Territory manager - Lyon

SumUp; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Transport 50%

Titres-restaurants

Mutuelle

Allocation téléphonique

Formations professionnelles

Wellpass & CSE

Autonomie

Job summary

SumUp recherche un Territory Sales Manager pour piloter l’activité commerciale terrain à Lyon. Vous dirigerez et développerez une équipe de commerciaux en CDI, combinant management, coaching et pilotage stratégique du secteur.

Vous aurez pour mission de définir la stratégie locale, suivre les performances et accompagner les commerciaux sur le terrain pour atteindre les objectifs. Une expérience fintech et connaissance du marché lyonnais sont des atouts.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente terrain B2B.
• Gestion et développement d’une équipe commerciale terrain.
• Maîtrise du pilotage d’indicateurs et translation en actions.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Connaissance du marché lyonnais ou capacité à l’appréhender rapidement.

Responsibilities

• Recruter, intégrer, former et accompagner une équipe de 12 à 15 commerciaux terrain en CDI.
• Définir des objectifs et suivre les performances individuelles et collectives.
• Mettre en place des plans d’accompagnement pour chaque membre.
• Créer un environnement motivant axé sur la réussite collective.
• Suivre les KPI et identifier les actions pour accélérer les résultats.
• Aider l’équipe à développer l’acquisition de nouveaux commerçants et commercialiser les solutions SumUp.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et améliorer leurs pratiques.
• Intervenir sur des opportunités stratégiques et montrer l’exemple.

Skills

Vente terrain B2B

Management d'équipe

Coaching commercial

Pilotage KPIs

Anglais courant

CRM

Tools

CRM

Job description

Chez SumUp, nous aidons les petites entreprises à se développer, du café de quartier à la boutique indépendante. Notre mission est simple : permettre aux entrepreneurs de réussir grâce à des solutions financières puissantes et faciles à utiliser. Nous recherchons un(e) Territory Sales Manager pour piloter et développer notre activité commerciale terrain à Lyon. Vous serez responsable de la performance et du développement d'une équipe de commerciaux terrain en CDI. Présent(e) aux côtés de votre équipe, vous combinerez management, coaching commercial et pilotage stratégique de votre secteur.

Vos missions

Manager et développer votre équipe

• Recruter, intégrer, former et accompagner une équipe de 12 à 15 commerciaux terrain en CDI.
• Définir des objectifs clairs et suivre régulièrement les performances individuelles et collectives.
• Mettre en place des plans d'accompagnement adaptés afin de faire progresser chaque membre de l'équipe.
• Créer un environnement motivant, exigeant et orienté vers la réussite collective.

Piloter la performance commerciale

• Suivre les principaux indicateurs de performance et identifier les actions permettant d'accélérer les résultats.
• Aider votre équipe à développer l'acquisition de nouveaux commerçants et à commercialiser les solutions d'encaissement et les terminaux de paiement SumUp.
• Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain afin d'observer leurs pratiques, renforcer leur approche et les aider à conclure leurs opportunités.
• Intervenir sur certaines opportunités stratégiques et montrer l'exemple sur le terrain.

Développer votre secteur

• Construire et déployer la stratégie commerciale locale pour Lyon.
• Identifier les zones et segments présentant le plus fort potentiel.
• Optimiser la couverture du secteur et l'organisation de l'activité terrain.
• Développer durablement la présence de SumUp auprès des commerçants locaux.

Contribuer à la stratégie Field Sales

• Faire remonter les enseignements du terrain afin d'améliorer notre stratégie commerciale.
• Collaborer avec les équipes Sales, Talent Acquisition, Performance et les autres fonctions partenaires.
• Tester de nouvelles initiatives et mesurer leur impact sur la performance.
• Partager les bonnes pratiques avec les autres responsables commerciaux.

Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous :

• Disposez d'une expérience confirmée dans la vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE et PME.
• Avez déjà managé, accompagné et fait progresser une équipe de commerciaux terrain.
• Maîtrisez le pilotage d'indicateurs commerciaux et savez transformer les données en plans d'action concrets.
• Êtes à l'aise dans le coaching, le feedback et l'accompagnement sur le terrain.
• Êtes orienté(e) résultats et savez mobiliser une équipe autour d'objectifs ambitieux.
• Parlez couramment français et anglais.
• Connaissez bien le marché lyonnais ou êtes capable de vous l'approprier rapidement.

Une expérience dans la fintech, les solutions de paiement, le SaaS, les télécommunications ou les technologies destinées aux commerçants constituera un véritable atout.

Ce que nous proposons

• Une rémunération fixe compétitive complétée par une part variable déplafonnée.
• Une prise en charge à 50 % des transports en commun.
• Des titres-restaurant et une mutuelle avec participation de l'employeur.
• Une allocation téléphonique ainsi que les outils nécessaires à votre réussite : CRM, équipement et ressources commerciales.
• Des formations régulières et un budget dédié à votre développement professionnel.
• L'accès à Wellpass, aux avantages du CSE et au service de téléconsultation Livi.
• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité et le pilotage de votre secteur.
• Des perspectives d'évolution vers des responsabilités régionales plus larges.
• L'opportunité de rejoindre une fintech internationale qui transforme le commerce de proximité.

Pourquoi rejoindre SumUp ?

Ce poste vous permettra d'avoir un impact direct sur la croissance de SumUp à Lyon tout en construisant et en développant une équipe commerciale performante. Vous disposerez de l'autonomie nécessaire pour définir votre stratégie locale, accompagner vos équipes sur le terrain et contribuer concrètement à l'évolution de notre organisation Field Sales en France.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.