Technico Commercial Sédentaire

ifm electronic France; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant interentreprise

Télétravail 2 jours/semaine

Crèche

Participation et intéressement après 3

Résumé du poste

ifm recherche un Technico-Commercial Sédentaire pour développer et gérer un portefeuille de prospects et clients à Noisy-le-Grand. Vous rattacherez au Chef des Ventes de l'Équipe de Vente sédentaire et travaillerez sur des solutions d’automatisme, avec une forte dimension technique et commerciale.

Profil Bac+2 à Bac+5 avec base technique et première expérience en vente BtoB est souhaité; anglais professionnel requis. CDI à temps complet, 35 h/semaine, déplacements ponctuels possibles.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+2 à Bac+5 avec une base technique (automatisme, maintenance, électricité).
• Première expérience réussie dans la vente BtoB en milieu industriel.
• Anglais professionnel (min B2) nécessaire.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de prospects et clients.
• Conseiller techniquement les clients et proposer des solutions adaptées.
• Fidéliser et développer les ventes et le chiffre d'affaires.

Connaissances

Base technique (automatisme, éle ctric

Formation

Formation Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

ifm fabrique et commercialise des solutions d’automatisme. Présent dans 80 pays à travers le monde et dans tous les secteurs d’activité, ifm est connue et reconnue pour la qualité de ses produits et de son service client.

ifm emploie plus de 8 500 collaborateurs à travers le monde, qui participent à promouvoir l’image d’ifm « Close to you » dont 110 salariés dans la filiale française. Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, ifm est engagée dans une démarche RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

Forte de ses atouts de qualité et de proximité, ifm est en mesure de poursuivre ses ambitions, et s’inscrit pleinement dans l’industrie 4.0.

C’est pourquoi ifm renforce sa structure commerciale et propose un poste de :

H/F Technico-Commercial Sédentaire

Poste basé à Noisy le Grand (93) - CDI - Temps complet

Rattaché(e) au Chef des Ventes de l’Equipe de Vente sédentaire, le/la Technico-commercial Sédentaire est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de prospects et de clients.

Développement commercial :

• Convertir les prospects en clients actifs.
• Développer le nombre de Buying Customers de votre portefeuille.
• Générer de nouvelles opportunités de chiffre d'affaires.
• Identifier les besoins, projets et investissements de vos clients.
• Participer activement à l'augmentation de nos parts de marché sur nos secteurs prioritaires.

Conseil et accompagnement technique

• Conseiller techniquement les clients et prospects grâce à une bonne connaissance des produits, applications et services.
• Proposer les solutions les plus adaptées aux problématiques rencontrées.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et prescripteurs.

Gestion de portefeuille

• Fidéliser et développer les clients existants.
• Détecter les opportunités de ventes additionnelles et de cross-selling.
• Assurer un suivi régulier de l'activité et des projets clients.

Gestion des offres et administration commerciale

• Élaborer les offres technico-commerciales et en assurer le suivi jusqu'à la conclusion.
• Mettre à jour le CRM et qualifier les opportunités.
• Assurer le reporting de votre activité auprès de votre responsable.
• Gérer le suivi administratif : comptes-rendus, qualification des contacts, suivi des offres et actions commerciales.

Conquête, développement commercial, conseil technique et satisfaction client seront vos leviers de réussite.

Et maintenant, parlons de vous !

De formation supérieure Bac +2 à Bac+5, avec une base technique (automatisme, maintenance, électricité, …), vous êtes fort d’une première expérience réussie dans la vente BtoB au sein d’un environnement industriel. Une expérience de la vente solution technique est un véritable atout.

Au-delà de ces compétences de savoir-faire nécessaires, c’est avant tout vos qualités personnelles et votre savoir-être qui feront la différence.

Votre esprit de conquête orienté sur des résultats, votre curiosité, votre capacité d’écoute, votre aisance relationnelle, votre aptitude à négocier et à conclure sont les qualités nécessaires à la réussite sur ce poste. Vous opérez naturellement en mode collaboratif avec un vrai sens du travail d’équipe avec toujours l’enjeu d’un fort niveau de satisfaction client. Sachant faire preuve d’une bonne organisation, de pro-activité, de ténacité et de rigueur, vous êtes capable de gérer simultanément plusieurs opportunités et projets, sur des processus de vente parfois longs. Un anglais professionnel (mini B2) est nécessaire.

Ce que nous vous proposons…

Parce que votre réussite chez ifm dépend aussi de nous, nous préparons ensemble votre prise de poste : vos premières semaines d’intégration sont dédiées à votre formation sur nos produits et solutions, et à la rencontre de vos collègues et équipiers répartis sur nos 4 agences en France.

Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, la société s’engage dans une démarche QVCT/RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

• Salaire annuel selon profil, intégrant une part fixe et une part variable,
• Horaire 35 heures ; accord de modulation permettant jusqu’à 6 jours de récupération par an.
• Participation employeur restaurant interentreprise
• Charte télétravail (maximum 2j/ semaine)
• Accès à crèche pour jeunes enfants
• Accord participation/ intéressement après 3 mois ancienneté.

Ce poste est basé à l’agence de Noisy-le-Grand. Des déplacements ponctuels sont à prévoir (client, salon, autres agences ifm).

Démarquez-vous et soyez créatif pour nous montrer vos motivations !

ifm s'engage pour développer la diversité au sein de son entreprise ; elle est entre autres partenaire du réseau "Elles Bougent" pour promouvoir la mixité au sein des métiers de l'industrie.