Technico-Commercial Itinérant (départements 38/73/74)

Bosch-HomeComfort; Saint-Priest; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise Leader dans le secteur CVC recherche un Technico-Commercial Itinérant pour couvrir les départements 38, 73 et 74. Le rôle consiste à développer des relations avec les installateurs et à mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise. Le candidat idéal aura un Bac +2 en génie thermique, une expérience en vente de produits CVC, et sera rigoureux, organisé et autonome. La zone de travail inclut Saint-Priest et ses environs, avec une rémunération compétitive allant de 45 000 € à 55 000 € par an, versée tous les mois.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC.
• Maîtrise des techniques de prospection et de pilotage des affaires.
• Connaissances des produits, types de clients et marchés.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la politique commerciale pour les produits de chauffage et de climatisation.
• Définir un plan d'action annuel pour les entreprises ciblées.
• Suivre l'évolution des dossiers de commande et d'installation.

Connaissances

Rigueur

Aisance relationnelle

Polyvalence

Techniques de prospection

Négociation

Formation

Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique

Outils

Logiciels de CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Technico-Commercial Itinérant (départements 38/73/74)

• Rémunération: EUR 45,000 - EUR 55,000 - tous les mois

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen‑oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros.

Développement de la marque Hitachi Cooling and Heating en relation directe avec les installateurs et mainteneurs sur les régions Isère, Savoie et Haute‑Savoie.

Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement).

Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial.

Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.

Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.

Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales.

Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine.

Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales.

Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière.

Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords‑cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation.

Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires.

Garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale.

Garant de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet.

S’assurer du suivi des projets en lien avec les clients • Travaille à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence.

Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique.

Être rigoureux et organisé dans son travail. • Avoir une aisance relationnelle et sens du contact.

Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e).

Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes. • Maîtrise des techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation.

Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation.

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques.