Technico-Commercial Itinérant - Rhône-Alpes

Bosch-HomeComfort; Saint-Priest; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise mondiale dans le CVC recherche un Technico-Commercial Itinérant pour développer la marque Hitachi Cooling and Heating en Rhône-Alpes. Vous serez responsable de la mise en œuvre des politiques commerciales et du suivi des informations dans le CRM. Le candidat idéal doit avoir un Bac +2 en génie thermique et une expérience dans la vente de produits CVC, avec une maîtrise des techniques de prospection. Ce rôle exige rigueur, autonomie et d'excellentes compétences relationnelles.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC.
• Connaissances des solutions ou services dans le domaine du génie climatique.
• Très bonnes connaissances des produits, types de clients et marchés.

Responsabilités

• Développer la marque Hitachi Cooling and Heating.
• Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence.
• Centraliser et suivre les informations dans le CRM.
• Analyser l'activité sectorielle pour prioriser des actions commerciales.
• Fournir des prévisions commerciales pour améliorer les commandes.

Connaissances

Rigueur

Aisance relationnelle

Autonomie

Polyvalence

Négociation

Prospection

Formation

Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique

Outils

CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Technico-Commercial Itinérant - Rhône-Alpes

• Rémunération: EUR 45,000 - EUR 55,000 - tous les mois

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen-oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros.

Développement de la marque Hitachi Cooling and Heating en relation directe avec les installateurs et mainteneurs. Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement)

Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial

Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.

Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.

Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales

Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine

Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales

Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière

Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords-cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation

Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires RESPONSABILITES EXERCEES ET LATITUDE D’ACTION

Garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale

Garant de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet

S’assurer du suivi des projets en lien avec les clients • Travaille à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence

Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique

Être rigoureux et organisé dans son travail. • Avoir une aisance relationnelle et sens du contact

Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)

Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes. • Maîtrise des techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation

Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques