Technico-commercial itinérant 77

Tzportal; Meaux; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

HOLLISTERFOX recherche un technico-commercial itinérant pour développer le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille industriel et bâtiment en Île-de-France. Vous prospecterez activement, planifierez vos tournées et présenterez des propositions techniques adaptées.

Vous assurerez le suivi des clients, fidéliserez les relations sur le terrain et travaillerez avec les équipes marketing et direction. Vous utiliserez CRM et rapports de visite, et veillerez au respect des procédures et des règles

Qualifications

• Formation commerciale (Bac +2 minimum type BTS) et/ou technique.
• Expérience réussie en vente BtoB dans l industrielle ou les produits métallurgiques.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection active pour accroître le CA.
• Organiser et planifier les tournées et visites client.
• Analyser le secteur et adapter la stratégie de vente.
• Élaborer des propositions commerciales et négocier.
• Atteindre les objectifs de CA, marge et nombre de visites.
• Fidélisation et relation client sur le terrain et relances.
• Proposer des solutions techniques et promouvoir les offres.
• Utiliser CRM et rapports de visite et respecter les procédures internes.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente B2B

Négociation

Écoute active

Service client

Autonomie et organisation

Maîtrise CRM

Maîtrise suite bureautique

Formation

Bac+2 BTS commerce/technique

Outils

CRM

Excel / Office

Description du poste

Nous recherchons untechnico-commercial itinérantpour un acteur majeur de la distribution de fournitures pour l'industrie et le bâtiment.

• Développement commercial

Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de croissance ciblée.

Organiser et planifier efficacement vos tournées commerciales.

Analyser votre secteur, identifier les entreprises cibles et adapter votre stratégie de vente.

Élaborer des propositions commerciales adaptées, argumenter, négocier et conclure les ventes.

Atteindre les objectifs fixés en termes de CA, marge et nombre de visites.

• Fidélisation et relation client

Être l’interlocuteur privilégié des clients sur le terrain.

Assurer un suivi régulier des clients : visites, relances, mises à jour des besoins.

Proposer des solutions techniques pertinentes, mettre en avant les promotions et nouveautés.

Maintenir une relation de confiance et durable avec chaque client.

• Communication et image de l’entreprise

Valoriser les gammes de produits et services (livraison, SAV, plateformes en ligne...).

Assurer la fluidité des échanges entre les clients, les équipes commerciales, le marketing et la direction.

Représenter la société de manière professionnelle et positive.

• Gestion et suivi administratif

Utiliser les outils mis à disposition (CRM, rapports de visite, fiches SAV…).

Participer à la résolution des litiges et faire remonter toute information utile.

Respecter scrupuleusement les procédures internes et les règles de sécurité, en tous lieux.

Le profil recherché

• Formation & Expérience

Formation commerciale (Bac +2 minimum type BTS) et/ou technique.

Expérience réussie en vente B to B, idéalement dans la fourniture industrielle ou les produits métallurgiques.

• Compétences & Qualités

Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation.

Excellente capacité d’écoute, de persuasion et sens du service client.

Intérêt marqué pour les produits techniques.

Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Autonomie, organisation, rigueur et esprit d’équipe.

Unique en son genre, HOLLISTERFOX intervient au coeur de l'entreprise en menant des actions opérationnelles immédiates :

• Animation commerciale
• Restructuration de l'organisation
• Recrutement
• Mise en place de challenge
• Refonte de rémunérations variables
• Mise en place de CRM
• Formations commerciales
• Prise en main de directions commerciales...
• Monitoring hebdomadaire des efforts

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