Technico-Commercial Itinérant CVC (département 69) H/F

Bosch Home Comfort Group; Rhône; À distance; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Bosch Home Comfort Group recherche un Technico-Commercial Itinérant CVC (dpt 69) pour développer les activités dans le Rhône. Vous travaillerez en lien direct avec les installateurs et mainteneurs, en appliquant la politique commerciale et en pilotant les projets via le CRM.

Le candidat idéal possède un Bac +2 en génie thermique et une expérience en vente ou prescription de produits CVC, avec un anglais opérationnel et une grande rigueur organisationnelle.

Qualifications

• Bac +2 minimum BTS/DUT en génie thermique.
• Expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC.
• Maîtrise des outils CRM et des usages bureautiques.
• Anglais opérationnel.
• Être rigoureux et organisé dans son travail.

Responsabilités

• Développer la marque Hitachi Cooling and Heating auprès des installateurs et mainteneurs dans le département 69.
• Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement).
• Centraliser et suivre les entreprises dans le CRM et les segmenter par priorité.
• Établir un plan d’action annuel dans le CRM et assurer l’exécution pour les comptes clés.
• Analyser l’activité du secteur et prioriser les actions commerciales pour optimiser les commandes usine.
• Suivre les projets avec les clients et partenaires pour garantir rentabilité et conformité technique.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Gestion CRM

Anglais opérationnel

Formation

Bac +2 minimum BTS/DUT en génie thermique

Outils

CRM

Description du poste

Technico-Commercial Itinérant CVC (département 69) H/F

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen-oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros.

• Développement de la marque Hitachi Cooling and Heating en relation directe avec les installateurs et mainteneurs sur le département du Rhône.
• Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement)
• Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial
• Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.
• Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
• Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales
• Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine
• Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales
• Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière
• Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords-cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation
• Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires
• Garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale
• Garant de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet
• S’assurer du suivi des projets en lien avec les clients • Travaille à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence
• Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique
• Être rigoureux et organisé dans son travail.
• Avoir une aisance relationnelle et sens du contact
• Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)
• Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes.
• Maîtrise des techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation
• Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation, et du secteur 69
• Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
• Anglais opérationnel

En cliquant sur le lien ci-dessus ou sur tout autre lien externe figurant dans cette publication, vous quittez ce site et accédez à un site web tiers dont les conditions d'utilisation et la politique de confidentialité s'appliquent.