Technico-commercial Sprinkler - IDF (H/F)

Alloy Enterprises; France; Sur place; EUR 40 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls recherche un responsable développement commercial spécialisé sprinkler pour développer notre portefeuille clients (centres commerciaux, sites industriels, tertiaire) et assurer la croissance des comptes existants.

Vous Prospectez, analysez les besoins, proposez des solutions techniques et commerciales, rédigez des offres et suivez les devis jusqu’à la transformation, tout en coordonnant les équipes internes pour la bonne mise en œuvre des projets.

Qualifications

• Expérience dans le domaine du sprinklers et connaissance des référentiels associés.
• Expérience en relation client et développement de comptes variés (centres commerciaux, industriels, tertiaire).
• Capacité à proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Bonne aptitude à la négociation et au closing des offres.

Responsabilités

• Prospection et développement du portefeuille client.
• Analyse des besoins et faisabilité des projets sprinkler.
• Élaboration et défense des offres commerciales auprès des clients.
• Suivi des devis et relance pour optimiser la transformation.
• Coordination avec les équipes opérationnelles pour la bonne exécution des projets.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation B2B

Gestion de comptes

Analyse des besoins

Description du poste

Ce que vous ferez:

En tant qu’acteur clé du développement de notre activité, vous jouez un rôle central dans la croissance de notre portefeuille clients. Vous aurez l’opportunité de prospecter et de développer des comptes variés (centres commerciaux, sites industriels, tertiaire, etc.), sur notre activité de sprinklage SAV et petits travaux sur installations existantes.

Comment vous le ferez :

• Développement commercial : Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients afin d’élargir votre portefeuille, tout en assurant un suivi régulier et qualitatif des clients existants pour les fidéliser sur le long terme.

• Analyse et conseil : À l’écoute des besoins de vos interlocuteurs, vous analysez leurs attentes, étudiez la faisabilité des projets et proposez des solutions techniques et commerciales adaptées.

• Négociation et transformation : Vous élaborez vos offres commerciales, les défendez auprès des clients et menez les négociations jusqu’à leur concrétisation. Vous assurez également le suivi des devis et mettez en place des actions de relance afin d’optimiser le taux de transformation.

• Coordination interne : En lien étroit avec les équipes opérationnelles, vous participez activement à la bonne mise en œuvre des projets, garantissant ainsi la satisfaction client et la qualité des prestations délivrées.

• Représentation de l’entreprise : En première ligne auprès des clients et partenaires, vous incarnez les valeurs de l’entreprise et contribuez à renforcer son image de marque sur le marché.

Ce que nous recherchons :

Vous avez une première expérience dans le domaine du Sprinkler avec de solides compétences techniques.

Vous maitrisez idéalement les normes et référentiels relative aux installations sprinkler.

Vous êtes proactif et avez à cœur d'améliorer les performances des installations tout en veillant à leur conformité réglementaire.

Vos qualités de communication et votre fibre commerciale sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Qui sommes-nous ?

En tant qu’ambassadeur de notre entreprise, vous incarnerez les valeurs de TYCO auprès de nos clients et fournisseurs.
Chez Johnson Controls, nous sommes une équipe passionnée par la création d'un monde sûr, agréable et durable. Nous innovons pour construire des villes mieux connectées, des bâtiments intelligents et des environnements confortables.

Votre talent est au cœur de notre mission, et ensemble, nous pouvons transformer le monde de demain.