TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT ENGINS TP (F/H)

GROUPE AVLO; Bresles; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

SOMTP recrute un Technico-Commercial Itinérant pour sa marque LIEBHERR sur le secteur de Bresles et l'Oise (60). Vous gérez un portefeuille client BtoB et assurez la prospection et les démonstrations en clientèle.

Rattaché à la direction régionale, vous déployez les solutions techniques, négociez les offres et suivez les dossiers jusqu'à la livraison, tout en veillant au respect des règles qualité et sécurité.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB 2–5 ans, idéalement TP/agricole ou matériel.
• Aime être sur le terrain et avoir un bon contact client.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et proposer des solutions.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités.
• Analyser les besoins et proposer des solutions techniques.
• Organiser des démonstrations de matériel sur chantier ou en agence.
• Élaborer les offres commerciales et négocier jusqu'à la vente.
• Suivre les dossiers jusqu'à la livraison et assurer le reporting.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.
• Réaliser le CRM (Salesforce) et le reporting.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Analyse des besoins

Outils

Salesforce

Description du poste

SOMTP, leader de la distribution, assure la distribution, l'entretien, la réparation des matériels neufs et d'occasion destinés à tous les acteurs opérants dans les domaines du BTP, de l'industrie et du recyclage.

SOMTP développe des partenariats avec des marques haut de gamme : Liebherr, Wacker Neuson, Bell, Merlo, Kubota, Bomag, Dynapac, Putzmeister, Kaeser en région Centre Val de Loire, Bourgogne, Normandie, Pays de Loire et Bretagne.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons en CDI dès que possible un Technico-Commercial Itinérant marque LIEBHERR (H/F) pour renforcer notre présence sur le terrain et accompagner nos clients dans leurs projets.

Rattaché à l'agence de BRESLES - poste itinérant sur l'Oise (60).

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous assurez, pour notre marque LIEBHERR, le développement d'un portefeuille clients composé d'entreprises de TP, collectivités, artisans, loueurs...

Vous êtes l'interlocuteur privilégié.e de vos clients.

Vos principales missions et responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur
• Analyser les besoins des clients avec précision et proposer des solutions techniques adaptées
• Organiser des démonstrations de matériel sur chantier ou en agence avec l'appui de nos constructeurs
• Élaborer les offres commerciales (sur logiciels constructeur et en lien avec vos interlocuteurs dédiés de la marque et le service administration des ventes), négocier, relancer et conclure les ventes
• Assurer un suivi commercial complet et rigoureux des dossiers jusqu'à la livraison du matériel
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels (salons, portes ouvertes, opérations commerciales)
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre manager et sur le CRM (Saleforces)

Toutes ces missions étant réalisées en parfaite cohérence avec notre politique en matière de sécurité, environnement et qualité (label SE+).

Votre profil :

• Vous avez une expérience réussie en vente BtoB (environ 2 à 5 ans dont alernance), idéalement dans le domaine du TP, agricole, manutention , ou la vente de matériels techniques
• Vous aimez être sur le terrain et avez un véritable sens du contact
• Vous savez comprendre des problématiques techniques et proposer des solutions pertinentes
• Autonomie, sens du service client, organisation, réactivité, ténacité, capacité d'adaptation, goût du challenge et esprit d'équipe sont vos atouts Permis B indispensable