Technico-Commercial Senior BTP – CDI, Voiture + Commissions

Alter Ego Tertiaire; Saint-Denis; Sur place; EUR 19 000 - 23 000; Plein temps

Résumé du poste

ALTER EGO TERTIAIRE recherche un(e) Technico-Commercial Senior H/F en CDI pour couvrir l’Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients (BTP, VRD, collectivités), analyserez les besoins techniques et présenterez des solutions adaptées.

Vous assurerez l’interface avec le bureau d’études, lirez des plans et suivrez les affaires jusqu’à la concrétisation, en développant le réseau de prescripteurs et en négociant les offres commerciales.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+3 dans le commerce, le commerce technique, le BTP, la construction ou domaine similaire.
• Expérience commerciale confirmée, idéalement dans le BTP, VRD, construction ou industrie.
• Une expérience en tant que technico-commercial(e) ou commercial(e) B2B est fortement appréciée.
• Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.
• Excellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs variés : entreprises, collectivités, professionnels et particuliers.
• Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.
• Capacité à créer rapidement une relation de confiance et à développer un réseau professionnel.
• La connaissance de la lecture de plans, du BTP/VRD et des marchés publics constitue un atout.
• Permis B indispensable.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection.
• Prospecter de nouveaux clients : BTP, promoteurs immobiliers, collectivités, communes, bailleurs sociaux, industriels, syndics et gestionnaires de sites.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
• Identifier les projets le plus en amont possible afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Effectuer des déplacements sur site pour analyser les besoins et présenter les solutions adaptées.
• Développer la notoriété de l'entreprise et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires.
• Analyser les besoins et contraintes techniques des clients : relevés, contraintes de terrain et réglementation applicable.
• Présenter les solutions adaptées en matière de clôtures, portails, automatismes et mobilier urbain.
• Assurer l'interface avec le bureau d'études pour l'élaboration et le suivi des devis.
• Lire et interpréter des plans et participer à la définition technique des projets.
• Développer un réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études et maîtres d'oeuvre.
• Favoriser la prescription des solutions proposées dans les cahiers des charges et CCTP en amont des appels d'offres.
• Préparer et négocier les offres commerciales.
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation.
• Fidéliser les clients stratégiques et maintenir une relation commerciale durable.

Connaissances

Prospection et développement comercial

Techniques de vente

Gestion et fidélisation d'un portefeu?

Analyse des besoins techniques

Lecture de plans

Connaissance du BTP/VRD

Connaissance des marchés publics

Réseau de prescripteurs

Formation

Bac+2 à Bac+3 commerce/BTP

Description du poste

ALTER EGO TERTIAIRE recherche un(e) Technico-Commercial Senior H/F en CDI pour couvrir l’Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients (BTP, VRD, collectivités), analyserez les besoins techniques et présenterez des solutions adaptées.

Vous assurerez l’interface avec le bureau d’études, lirez des plans et suivrez les affaires jusqu’à la concrétisation, en développant le réseau de prescripteurs et en négociant les offres commerciales.