Technico-commercial sédentaire (H/F) - Fil inox & acier

ALTIOS International; Annecy; On-site; EUR 30,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Smartphone

Ordinateur portable

Tickets restaurant

Mutuelle

Intéressement

RTT

Job summary

ALTIOS International, spécialiste du fil inox, recherche un talent commercial B2B pour piloter le secteur Annecy à distance, en binôme avec le commercial itinérant France. Vous bâtissez la stratégie, identifiez les prospects, ouvrez des comptes et développez le CA local et multisectoriel.

Vous transformez les opportunités en commandes, négociez par téléphone et visio, relancez au bon moment et assurez le suivi client de bout en bout, y compris litiges et paiements.

Qualifications

• Expérience B2B 2 à 5 ans dans l’industrie, métallurgie ou distribution technique.
• Pouvoir raconter une affaire signée et connaître le taux de transformation.
• A l’aise au téléphone, tenace dans les relances et capable de conclure à distance.
• Curieux(se) de technique et des normes/fiches matière.
• Échange professionnel en anglais à l’oral et à l’écrit.
• À l’aise avec un ERP et un CRM.
• Idéalement installé(e) à Annecy ou à proximité.

Responsibilities

• Former un duo avec le commercial itinérant et piloter le secteur à distance.
• Transformer les opportunités en commandes, monter les offres et négocier par téléphone/visioconférence.
• Chasser de nouveaux prospects, ouvrir des comptes et détecter des ventes additionnelles.
• Analyser les cahiers des charges et consulter usines/fournisseurs à l’international pour proposer l’offre la plus juste.
• Gérer la relation client de bout en bout: litiges et suivi des paiements, avec réactivité.
• Travailler sous SAP Business One et dans le CRM, en français comme en anglais.

Skills

Vente B2B

Anglais (oral/écrit)

Communication téléphonique

Négociation

ERP/CRM

Tools

SAP Business One

CRM

Job description

Spécialiste du fil inox, notre client fait partie d'un groupe industriel implanté à Annecy depuis 1938. Elle propose aujourd'hui l'une des gammes les plus larges d'Europe : toutes les nuances courantes et spécifiques, du fil fin de 0,10 mm jusqu'au rond de 24 mm.

Formage, ressort, frappe à froid, soudure, décolletage : ses fils partent chez des industriels exigeants en France, en Italie, en Allemagne, en Espagne… et bientôt beaucoup plus loin.

Sa boutique en ligne complète cette offre.

Leurs usines partenaires sont à l'international, leur équipe est à Annecy, et leurs ambitions sont européennes.

MISSIONS

Votre rôle : vendre, pas saisir des commandes

• Vous formez un duo avec notre commercial itinérant France. Lui est sur la route, vous pilotez le secteur à distance. Vous construisez ensemble votre stratégie et vos objectifs, et vous partagez vos victoires.
• Vous transformez les opportunités en commandes. Vous montez les offres, négociez par téléphone et en visio, relancez au bon moment et allez chercher le « oui ».
• Vous chassez. Vous identifiez de nouveaux prospects, ouvrez des comptes et détectez les ventes additionnelles chez nos clients.
• Vous jouez le rôle d'expert. Vous décortiquez les cahiers des charges (nuances, normes, traitements) et consultez nos usines et fournisseurs à l'international pour proposer l'offre la plus juste et la plus compétitive.
• Vous tenez la relation client de bout en bout. Vous gérez les litiges et le suivi des paiements, avec réactivité et sans jamais lâcher le client.
• Vous travaillez sous SAP Business One et dans notre CRM, en français comme en anglais.

Vous êtes rattaché(e) à votre cheffe de bureau, et intégrez une équipe à taille humaine où l'initiative est la bienvenue.

LE PROFIL

Le profil recherché

• Un vrai tempérament commercial, avec 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'industrie, la métallurgie ou la distribution technique (le fil acier, c'est le jackpot).
• Vous savez raconter votre dernière affaire signée et connaissez votre taux de transformation.
• Vous êtes à l'aise au téléphone, tenace dans les relances et capable de conclure à distance.
• Vous êtes curieux(se) de technique : une norme ou une fiche matière ne vous fait pas peur.
• Vous menez un échange professionnel en anglais, à l'oral comme à l'écrit.
• Vous êtes à l'aise avec un ERP et un CRM.
• Idéalement, vous êtes installé(e) à Annecy ou tout près.

LEURS ENGAGEMENTS

• Un poste en CDI avec un salaire fixe de 30 000 à 35 000 € brut par an selon le profil, complété par une rémunération variable sur objectifs.
• Smartphone, ordinateur portable et avantages : tickets restaurant, mutuelle, intéressement, RTT…
• Une vraie place dans un binôme où l'impact sur le chiffre se voit tout de suite.
• Un produit technique, une clientèle multisectorielle et unnon e entreprise qui avance.
• Le cadre de vie d'Annecy, entre lac et montagnes.