Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

UPTOO; Caen; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 100 %

Participation et intéressement

Plan épargne entreprise

Prime d’ancienneté

Télétravail 1–2 jours/semaine

Formation et intégration complète

Outils modernes : CRM, PC, smartphone

Job summary

UPTOO recherche un commercial terrain pour développer la Normandie (14, 27, 50, 76). Vous bâtissez une stratégie de conquête en ouvrant de nouveaux comptes auprès des industriels et distributeurs, et en développant le chiffre d'affaires en vente directe et via le réseau de partenaires.

Vous analysez les marchés, prospectez activement, réalisez des démonstrations et préconisez des solutions techniques adaptées. Autonomie, esprit d'équipe et sens de l'engagement seront vos atouts.

Qualifications

• Première expérience commerciale dans un environnement industriel ou technique.

Responsibilities

• Analyser le secteur et construire un plan d’action commercial.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer le chiffre d’affaires en vente directe et via le réseau de distributeurs.
• Comprendre les problématiques techniques des clients et préconiser des solutions adaptées.
• Réaliser les démonstrations, négocier et concrétiser les affaires.
• Travailler avec les équipes techniques et partenaires distributeurs.
• Assurer un reporting régulier dans le CRM.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion CRM

Développement commercial

Tools

CRM

Job description

LES MISSIONS :

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de la Normandie, sur les départements 14, 27, 50 et 76.

Votre enjeu principal : développer un secteur à fort potentiel, en construisant une véritable stratégie de conquête.

Vous disposez dun environnement commercial existant, mais votre réussite reposera avant tout sur votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux comptes et développer notre présence auprès des industriels et des distributeurs.

Vos principales responsabilités

• Analyser votre secteur, identifier les marchés et comptes à potentiel et construire un plan daction commercial structuré.
• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer le chiffre daffaires en vente directe comme via notre réseau de distribution.
• Comprendre les problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions adaptées.
• Réaliser les démonstrations, présenter les solutions, négocier et concrétiser les affaires.
• Travailler en collaboration avec nos équipes techniques, commerciales et nos partenaires distributeurs.
• Assurer un reporting régulier et structuré de votre activité dans notre CRM.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons avant tout un commercial qui aime conquérir.

Vous disposez dune première expérience commerciale réussie dans un environnement industriel ou technique, idéalement dans lEPI, la fourniture industrielle ou un secteur proche.

• Vous aimez prospecter et êtes à laise avec la prise de contact, le développement de réseau et louverture de comptes.
• Vous savez construire une stratégie commerciale et surtout la transformer en actions concrètes sur le terrain.
• Vous êtes capable de prendre de la hauteur sur votre secteur tout en conservant une forte présence opérationnelle.
• Vous avez une réelle appétence pour les environnements techniques et êtes curieux de comprendre les produits et les problématiques clients.
• Vous êtes dynamique, persévérant(e) et orienté(e) développement.
• Vous savez travailler aussi bien en vente directe quavec un réseau de distributeurs.
• Vous êtes autonome dans votre organisation tout en appréciant le travail en équipe.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité qui partage notre culture : sens de lengagement, investissement, humilité, curiosité et fierté dappartenance.

LES AVANTAGES :

Vous rejoindrez une entreprise solide, internationale et reconnue, tout en bénéficiant de lautonomie dune équipe commerciale proche du terrain.

Nous vous proposons notamment :

• Une rémunération attractive composé d'un fixe motivant et d'un variable déplafonné
• Un véhicule de fonction.
• Mutuelle prise en charge à 100 % et prévoyance.
• Participation, intéressement et plan dépargne entreprise.
• Prime dancienneté et chèques cadeaux.
• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine.
• Un parcours dintégration et de formation complet.
• Des outils modernes : CRM, PC, smartphone et équipements digitaux.
• Une réelle autonomie dans lorganisation de votre activité.