VALSERVE - Responsable Commercial(e) Nucléaire civil & Défense F/H

EDF; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Déplacements réguliers

Résumé du poste

Valserve, filiale du groupe EDF, recherche un Responsable Développement Commercial pour piloter le développement d’un portefeuille clients stratégiques dans les secteurs du nucléaire civil et de la défense. Vous aurez la responsabilité de marchés en France et à l’international et assurerez le déploiement de la stratégie commerciale associée.

Excellent négociateur avec au moins 5 ans d’expérience dans un environnement industriel exigeant, vous maîtriserez les offres techniques et les relations

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5 idéalement ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, robinetterie ou procédés industriels.
• Expérience réussie d’au moins 5 années dans une fonction commerciale ou technico-commerciale en environnement industriel exigeant.

Responsabilités

• Développer les activités commerciales auprès des principaux acteurs du nucléaire civil et de la défense.
• Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l’international.
• Identifier les opportunités de marché et construire la stratégie commerciale associée.
• Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des opérateurs et maîtres d’ouvrage.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature des contrats.
• Représenter Valserve lors de salons, conférences et rendez-vous clients.
• Contribuer à la veille des marchés et à l’évolution des offres.
• Coordonner les équipes pluridisciplinaires autour d’offres ambitieuses.

Connaissances

Relation client

Négociation

Environnements techniques

Gestion d'équipe

Autonomie et rigueur

Communication

Formation

Bac+5 ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, énergie ou procédés industriels

Outils

ERP

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à la croissance de Valserve sur les marchés du nucléaire civil et de la défense.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Développer les activités commerciales auprès des principaux acteurs du nucléaire civil, des petits réacteurs modulaires (SMR/AMR) et de la défense.
• Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international.
• Identifier les opportunités de marché, anticiper les futurs programmes et construire la stratégie commerciale associée.
• Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des exploitants, architectes-ensembliers, ingénieries et grands donneurs d'ordre.
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels, commerciaux et institutionnels.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques, contrats et projets.
• Élaborer les offres techniques et commerciales en veillant à leur compétitivité et à leur conformité contractuelle.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des contrats.
• Représenter Valserve lors de salons internationaux, conférences techniques et rendez-vous clients.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions des marchés, de la concurrence et des technologies.
• Vous contribuez également à la définition de la stratégie commerciale sur les marchés qui vous sont confiés et participez au développement des nouvelles offres de l'entreprise.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5), idéalement ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, robinetterie, énergie ou procédés industriels, vous disposez d'une forte appétence pour le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction commerciale ou technico-commerciale au sein d'un environnement industriel exigeant, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'énergie ou des équipements industriels complexes.

Vous possédez notamment :

• une forte capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques ;
• un excellent sens de la négociation et du résultat ;
• une bonne compréhension des environnements techniques complexes ;
• une capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'offres commerciales ambitieuses ;
• de l'autonomie, de la rigueur et un esprit d'initiative ;
• d'excellentes qualités relationnelles et de communication.

La maîtrise des outils bureautiques, d'un ERP ainsi que d'un CRM constitue un atout.

Un niveau d'anglais courant, tant à l'oral qu'à l'écrit, est indispensable.

Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise reconnue comme l'un des leaders mondiaux de la robinetterie nucléaire.
• Participer aux grands projets internationaux du nucléaire de nouvelle génération (EPR, HPR, SMR, export) ainsi qu'aux programmes stratégiques de défense.
• Intégrer le groupe Framatome et bénéficier des opportunités de développement d'un acteur mondial de référence.
• Évoluer dans un environnement international, innovant et fortement orienté vers les technologies de pointe.
• Occuper une fonction stratégique offrant autonomie, responsabilités et interactions directes avec les principaux acteurs de la filière nucléaire.

Si vous souhaitez contribuer au développement d'une industrie au cœur des enjeux énergétiques et de souveraineté de demain, rejoignez Valserve.