TECHNICO COMMERCIAL NORD EUROPE H-F

Maf Agrobotic; Montauban; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Maf Agrobotic, basé au siège de Montauban, recherche un technico-commercial pour développer les ventes à l’export. Vous entretenez le portefeuille clients existant et cherchez à gagner des parts de marché sur les Pays-Bas et la Belgique.

Votre activité peut s’étendre à l’Autriche et à l’Allemagne; vous collaborez avec le Bureau d’Étude pour étudier les besoins, préparer les devis et suivre les projets jusqu’au lancement et à l’encaissement.

Qualifications

• Formation technique d’ingénieur d’affaires exigée.
• Expérience 5 à 10 ans dans fruits et légumes et machinisme.
• Capacité d’analyse des besoins et chiffrage de l’offre.
• Anglais/Néerlandais/Flamand requis; le Français courant est recommandé.

Responsibilities

• Prospection et développement du réseau client.
• Étude du besoin client et élaboration de l’offre adaptée.
• Préparation des devis et argumentaire commercial.
• Présentation des projets et coordination avec les services techniques.
• Suivi des affaires jusqu’à l’encaissement et reporting hebdomadaire.
• Développement du réseau d’agents à l’international.

Skills

Développement commercial

Négociation

Relation client

Analyse des besoins

Education

Ingénieur d’affaires

Tools

Autocad

Excel

Job description

Basé(e) au sein de notre siège social à Montauban (Tarn et Garonne), vous développez les ventes sur les Pays Bas et la Belgique par l’entretien du portefeuille clients existant et le gain de parts de marché. Votre activité peut également être amenée à se développer sur le marché autrichien et allemand.

Vos missions principales sont:

• Vous assurez la prospection de nouveaux clients, notamment sur de nouveaux produits;
• En collaboration avec le Bureau d’Etude en charge de l’implantation, vous étudiez le besoin du client, analysez son cahier des charges et élaborez l’offre la plus adaptée. Votre écoute du client vous permet de lui apporter une solution technique répondant parfaitement à son besoin;
• Vous préparez les devis et élaborez l’argumentaire commercial;
• Vous présentez et défendez les projets auprès des clients et êtes le(la) garant(e) de la coordination avec les services techniques pour le lancement et la fabrication;
• Interlocuteur(trice) clé, vous assurez le suivi de l’affaire depuis l’installation jusqu’à l’encaissement complet;
• Vous développez le réseau commercial par la recherche d’agents potentiels pour les pays non couverts;
• Vous animez le réseau d’agents et vous les appuyez dans la recherche de nouveaux prospects si nécessaire;
• Vous garantissez une communication efficiente via des reportings hebdomadaires à la Direction.

Technico-commercial(e), issu(e) d’une formation technique Ingénieur(e) d’affaires avec double compétence, technique et commerciale, vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans minimum dans le secteur des fruits et légumes (machinisme; lignes de process; emballage; ….).

Grâce à votre formation technique, ajoutée à cette expérience significative, vous possédez une réelle capacité d’analyse des besoins du client. Proactif(ve) et rigoureux(se), vous êtes entre autres, capable de modifier et chiffrer des lignes de conditionnement complexes pour apporter une réponse adaptée à leur problématique et leur proposer des solutions innovantes.

Vous êtes à l’aise avec les outils de DAO type Autocad, maîtrise d’Excel demandée.

Négociateur(trice) hors pair, votre excellent relationnel et votre sens de l’écoute vous permettent de soutenir et satisfaire au mieux les attentes des clients.

Votre tempérament de développeur(se), votre ténacité et votre disponibilité seront vos meilleurs atouts pour réussir dans la fonction.

La pratique de l’anglais, du néerlandais et/ou du flamand est impérative.

La pratique du français courant est vivement conseillée; la maitrise de l’allemand serait un plus.