 et au moins 5 années d'expérience en développement commercial dans un environnement industriel exigeant. Déplacements réguliers en France et à l'international.

Competenze

• 5 années d'expérience dans une fonction commerciale ou technico-commerciale dans l'industrie.
• Excellentes compétences en négociation et en développement de relations avec clients stratégiques.
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à mener des offres complexes.
• Connaissance des marchés nucléaire civil, défense, énergie ou équipements industriels.
• Maîtrise des outils bureautiques et des systèmes CRM/ERP est un atout.

Mansioni

• Développer les activités commerciales auprès des acteurs du nucléaire civil et de la défense.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international.
• Identifier les opportunités de marché et construire la stratégie commerciale.
• Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des donneurs d'ordre.
• Conduire les réponses aux appels d'offres et élaborer les offres.
• Négocier les contrats et signer les accords.
• Représenter Valserve lors de salons et rendez-vous clients.
• Assurer une veille marché et compétitive.

Conoscenze

Développement commercial

Négociation commerciale

Gestion de comptes stratégiques

Relation client

Anglais opérationnel

Formazione

Bac+5 ingénieur généraliste ou équivalent

Strumenti

ERP

CRM

Descrizione del lavoro

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à la croissance de Valserve sur les marchés du nucléaire civil et de la défense.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Développer les activités commerciales auprès des principaux acteurs du nucléaire civil, des petits réacteurs modulaires (SMR/AMR) et de la défense.
• Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international.
• Identifier les opportunités de marché, anticiper les futurs programmes et construire la stratégie commerciale associée.
• Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des exploitants, architectes-ensembliers, ingénieries et grands donneurs d'ordre.
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels, commerciaux et institutionnels.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques, contrats et projets.
• Élaborer les offres techniques et commerciales en veillant à leur compétitivité et à leur conformité contractuelle.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des contrats.
• Représenter Valserve lors de salons internationaux, conférences techniques et rendez-vous clients.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions des marchés, de la concurrence et des technologies.

Vous contribuez également à la définition de la stratégie commerciale sur les marchés qui vous sont confiés et participez au développement des nouvelles offres de l'entreprise.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5), idéalement ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, robinetterie, énergie ou procédés industriels, vous disposez d'une forte appétence pour le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction commerciale ou technico-commerciale au sein d'un environnement industriel exigeant, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'énergie ou des équipements industriels complexes.

Vous possédez notamment :

• une forte capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques ;
• un excellent sens de la négociation et du résultat ;
• une bonne compréhension des environnements techniques complexes ;
• une capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'offres commerciales ambitieuses ;
• de l'autonomie, de la rigueur et un esprit d'initiative ;
• d'excellentes qualités relationnelles et de communication.
  

La maîtrise des outils bureautiques, d'un ERP ainsi que d'un CRM constitue un atout.

Un niveau d'anglais courant, tant à l'oral qu'à l'écrit, est indispensable.

Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise reconnue comme l'un des leaders mondiaux de la robinetterie nucléaire.
• Participer aux grands projets internationaux du nucléaire de nouvelle génération (EPR, HPR, SMR, export) ainsi qu'aux programmes stratégiques de défense.
• Intégrer le groupe Framatome et bénéficier des opportunités de développement d'un acteur mondial de référence.
• Évoluer dans un environnement international, innovant et fortement orienté vers les technologies de pointe.
• Occuper une fonction stratégique offrant autonomie, responsabilités et interactions directes avec les principaux acteurs de la filière nucléaire.

Si vous souhaitez contribuer au développement d'une industrie au cœur des enjeux énergétiques et de souveraineté de demain, rejoignez Valserve.