Technico commercial itinérant Grand Est H/F

SUBLICA; Nancy; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Weidmüller France recherche un Ingenieur Technico-Commercial Itinérant Grand Est H/F. Rattaché au Responsable de Région, vous développez durablement votre portefeuille clients et le chiffre d’affaires de votre territoire dans un cadre BtoB industriel.

Vous combinez prospection et fidélisation, identifiez les décideurs, préconisez des solutions techniques et animez le réseau de distribution. Autonomie, organisation et esprit de développeur seront vos atouts pour réussir sur ce territoire.

Qualifications

• Formation technique de niveau Bac+2 minimum (BTS, BUT, IUT).
• Formation en électrotechnique, génie électrique ou automatisme.
• Au moins 3 années d’expérience BtoB dans l’industrie ou vente de solutions techniques.
• Connaissance de la vente directe et/ou de la distribution.
• Bon niveau d’anglais intermédiaire.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Prospecter de nouvelles entreprises cibles et identifier les décideurs.
• Préconiser les solutions techniques Weidmüller les plus adaptées et promouvoir les gammes.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la stratégie de l’entreprise.
• Animer et coordonner le réseau de distribution et les relations avec les distributeurs partenaires.
• Renseigner et exploiter le CRM, suivre le marché et les concurrents.

Connaissances

Commercial BtoB

Technique commerciale

Prospection

Négociation

CRM

Formation

Bac+2 en électrotechnique / automatisme

Description du poste

## À propos de l'entrepriseWeidmüller est un groupe familial allemand, acteur majeur des solutions de **connectivité industrielle, d’automatisation et de digitalisation**.Présent à l’international avec près de **6 000 collaborateurs**, le groupe réalise environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires. Sa filiale française compte une cinquantaine de collaborateurs et poursuit son développement sur un marché porté notamment par les enjeux liés à l’**industrie 4.0**.## À propos du posteDans le cadre d'un remplacement, Weidmüller recrute son/sa futur(e) :**Ingénieur Technico-Commercial Itinérant Grand Est H/F**### Votre rôleRattaché(e) au Responsable de Région, vous prenez la responsabilité commerciale de votre secteur avec un objectif clair : **développer durablement votre portefeuille clients et le chiffre d’affaires de votre territoire**.Votre activité combine développement de comptes existants, prospection, prescription de solutions techniques et animation du réseau de distribution.Vous évoluez dans un environnement BtoB industriel et adressez notamment des **constructeurs de machines, intégrateurs systèmes, ensembliers, acteurs de l’énergie, du transport et de l’industrie**.### Vos principales missions**Développer votre portefeuille clients*** Développer et fidéliser les clients existants de votre secteur.* Identifier et prospecter de nouvelles entreprises cibles.* Détecter de nouveaux potentiels et comprendre les enjeux de vos clients.* Identifier les différents décideurs : bureaux d’études, production, achats, direction...* Construire une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs.* Être force de proposition pour développer votre territoire.**Apporter une véritable expertise technico-commerciale*** Comprendre les problématiques techniques de vos clients.* Préconiser les solutions Weidmüller les plus adaptées.* Promouvoir l’ensemble des gammes et développer le cross-selling.* Accompagner les clients dans leurs projets et leur apporter une réelle valeur ajoutée technique.* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise.**Développer votre secteur en direct et via la distribution**Le modèle commercial repose sur une approche mixte, avec environ **50 % de ventes directes et 50 % via le réseau de distribution**.Vous travaillez donc étroitement avec les distributeurs partenaires afin d’identifier les opportunités, développer les comptes et déployer les partenariats sur votre territoire.**Piloter votre activité*** Organiser vos tournées et rendez-vous clients.* Piloter et prioriser les comptes à potentiel.* Renseigner et exploiter le CRM.* Suivre votre marché, les prix et la concurrence.* Faire remonter les informations terrain aux équipes internes.* Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques.Vous n’êtes d'ailleurs pas seul(e) sur votre secteur : des équipes **back-office commercial et support technique** viennent accompagner votre action sur le terrain.## Profil recherchéNous recherchons avant tout un(e) **commercial(e) BtoB à forte sensibilité technique**, capable de comprendre les problématiques de clients industriels et de construire une relation commerciale dans la durée.Vous disposez idéalement :* D’une formation technique de niveau **Bac+2 minimum**, type BTS ou BUT/IUT.* D’une formation en **électrotechnique, génie électrique ou automatisme**.* D’au moins **3 années d’expérience en environnement BtoB**, idéalement dans l’industrie ou la commercialisation de solutions techniques.* D’une culture de la vente directe et/ou de la distribution.* D’une bonne capacité à comprendre et à valoriser des solutions techniques.* D’un niveau d’anglais intermédiaire minimum.Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité **autonome, organisée et orientée business**.Vous aimez le terrain, développer une relation de proximité avec vos clients et comprendre leurs problématiques avant de proposer une solution.Curieux(se), énergique et doté(e) d’un véritable tempérament de développeur, vous appréciez également le travail collectif et le partage d’informations avec les équipes internes.