Territory Account Manager nVent SCHROFF (Sud Est France)

nVent; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions électriques recherche un représentant technico-commercial pour vendre ses produits dans le sud-est de la France. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la fidélisation de la clientèle. Le candidat idéal a une solide expérience en vente technique et maîtrise l'anglais. Des connaissances en mécanique et en électronique sont requises. Ce rôle offre une belle opportunité pour contribuer à la croissance de l'entreprise.

Prestations

Avantages pour améliorer la vie des salariés

Qualifications

• Bonne culture en mécanique (lecture de plans, tolérances).
• Vécu professionnel de 8/10 ans dans la vente de produits techniques.
• Maîtrise d'un double processus de vente vers des grands groupes et PME.

Responsabilités

• Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.
• Assurer le développement du potentiel existant et la fidélisation des clients.
• Participer à l'élaboration des prévisions commerciales.

Connaissances

Culture en mécanique

Maîtrise de l'anglais

Argumentation technique

Connaissance du tissu économique méditerranéen

Formation

Formation supérieure technique en électronique

Outils

Pack Office

SalesForce

SAP

Description du poste

Overview

Nous recherchons des personnes qui souhaitent mettre leur innovation au service de notre réussite – et de la leur. Rejoignez une entreprise qui œuvre à assurer un monde plus sûr en connectant et en protégeant ses clients avec des solutions électriques créatives.

En tant que représentant technico-commercial de ventes pour nVent SCHROFF, vous vendrez et diffuserez les produits et services de notre entité, ayant comme responsabilité le territoire du sud est de la France. Vous prospecterez les marchés et clients potentiels, vous répondrez également aux appels d’offres pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets.

Responsabilités

• Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires du secteur et contribuer aux résultats globaux de l’entreprise, avec la meilleure rentabilité sur les affaires.
• Garantir un maximum de transformations des offres en commandes.
• En relation avec la chargée de clientèle : suivre les commandes, planifier le suivi et les relances des commandes des clients.
• Assurer le développement du potentiel existant, fidéliser la clientèle et assurer une prospection efficace sur le secteur. Informer de l’évolution des produits ou répondre à des problèmes techniques.
• Définir le besoin du client et proposer des solutions techniques adaptées dans la gamme de produits standards ou spécifiques. Travailler en collaboration avec les différents services de SCHROFF (Bureau d’études, R&D, Production, Support Technique).
• Assurer et véhiculer une bonne image de marque ainsi que la notoriété de la société au travers des visites clients (en présentiel ou par visioconférence) et tous types de manifestations (expos, salons professionnels…).
• Assurer les remontées d’informations du secteur sur l’activité globale, les clients, les prospects et la concurrence par l’intermédiaire de reportings.
• Restituer au service Marketing les besoins et les évolutions du marché.
• Trouver de nouveaux clients : prospections, prescriptions auprès des donneurs d’ordres, relance mailing.
• Recueillir et transmettre des informations sur le marché de la concurrence.
• Participer à l’élaboration des prévisions commerciales. Assurer une assistance technique auprès des clients ainsi qu’un service après-vente.

Profil

• Vous avez : une bonne culture en mécanique (composants utilisés pour assembler et fixer, lecture de plans, tolérances). Notions d’électronique (alimentation, courants de masse). Bases en Marketing.
• Maîtrise d’un double processus de vente vers les Bureaux d’Études de grands groupes industriels et d’établissements publics ainsi que vers les PME. Maîtrise de l’argumentation technique et de l’argumentation commerciale.
• Connaissance du tissu économique de la région méditerranéenne afin de repérer les sites où des investissements sont prévus.
• Formation supérieure avec une dominante technique, électronique.
• Vécu professionnel de 8/10 ans dans la commercialisation de produits techniques, idéalement une connaissance des marchés stratégiques pour SCHROFF.
• Maîtrise de l'anglais, l’Allemand est un plus.
• Logiciels et solutions/outils utilisés : Pack Office, SalesForce, SAP.

Atouts et valeurs

• Nos atouts :
  • Une présence mondiale dynamique, avec une grande diversité de sites opérationnels qui vous permettront d’enrichir vos compétences et d’apporter votre contribution.
  • nVent est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de connexion électrique et de solutions de protection. Nous proposons une gamme complète de solutions de protection et de connexions électriques, reconnues pour leur qualité, fiabilité et innovation.
  • Nos bureaux principaux sont à Londres et Minneapolis; nous faisons partie d’un portefeuille de marques de premier plan (nVent CADDY, ERICO, HOFFMAN, ILSCO, SCHROFF, TRACHTE). Pour en savoir plus, visitez notre site.
• Engagement sociétal :
  • Nous soutenons les communautés où vivent et travaillent nos salariés.
  • Programme « nVent in Action » et subventions à des associations à but non lucratif et à des organismes éducatifs.
• Valeurs :
  • Innovants et flexibles
  • Intégrité absolue
  • Centrés sur le client
  • Respectueux et axés sur le travail en équipe
  • Optimistes et dynamiques
  • Responsables de nos résultats
• Avantages : Avantages destinés à améliorer la vie de nos salariés.

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