Technico - Commercial Itinérant - Nantes

Bosch-HomeComfort; La Gouèrie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de climatisation recherche un Technico - Commercial Itinérant pour développer sa présence dans le secteur CVC. Vous serez chargé(e) de la gestion des projets, du suivi des clients et de la mise en œuvre d'une politique commerciale efficace. Les candidats doivent avoir un Bac +2 en génie thermique et une expérience significative dans le domaine. Des compétences en négociation, en prospection et en anglais opérationnel sont requises.

Qualifications

• Min 2 ans d'expérience dans la vente de produits CVC.
• Doit être rigoureux, organisé et autonome.
• Aisance relationnelle pour être efficace avec les clients.

Responsabilités

• Développer des relations avec les installateurs et mainteneurs.
• Mettre en œuvre la politique commerciale France.
• Suivre les projets en lien avec les clients.

Connaissances

Rigueur

Aisance relationnelle

Autonomie

Polyvalence

Techniques de prospection

Négociation

Connaissance des produits CVC

Anglais opérationnel

Formation

Bac +2 minimum type BTS/DUT en génie thermique

Outils

Logiciels de CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Technico - Commercial Itinérant - Nantes

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen-oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros.

Vous assurez le développement de la marque JC Hitachi Air Conditioning en relation directe avec les installateurs et mainteneurs. Vous mettez en œuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures,recouvrement). Vous serez le garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale, de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet. Vous vous assurez du suivi des projets en lien avec les clients. Vous travaillez à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence

Vos missions principales seront :

• Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial.
• Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.
• Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
• Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales.
• Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine.
• Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales.
• Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière.
• Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords-cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation.
• Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires.

Qualifications

• Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique.
• Être rigoureux et organisé dans son travail.
• Avoir une aisance relationnelle et sens du contact.
• Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e).
• Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes.
• Maîtriser les techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation.
• Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation.
• Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques.
• Anglais opérationnel.